上篇連鎖節內容主要是部分優秀企業在品牌管理、運營管理、經營理念、創新設計等各個方面做出案例分享，讓大家知道消費趨勢，打造品牌，並賦能企業。
今天，逸馬君主要通過幾個部分，來總結此次連鎖節下半場內容。
我們講“超級IP”，講連鎖品牌營銷，其實就是講關於品牌升級和突破的能力。<strong>想要在品牌營銷上做創新與突破，你就要有與之相對應的組織能力，也要建立扎實的內功。如何讓企業具備這樣的能力？今天我們有幸請到了行業內的諸多大咖，為大家帶來營銷創新和組織能力突破的精彩分享。
其中，21日連鎖節活動下半場，邀請到的分享嘉賓有：新美大副總裁 張川先生；南瓜車創始人 盧鑫女士；連咖啡COO 應武衛先生；點亮基金創始合夥人，大眾點評網聯合創始人 龍偉先生；驛氪創始人 閔捷先生；湯先生創始人 陳華濱先生；正尚律和集團聯合創始人，反侵權聯盟常務副理事長，全國連鎖經營協會特聘講師 楊雪芬女士；菲利普科特勒中國區合夥人 王賽先生；小罐茶市場總經理 梅江先生；有贊聯合創始人 蠍子先生；唐碩管理合夥人，TANG+聯合創始人 李宏先生；英諾投資合夥人 付利軍先生；UC商業設計創始人 郝龍先生；樸茶創始人兼CEO 林茗娟女士；逸馬集團“阿拉丁神燈”計劃首席專家 李巍先生；逸馬集團“阿拉丁神燈”計劃首席品牌官 黃偉先生等。以下內容為連鎖節現場分享。
<strong> 《連鎖品牌營銷創新突圍之路》專場
<strong> 超級平臺如何幫連鎖商家打造超級品牌
新美大副總裁 張川
目前餐飲開得最多的店鋪，像麥當勞、肯德基這些企業就在5000家、2000家左右，在未來的兩三年內他們應該會開到5000家甚至8000家，他們的速度肯定要翻一番，翻一番就一定要下沉，一定會往三四線城市走。
隨著中國城鎮化的逐步進展，大家會看到其實<strong>原來在商圈發展的，慢慢進入了社區發展，這是一個很大的趨勢，就是大家在往更廣闊的地域裡走，同時在往更廣闊的用戶場景裡走，這是過去兩年很明顯見到的。如果看整個中國連鎖的發展，我自己總結了三個不同的評語，我們雖然看到頭部很小，腰部是中堅力量，其實尾部眾多。
<strong> 傳統行業+互聯網的探索與創新
南瓜車創始人 盧鑫
這麼多年開了一百家門店，總結出來我們自己互聯網最核心的四大能力。往後我們有一個很大的升級，我們原來打造的是髮型師創造平臺，過去創業是理髮師的場地，未來要做的是扶持你出去開店，第二是整合大量的外邊比較好的門店，把我們的系統工具，互聯網營銷能力，集材成本能力賦能給這些商家，做品牌的整合。
最後一點點思考，一開始進美髮這個行業的時候，這個行業很有趣，一些傳統的連鎖老闆快速的聚集起一個聯盟，這個聯盟後來快速裂變，裂成兩塊，一塊是認為互聯網有什麼了不起，我們也能做，所以品牌大的覺得自己很有錢，然後就自己找了一幫互聯網的人，來開發這個系統。
<strong> 用創新磨一杯連咖啡
連咖啡COO 應武衛
今天除了分享我們互聯網的一個營銷思維，還是要著重講一下，<strong>任何一個品牌，關鍵點還是它的產品，一杯好喝的產品才是最重要的，也是能夠長期抓住顧客心智的一個關鍵。所以從我們這邊一個互聯網咖啡來說的話，我們認為<strong>一個好產品是一切的基礎
，所以當我們緊緊圍繞這個目標的時候，在2018年下半年有了我們的金獎美式咖啡出來。在未來的話，我想我們賣咖啡是一群一群的賣，而不是一個個人的ID在賣。我們調研得出這樣一組數據，有90%的人願意通過互聯網分享或轉送咖啡的習慣；有80%的人喜歡做特價的時候，買入一大批很便宜的咖啡券放在庫裡面；有70%的人第一杯咖啡不是自己花錢而是別人送他的；有60%的人不是買過一單，就是下過很多單，也就是我們的老顧客。
<strong> 論壇對話《連鎖品牌創新發展之路》
本次圓桌論壇環節，我們請到了點亮基金創始合夥人、大眾點評網聯合創始人 龍偉先生；驛氪特別助理 吳新華先生；南瓜車創始人 盧鑫女士，湯先生創始人 陳華濱先生以及連咖啡COO應武衛先生，上臺嘉賓從投資者角度，為現場企業家們分享：投資人是如何看待當下的資本寒冬，以及給到創業者們的“過冬”建議！，並現場與企業家們互動。
總的來說，<strong>線下是不容易被顛覆的，所以來勢洶洶的一些線上的品牌，大家也不用太擔心，守住線下的陣地，插上互聯網的翅膀，這可以說是一條連鎖企業非常好的創新之路。而對於我們企業如何去應對來這些侵入者，在於大家的自我造血能力，以及用內功如何去整合更好的資源。這對在座所有傳統的連鎖企業主，都是一個非常重要的核心能力考驗。
<strong>《聚焦品牌升級，體驗賦能增長》專場
<strong>知識產權保護難點與解決方案
<strong>全國連鎖經營協會特聘講師 楊雪芬
