看到TOYS，你就大概知道這是傢什麼類型的公司了。沒錯，這就是一家和玩具相關的創業公司，它的業務分為C端和B端兩條線。
52TOYS在C端的業務主要是52TOYS去找版權方獲得授權，或者自己設計開發具有特色的玩具產品，在全球市場上銷售。截止到2017年10月，它已經獲得了孩之寶、20世紀福斯電影公司、永井豪企畫等十幾個全球品牌系列的授權，也自己設計了一些玩具，比如BOX系列、頭像系列、CAPSOUL（靈魂膠囊）系列；
B端這塊，52TOYS主要是為B端企業提供衍生品的解決方案。比如，為一些不具備衍生品設計和落地能力的IP公司提供衍生品的設計生產、渠道鋪設和營銷推廣。目前它拿下的客戶有王者榮耀、有妖氣、小米、空中網、三國殺等幾十家企業。
另外，52TOYS也上線了玩蛋趣，這是一個線上的扭蛋機。熟悉二次元的人應該知道啥是扭蛋，不過門外漢就應該有點摸不著頭腦了，下面是科普時間：所謂的扭蛋，又稱為轉蛋，或者膠囊玩具，來自於日本的說法。一般是把多個相同主題的玩具模型歸為一類，分別放在蛋裝的半透明殼裡，這個透明殼再並上說明書一塊放入扭蛋機裡，用戶通過投幣或者刷卡的形式隨機抽取這個玩具。
52TOYS這次的線上版本，有H5、Web形式，App和小程序還在開發中。這個程序剛上線7個月，每個月的流水已經有100萬了。
2016年6底，51TOYS還收購了有480萬用戶的動漫論壇——78動漫。2015年開始運營的52TOYS，在同年完成了1500萬元的天使輪融資，2017年的年營收達到了數千萬元，估計到2018年的收入會翻倍。
52TOYS切入的是個二次元和衍生品交叉的行業。這都是一個非常有爆發力的行業，尤其是中國的泛二次元人群已經達到了3.08億，基數非常大，而且這部分垂直人群的消費能力也不低。另外，就衍生品行業來說，和國外相比，中國在這塊仍是一個初期的市場，機會比較多。怎麼說呢？
首先，在中國市場上，由遊戲、動漫和影視催生的衍生品產業鏈存在關鍵環節的缺失。
舉個例子，根據公開資料顯示，海外電影行業的盈利只有30%到40%來自票房，剩下的都是電影衍生品和版權收入。像《星球大戰》三部曲的票房收入只有18億美元，而電影衍生品則達到了40多億美元。國內的影視劇很少有能做到這種比例的；
但另一方面，國內市場也呈現了升溫狀態，具體表現在這兩個方面：一方面，遊戲市場因為《王者榮耀》被激發，呈現近兩年最高一次的增漲；另一方面，在動漫市場，用戶對核心IP的粘滯度增強，動漫領域的衍生品產值在行業的比重也越來越大，已經達到了30%
從2015年到2017年，也不過兩三年的時間，年收入達到數千萬元。除了有外部的好環境之外，還因為52TOYS自己做對了這三點：
首先，多線聯合發展。
52TOYS的業務線覆蓋了B端和C端；線上和線下。除了自己開發衍生品之外，它還拿代理，攻C端，服務B端，幫企業做衍生品的開發和拓展。也把重度二次元用戶喜歡的扭蛋做成線上版本，做到月流水百萬；另外收購動漫論壇，做好輿論宣傳；也正是因為多線發展，所以它做到了年售百萬
其次，對玩家用戶實行分層服務，不同的級別的玩家，推出不同的產品。
比如，對於核心玩家以及重度用戶，52TOYS會設計的產品，主打搞收藏價值、限量、高逼格，如貴金屬做成的產品；對於中高端玩家，就做價格適中，有收藏特點的產品，如手辦；對於一般用戶和潛在用戶，就做一些客單價低的，更新頻次快的產品，比如扭蛋。這樣分層設計，哪個層級的用戶需求，都可以滿足；
最後，善於抓住時機，在這個行業還是藍海的時候，就入了局。就如我前面說的，無論是電視電影，還是動漫，國內的衍生品行業正處於早期，玩家較少，巨頭還沒出現，這還是一個藍海市場。
不同的業務線，52TOYS也有不同的收入來源，總結下來有四個方面：
第一，來自B端服務企業的收費；
第二，C端衍生品的銷售收入和線上扭蛋的銷售收入；
第三，收購的78動漫論壇裡的導購和廣告；
第四，舉辦的賽事和參展的收入。
這四個板塊的收入，讓52TOYS在2017年的年收入可達到數千萬元。
衍生品和二次元交叉的行業，如果按照我國過去5年動漫市場複合增速19.17%和動漫衍生品市場的19.96%來估算，2016年我國的動漫市場規模會達到1349億元，動漫衍生品也有456億元。如果國內衍生品的銷售佔比能達到60%，則動漫衍生品的行業規模會達到809億元。市場空間巨大。而且最主要的是，這個行業還沒有巨頭出現，初創公司有大把的機會。
52TOYS創始人兼CEO陳威曾創辦創異無限玩具行，代理過多個國際品牌，在玩具行業有將近20年的經驗；總裁黃今是三國殺系列產品和北京遊卡桌遊的創始人；COO渠毅曾在空中網、騰訊和藍港擔任過高管，也有超過15年的互聯網和遊戲行業的從業經歷。總的來說，這是一個兼具了玩具和遊戲行業經驗的創業團隊，團隊搭配也比較合理。如果你也想做這方面的創業，不妨模仿下這個團隊的搭配。
不過，要想做得好，依然還有很多問題需要克服，簡單來說有這麼兩點：
首先，國內的知識產權保護機制還有待完善，山寨問題在我國依然比較嚴重，這就導致衍生品問題在我國無法良性的展開。而且國內衍生品消費場景分散、盜版取證困難、侵權處罰力度小、侵權立案標準不一，再加上很多盜版廠商的生產、銷售和獲利情況無法確認，這就導致經過漫長的維權之後，維權的成本和遭受的損失，要遠遠大於維權打假所得的賠償；
其次，國內對動漫產品的審查偏向低齡化，比如《熊出沒》、《喜洋洋與灰太狼》，像《秦時明月》這樣能過審的動漫還在少數，低齡化的動漫導致很多衍生品也是面向兒童，這就大大限制了國內衍生品覆蓋的人群。
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