直播+,結合你的行業趕緊上路

最新數據顯示,網絡直播用戶規模已經突破4.33億

,內容形態滲透了娛樂、購物、教育、出行以及社交、旅遊,加上BATZ幾大系的深度爭搶,各個平臺內部,形成了龐大的私域流量,對於緩解流量壓力,解決用戶時間紅海廝殺問題,效果顯著。
本質上,直播是注意力經濟的延伸,也是徹底讓移動互聯網基礎設施化的一種高階商業形態:即時性、體驗化(參與+互動)、去中心化、私域化。主播、貨物(或者遊戲、娛樂等等)、消費者,基於人設、講解體驗、互動,產生貨物找到人的一種轉化,並通過這種方式,延伸出了十多種帶貨形式,進而形成“邊看邊買(下載、使用)”的生活方式。
不客氣的說,這顯然會對廣告產生不小衝擊,想要更詳細的分析?

1、隨著注意力經濟時代到來,各大平臺積極探索“直播+”模式,佈局內容生態,帶動自身業務發展,截至2019年6月,已有4.3億的網民觀看直播

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2、直播的出現,給碎片化的互聯網應用,賦予了即時化屬性,讓用戶所看即所得,進一步增強實際體驗,深化注意力的價值,成為注意力經濟的重要組成部分

3、隨著對直播的探索,其邊界不僅僅是娛樂,還廣泛滲透進用戶的購物、教育、出行甚至社交之中,直播+X成為標配

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4、巨頭早已佈局或通過投資進入直播相關的各個賽道

阿里打造淘寶直播,創造新的購物場景;騰訊系搶佔多個內容分發入口,並開始內測微信直播,加速私域流量商業化;百度跟頭條系分別憑社區、工具、短視頻等流量優勢切入直播。

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直播帶貨成主流消費形式之一,現已經發展出十餘種帶貨模式


直播幫助電商從“貨與人” 向“人與人”轉變,主播、貨、消費者之間的關係愈發緊密,主播向用戶賣人設、做講解,用戶因為喜歡一個主播而去關注跟了解商品,這都提升了產品曝光度,進而刺激購買行為。

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邊看直播邊買買買,成為一種新的生活方式

參與直播網購的用戶,生活水準高於平均水平,超過75%的用戶線上消費處於中高水平,其中女性則熱衷假睫毛、化妝刷等美妝護膚品以及親子裝、童鞋等母嬰產品,男性更偏好護腕、釣竿等類居家商品以及穿衣鏡、酒櫃等家裝產品

直播+教育:面向K12的班課直播和一對一直播熱度持續,當前在線教育普遍存在續費率低、獲客成本高、現金流要求高等痛點,面向K12的直播課具有高毛利、邊際成本低的優勢,成為當前各陣營重點聚集模式

在線教育行業中,營銷費用和師資成本是主要支出。直播+K12教育的盈利模式較為突出,其中大班直播課不限定人數的模式存在規模化效益,容易產生口碑效益,讓獲客成本隨之邊際遞減,降低固定成本,而一對一直播針對個性化需求,注重師生互動,往往客單價更高,提高毛利水平。

直播+,結合你的行業趕緊上路

隨著5G、AR等技術進步,“直播+”在未來仍是大有可為的快車通道,KOL的專業性、銷量的真實性、供應鏈的流暢性都成為構建核心競爭力的基石。


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