我相信未來都是一個個相互互通的方向，比如我在賣瓜子，可能有一天，我就想成立自己的專賣店；我在做餐飲，未來一天肯定想把整個餐飲品牌零售化，去做預包裝食品，所以對整個類別的話，大家要對它進行一個仔細的梳理。
我相信大家在做連鎖加盟的時候，或多或少都有遇到，市場上投入到打假費用最大的兩家公司，一個是美迪，另外一個就是老乾媽，雖然老乾媽每年花2500萬來進行打假，但是我們發現拼多多也好，淘寶也好，超市也好，我們買到的幹老媽，還是層出不窮，證明一個什麼東西？
<strong>證明了這項活動並不是我們砸的錢越多，就能把這個市場清理乾淨，我們需要專業的人士給我們打出標杆的東西來，讓大家知道你做這樣的行為，你是能獲利，但是獲利之後，國家會對你進行處罰。
<strong>市場增長的大腦——從定位到數字資產
菲利普科特勒中國區合夥人 王賽
為什麼這麼多企業去做定位？去做品牌？有沒有效？其實不同的企業是不一樣的，B2C的企業、互聯網的企業、B2B的企業打法完全是不一樣的。最後一種企業，我叫做CA型的企業，這往往屬於零售企業，是以客戶的體驗為基礎來建立品牌的，<strong>客戶體驗的打造和定位的結合，才能真正幫你的企業殺出一條血路。
再看一家公司，也談定位，那就是加多寶和王老吉，打得不可開交。現在看這個數據，王老吉又反彈上去開始超過加多寶，所以我們就談營銷非常有意思，實際上我們把營銷拆開來看，左邊叫營，右邊叫銷，“銷”是什麼？銷售終端，你終端的發力，終端的陳列，終端的管控隊伍的建立。
小罐茶的市場總經理 梅江
左邊是什麼？經營，品牌只是經營當中的一個模式，所以我談到一個很重要的因素，兩個戰場，單獨強調一個戰場是一種無知，忽視一個都會讓品牌力、營銷力得不到徹底的提升。
<strong>用品牌思維，重塑中國茶消費體驗
下午這個板塊的主題，其實一個核心關鍵詞是體驗，我們為什麼說用體驗思維去重新定義中國茶？我們說品牌是什麼？品牌營銷可以非常複雜，但是處於本質的一些東西，也非常簡單。其實背後就是兩個東西。
第一，消費者對於你產品物質和功能的體驗；
第二，消費者對於你這個產品獲得服務，在心理上的體驗。
<strong>小程序&新零售——零售企業的社交電商之路
有贊聯合創始人 蠍子
首先，新零售這個概念其實很簡單，我們把它總結出來就是：“門店進行網上獲客，再和網店一起到網上去成交”，所以它的核心就是不斷把自己的客戶積累起來，讓他們通過各種各樣的消費場景，建立起品牌的優勢出來。
其次就是小程序，從今年年初開始爆發的一個點。小程序現在就是在整個社交電商，它可以植入你的廣告、公眾號、朋友圈，微信群等等一系列營銷的渠道，最後把你的潛在客人歸集起來，不需要你安裝APP，用完就直接留在裡面了，這個好處大家都知道。
<strong>體驗賦能品牌，贏戰消費變革
唐碩管理合夥人 TANG+聯合創始人 李宏
<strong>我們所有運營的動作應該面向的是什麼？應當面向是強關係的用戶運營，你要裂變這些和你有深層次關係的朋友和家人。什麼是家人？家人是無條件的支持你，就是在你做錯都不會放棄你的人才叫做家人，那你有這樣的客戶嗎？如果你有，我告訴大家，一定要先把你這些客戶盤起來，深度運營他們，讓他們極致的爽，讓他們需求得到瞬間被滿足，這才是現在這個時代你應該構建的情景，<strong>讓消費者感受到價值，是非常有利的一個手段。
<strong>論壇對話專場
論壇話題是叫“聚焦品牌升級，體驗賦能增長”，分兩塊，一個是品牌，一個是體驗。探討問題為品牌有哪些本質上的東西？如果從長期的戰略上來看，哪幾個因素最重要？如何落地實踐用戶體驗？
參與嘉賓有：唐碩管理合夥人 李宏先生；小罐茶總經理 梅江先生；英諾投資合夥人 付利軍先生；UC商業設計創始人 郝龍先生；樸茶創始人兼CEO 林茗娟女士。
總的來說，可以從三個維度來理解：第一個市場的維度，建立在一個品牌長期的核心戰略裡面，最核心是要把握需求的變化；第二個從企業的角度，這是品牌長期發展核心戰略最關鍵的一個東西，總結出就是兩個詞，一個是使命，還有一個是價值觀；第三個從消費者的角度，所有的東西作為一個品牌，你跟消費者之間建立鏈接，還是需要為他做服務，這裡的核心就是體驗。
其次，體驗到最後，對消費者有洞察，再把一些細節真正落地做好。如果我們回看歷史，你會覺得好像私有的事情發生都是那麼的理所當然。如果我們往前看，你會感覺整個商業社會就像我們今天早上的大霧一樣，根本看不清楚，但是我們始終相信，我們把<strong>視角迴歸到人，迴歸到用戶，我相信大家肯定得到一些不一樣的答案。
<strong>2018年12月21日第二屆中國連鎖節——“超級IP·定義全球競爭力”晚間場百強評選的精彩內容，將會在明天晚上同一時間與大家見面。
閱讀更多 曉一君 的文章
