隨著近些年的民營企業市場拓展中遇到的諸多難題，加之國外品牌產品勢如破竹的進攻態勢，讓我們不少企業家深刻地認識到品牌的力量。企業自身也花了不少的心血建立自己的品牌，期望能起到靈丹妙藥的功效。
在我國中小型民營企業的品牌建設過程中，以下情況是屢見不鮮的：
1.品牌就是把一個牌子包裝好點，華麗點，特別點，個性化；
2.品牌建設就是不斷地花錢做廣告推廣，突出品牌的出鏡率，這樣就能讓消費者加深對品牌的認知；
3.大量投資，才能營造一個品牌；
4.經常下意識地把自己與同行業的其他品牌進行對比，為什麼別人能做到，我們卻做不到?
而這些做法，在蘇州的絲綢行業也不例外。
12月8日，美生元·新手工藝運動創新創業者沙龍第八期，本期圍繞“品牌化之路”展開主題探討。會議邀請了蘇州四家絲綢企業代表，聊聊他們在企業品牌打造中的困惑與經驗。
而每個絲綢企業都有自己的基因，有人擅長設計，有人擅長貿易，有人擅長生產，不同的企業成長史，也造就了他們在品牌打造過程中，不一樣的困惑。
弈唐絲綢設計總監：郭和裕
在蘇州眾多絲綢品牌中，弈唐絲綢已經小有名氣，但要讓弈唐絲綢走出蘇州，甚至走得更遠，設計總監郭和裕想，也不敢想。
弈唐絲綢成立之初，就有了明確的定位。
郭和裕認為，所謂品牌，就是口碑營銷。實現這一點，就是要把自己的產品做紮實。
而如何掌握絲綢產品的核心競爭力，郭和裕認為：設計是重要抓手，設計人才培養很關鍵。
“我們的設計師，都是八大美院畢業。我們的設計師在培養上是很科學的，你不敢相信，設計師最初有一年半，是不出產品的。”
而這不出產品的一年半，這些年輕的設計師，就是在不斷的增長絲綢領域工作的經驗。
“如何提高經驗，就是得需要和設計師大咖、藝術家的合作，這是我們設計師迅速成長的關鍵。”
當然，弈唐絲綢也有無法逃避的困擾，比如，一個成熟的品牌還需要一個個性化的品牌故事，還需要開發出一款市場爆款，還要有更清晰的市場定位。
這些問題，都讓郭和裕不得不謹慎面對弈唐絲綢的品牌化之路。
新旗藝絲綢：黃秋停
新旗藝絲綢是由85後設計師黃秋停創辦的，是近年來蘇州絲綢企業中出現的一批黑馬。雖然年紀輕，但是黃秋停也希望，新旗藝能夠在穩紮穩打的過程中，有自己的一點影響力。
“我們從做旗袍起家，感受到做旗袍行業，真的很難。”
從創業起步，黃秋停能在短時間內，在眾多旗袍店中突圍並站住腳跟，和他對產品的精心打造，以及客戶對他們的好口碑密不可分。
“我們有一點生產，有一點設計。但是我們的生產不大，設計也不夠。”所以在黃秋停看來，自己的品牌還處於發展的雛形之中，還需要繼續摸索，需要打造一支專業化的團隊。
他說，“做品牌很難，就是跟做跟人一樣的，一步步慢慢走來，一步都不能走錯，小心翼翼的走。”
儘管他有時候也會覺得自己太謹慎，可能會錯過一些機遇，但他可能更想一步步踏實的打造好自己的這塊牌子。
歐星絲綢董事長：薛培德
蘇州市歐星絲綢紡織有限公司是一家長期從事真絲面料出口的企業，近年來轉型開拓國內真絲服飾市場，從現代人審美出發，開發獨具匠心的中式嫁衣、禮服、婚紗等高級定製華服和成衣系列，頗受高級白領歡迎。
2014年北京APEC會議上，與會嘉賓所使用的高級刺繡真絲睡衣，就是採用蘇州歐星提供的真絲重緞面料和真絲素縐緞裡料。
2015年，董事長薛培德著手開始打造自己的品牌。儘管業內好評一致，但是在更廣闊的時裝市場上，薛培德的真絲成衣品牌，卻沒有形成和業內一致的效應。
“我一直有個心願，就是讓更多人都能穿上真絲成衣。”薛培德的這個夢想，有時候他自己都會覺得矛盾，一方面他希望能有人能穿上絲綢成衣，另一方面，他又明白，高品質高標準的真絲成衣的價格，是很多普通人無法接受的。
這種高品質的產品定位，讓他不知道，該如何讓自己的品牌，有效的獲取更多的知名度。而在財力和人力同時有限的情況下，他們的企業又該何去何從？
繡娘絲綢首席品牌官：徐挺
徐挺是繡娘絲綢的二代繼承人，也是英國牛津大學畢業的高知海歸。他回國接手後，繡娘絲綢這幾年在品牌影響力上的成績，也是有目共睹。
儘管如此，徐挺也意識到一些問題。
