在合肥,近幾年外來品牌房企大量湧入,地價越賣越高,本土活躍的房企也越來越少。原本一些口碑不錯的也逐漸沉寂,當下動靜比較多的也就剩下了高速和文一。
高速地產,作為國企,一直是穩打穩紮,非常注重自己的口碑和形象,雖然不及龍頭房企,卻也積攢了一批自己的粉絲。
文一是一個非常奇特的房企,開發了五十餘個項目,期間資金鍊斷裂傳聞不斷,卻也一直活著,不時還傳出拿地的消息;雖然一直在做著愛心捐贈的事情,也曾對老小區進行品質升級,卻似乎總也洗不白負面形象。
高速這樣的國企,有著自身的資源優勢,也能夠沉下心來去打磨產品,用心做服務,前途自然可期。
文一這樣的企業,前途又在哪裡呢?
根據明源地產研究院的觀點來看,市場下行之後,深耕區域的房企生存環境發生了變化,外部環境較為穩定,不會出現加碼調控,所以說未來兩年,像文一這樣的深耕本土的房企,是有可能逆襲的。所以區域深耕與佈局全國的風險概率相差不大。而比起佈局全國,
深耕區域的房企有著更為明顯的優勢。NO.1
管理半徑小 強運營保障現金流
現金流是房企的命脈。尤其是當下。
深耕區域的房企佈局集中,集團對每個項目都能照顧到,對每個項目的情況和進度都瞭如指掌,可以從整體上糾偏,保障整體現金流目標的達成。
總部和項目之間距離短,管理半徑小,彙報快,有利於迅速決策,可以從整體上糾偏,保障整體現金流目標的達成。
當N多個項目放在一起協調的時候,無論是現金還是人力上面,都可以更好的協調,一個有困難,其它的可以迅速支援,有利於安全過冬。
NO.2
打組合拳 在市場競爭中游刃有餘
一個企業,如果在一個區域內項目很少,騰挪空間就很小,在市場下行期會很被動。
深耕區域的房企項目多,只要有部分能搶在對手之前開盤,就能搶走一部分客戶;如果同時開盤,靠近競爭對手的項目,多打點折扣,同樣有勝算。這也就是為什麼我們能看到一些本土的房企在用“虧本價”賣房,其實算的都是一把總賬。
NO.3
熟悉市場 開發形式多樣
深耕區域的房企,能夠在一個地方深耕多年的房企,在當地必然擁有良好的資源優勢,具備良好的客戶基礎。這樣的情況下,自己開發之外,可以通過和其他企業合作開發,或代建、或合作開發,在擴大規模的同時減少資金壓力。
在市場下行期間,很多房企都會選擇聯合開發,或強強合作,或抱團取暖,也有外來房企和本土房企的友好合作,對於深耕區域的房企來說,聯合外來品牌房企,聯合開發,有助於區域房企進一步推進品牌的深耕。
外來房企的劣勢,就是區域深耕型房企的優勢。一個房企要在一個區域內站得穩,留得住,必須充分發揮本土化的優勢,市場的熟悉程度,對城市佈局的解讀,對客群的需求,都是最全面最準確的。可以通過以下幾種模式逆襲:
NO.1
讀透政策,徹底搞懂當地市場,緊跟城市規劃
現在市場已逐步迴歸理性,投資者離場之後,購房主體以自住為主,購房者對於房子的交通、環境、配套等都提出了更高的要求,一些長遠的規劃和承諾能否兌現,對購房者決策有很大影響。因此,一些沒有確切消息的政策和規劃,房企要慎之又慎。
NO.2
以點帶面,先建根據地再向周邊擴張
購房者投資群體徹底,房企也需要注意,不做投機式拿地,要集中資源建立自己的根據地。先把一個城市/城市群做深做熟,保有一定的規模和市場佔有率,形成辨識度,再以此為據點對外擴張。
NO.3
深入研究市場需求,做出接地氣的產品
在整個市場都很相似的情況下,深耕區域的本土房企比外來房企更瞭解客戶需求,可以不用一味的模仿別人,更重要的是利用自己的優勢,把客戶研究做得更深更細。
做出更受本地人喜歡的產品,也許只要比別人多走一步,你就贏了。
無論怎樣別人怎樣評價,畢竟只有笑到最後才是贏家。
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