看到TOYS，你就大概知道这是家什么类型的公司了。没错，这就是一家和玩具相关的创业公司，它的业务分为C端和B端两条线。
52TOYS在C端的业务主要是52TOYS去找版权方获得授权，或者自己设计开发具有特色的玩具产品，在全球市场上销售。截止到2017年10月，它已经获得了孩之宝、20世纪福斯电影公司、永井豪企画等十几个全球品牌系列的授权，也自己设计了一些玩具，比如BOX系列、头像系列、CAPSOUL（灵魂胶囊）系列；
B端这块，52TOYS主要是为B端企业提供衍生品的解决方案。比如，为一些不具备衍生品设计和落地能力的IP公司提供衍生品的设计生产、渠道铺设和营销推广。目前它拿下的客户有王者荣耀、有妖气、小米、空中网、三国殺等几十家企业。
另外，52TOYS也上线了玩蛋趣，这是一个线上的扭蛋机。熟悉二次元的人应该知道啥是扭蛋，不过门外汉就应该有点摸不着头脑了，下面是科普时间：所谓的扭蛋，又称为转蛋，或者胶囊玩具，来自于日本的说法。一般是把多个相同主题的玩具模型归为一类，分别放在蛋装的半透明壳里，这个透明壳再并上说明书一块放入扭蛋机里，用户通过投币或者刷卡的形式随机抽取这个玩具。
52TOYS这次的线上版本，有H5、Web形式，App和小程序还在开发中。这个程序刚上线7个月，每个月的流水已经有100万了。
2016年6底，51TOYS还收购了有480万用户的动漫论坛——78动漫。2015年开始运营的52TOYS，在同年完成了1500万元的天使轮融资，2017年的年营收达到了数千万元，估计到2018年的收入会翻倍。
52TOYS切入的是个二次元和衍生品交叉的行业。这都是一个非常有爆发力的行业，尤其是中国的泛二次元人群已经达到了3.08亿，基数非常大，而且这部分垂直人群的消费能力也不低。另外，就衍生品行业来说，和国外相比，中国在这块仍是一个初期的市场，机会比较多。怎么说呢？
首先，在中国市场上，由游戏、动漫和影视催生的衍生品产业链存在关键环节的缺失。
举个例子，根据公开资料显示，海外电影行业的盈利只有30%到40%来自票房，剩下的都是电影衍生品和版权收入。像《星球大战》三部曲的票房收入只有18亿美元，而电影衍生品则达到了40多亿美元。国内的影视剧很少有能做到这种比例的；
但另一方面，国内市场也呈现了升温状态，具体表现在这两个方面：一方面，游戏市场因为《王者荣耀》被激发，呈现近两年最高一次的增涨；另一方面，在动漫市场，用户对核心IP的粘滞度增强，动漫领域的衍生品产值在行业的比重也越来越大，已经达到了30%
从2015年到2017年，也不过两三年的时间，年收入达到数千万元。除了有外部的好环境之外，还因为52TOYS自己做对了这三点：
首先，多线联合发展。
52TOYS的业务线覆盖了B端和C端；线上和线下。除了自己开发衍生品之外，它还拿代理，攻C端，服务B端，帮企业做衍生品的开发和拓展。也把重度二次元用户喜欢的扭蛋做成线上版本，做到月流水百万；另外收购动漫论坛，做好舆论宣传；也正是因为多线发展，所以它做到了年售百万
其次，对玩家用户实行分层服务，不同的级别的玩家，推出不同的产品。
比如，对于核心玩家以及重度用户，52TOYS会设计的产品，主打搞收藏价值、限量、高逼格，如贵金属做成的产品；对于中高端玩家，就做价格适中，有收藏特点的产品，如手办；对于一般用户和潜在用户，就做一些客单价低的，更新频次快的产品，比如扭蛋。这样分层设计，哪个层级的用户需求，都可以满足；
最后，善于抓住时机，在这个行业还是蓝海的时候，就入了局。就如我前面说的，无论是电视电影，还是动漫，国内的衍生品行业正处于早期，玩家较少，巨头还没出现，这还是一个蓝海市场。
不同的业务线，52TOYS也有不同的收入来源，总结下来有四个方面：
第一，来自B端服务企业的收费；
第二，C端衍生品的销售收入和线上扭蛋的销售收入；
第三，收购的78动漫论坛里的导购和广告；
第四，举办的赛事和参展的收入。
这四个板块的收入，让52TOYS在2017年的年收入可达到数千万元。
衍生品和二次元交叉的行业，如果按照我国过去5年动漫市场复合增速19.17%和动漫衍生品市场的19.96%来估算，2016年我国的动漫市场规模会达到1349亿元，动漫衍生品也有456亿元。如果国内衍生品的销售占比能达到60%，则动漫衍生品的行业规模会达到809亿元。市场空间巨大。而且最主要的是，这个行业还没有巨头出现，初创公司有大把的机会。
52TOYS创始人兼CEO陈威曾创办创异无限玩具行，代理过多个国际品牌，在玩具行业有将近20年的经验；总裁黄今是三国杀系列产品和北京游卡桌游的创始人；COO渠毅曾在空中网、腾讯和蓝港担任过高管，也有超过15年的互联网和游戏行业的从业经历。总的来说，这是一个兼具了玩具和游戏行业经验的创业团队，团队搭配也比较合理。如果你也想做这方面的创业，不妨模仿下这个团队的搭配。
不过，要想做得好，依然还有很多问题需要克服，简单来说有这么两点：
首先，国内的知识产权保护机制还有待完善，山寨问题在我国依然比较严重，这就导致衍生品问题在我国无法良性的展开。而且国内衍生品消费场景分散、盗版取证困难、侵权处罚力度小、侵权立案标准不一，再加上很多盗版厂商的生产、销售和获利情况无法确认，这就导致经过漫长的维权之后，维权的成本和遭受的损失，要远远大于维权打假所得的赔偿；
其次，国内对动漫产品的审查偏向低龄化，比如《熊出没》、《喜洋洋与灰太狼》，像《秦时明月》这样能过审的动漫还在少数，低龄化的动漫导致很多衍生品也是面向儿童，这就大大限制了国内衍生品覆盖的人群。
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