“我回歸絲綢行業的時候，絲綢行業一年的產值是100億，而海瀾之家當年的銷售額是180億”。這樣兩個數字，讓徐挺覺得，如果別人是在跑道上，而絲綢行業走的連路都算不上。
這也就意味著，無論繡娘做得多好，市場份額的天花板，肉眼可見。
但徐挺也並不認為毫無希望。
“我們其實可以對標日本的宇治抹茶，從來沒有一個品牌叫‘宇治’，但全世界的人都知道宇治的抹茶。”
每個絲綢企業都有自己不足的地方，但是如果能夠抱團合作，在產業鏈上互幫互助，讓蘇州絲綢成為一個巨大的品牌，也是一個可以嘗試的品牌打造方式。
“通過行業內的抱團，不斷的發聲，讓人們漸漸的有使用絲綢的習慣，就像當年星巴克來培養中國人喝咖啡的習慣一樣。”
新手工藝策劃院院長：劉文徵
都說要做品牌，但是劉文徵認為，我們的企業都只做了一半，甚至一半都沒做到。
比如：歐星的旗袍做得很好，只是沒人知道。
每個人的基因和傳統不一樣，所以每個人都要事先做好策劃。而策劃是合理利用自身資源達到商業目的。
“比如我在面料上有優勢，我就做面料品牌，別人的絲綢不能機洗，我的卻可以。”
劉文徵曾經去日本外務省，遇到京都漆工藝工專家土岐謙次博士，他顛覆了日本漆器的概念。原本以為漆器的使用已經達到了極限，但是土岐謙次博士通過運用新的科技手段，拓展了漆工藝的可發展空間。強化固定、堅硬的屬性？還是突出抗菌、防腐的功能？不同的產品對漆有不同的屬性要求，如此一來，新科技的加入為傳統行業的發展帶來很多可能性。
做一個品牌是一個系統工程，怎麼做渠道，怎麼做產品，怎麼做設計，怎麼選擇符合我品牌價值的東西。最關鍵，要會講一個品牌的故事。
“做品牌很燒錢，但是錢要燒到點上，甚至有時候燒得不是錢，是心思。”
劉文佂跑過很多家絲綢企業，大家都在做旗袍。“我每次去，我都希望，有人能說，他們在做不一樣的東西，比如：絲綢內衣。”
絲綢透氣，面料很好，開發成本低，利潤高。為什麼沒人去做這個研發，去開發絲綢的標準品市場。
劉文徵認為，保持傳統，是保持傳統的匠心，而不是傳統的手藝。
“今天能看到的傳統產品，一定是最符合當時的工藝，當時的審美，當時的市場，才能留存下來的。而我們今天去做產品，應該符合今天的工藝，今天的審美，今天的科技。”
匠心是可以流傳的，而留下的產品只有一個借鑑價值。
美生元市場總監：周文斌
“我們遊戲企業也在做自己的品牌，很多時候，不賺錢，我們也會去投錢，為什麼我們要去做高風險的事情。”
周文斌認為，原因只有一個，因為遊戲動漫有未來。
中國的動漫產業要對標的是動漫產業發達的日本。數據統計，動漫產業在日本的GDP佔30%，而中國5%都不到。從5%到30%就是周文斌所說的未來。
“行業的爆發，才會有企業的爆發。”
“我開發一款遊戲，我第一件事兒就考慮，要賣給誰？，那絲綢企業的這些產品，有沒有考慮過，要賣給誰？”
周文斌認為，品牌投資，就是花錢買我的目標群體
而遊戲產業為何發展如此迅速，周文斌感覺，年輕人的消費是很重要的部分。
“如果年輕人能去店裡購買絲綢，那就意味著，絲綢產業有了未來，絲綢有了打造品牌的基礎。”
新手工藝運動聯合發起人：王斌
王斌是這期沙龍論壇的主題發起者。在他看來，在絲綢的“品牌化之路”上，太多人花了冤枉錢，走了彎路。
“很多企業都有理想和情懷，也有投資，但是找不到清晰的品牌發展的方向和定位，我們蘇州絲綢這塊牌子很難樹立。”
對比杭州，蘇州的絲綢有優勢，但也有被杭州壓制的地方，比如，杭州已經有萬事利這樣國際頂尖的絲綢面料企業。
從宏觀上看，王斌也給出了蘇州絲綢“品牌化之路”三點建議：
第一，蘇州絲綢企業抱團合作，整合內部資源，取長補短，彌補各自企業基因上的缺陷，發揮各自優勢；
第二，勘定蘇州絲綢的品質標準，掌握絲綢品質的話語權，最終能夠實現中國絲綢品質看蘇州的效應；
第三，和大時尚產業對接，開發全新的絲綢品類，研究全新的高科技面料，擴大絲綢消費市場，讓更多人能夠感受到絲綢的時尚和美。
見匠期待，在不久的將來，蘇州絲綢走出一條自己的“品牌化之路”。
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