随着近些年的民营企业市场拓展中遇到的诸多难题，加之国外品牌产品势如破竹的进攻态势，让我们不少企业家深刻地认识到品牌的力量。企业自身也花了不少的心血建立自己的品牌，期望能起到灵丹妙药的功效。
在我国中小型民营企业的品牌建设过程中，以下情况是屡见不鲜的：
1.品牌就是把一个牌子包装好点，华丽点，特别点，个性化；
2.品牌建设就是不断地花钱做广告推广，突出品牌的出镜率，这样就能让消费者加深对品牌的认知；
3.大量投资，才能营造一个品牌；
4.经常下意识地把自己与同行业的其他品牌进行对比，为什么别人能做到，我们却做不到?
而这些做法，在苏州的丝绸行业也不例外。
12月8日，美生元·新手工艺运动创新创业者沙龙第八期，本期围绕“品牌化之路”展开主题探讨。会议邀请了苏州四家丝绸企业代表，聊聊他们在企业品牌打造中的困惑与经验。
而每个丝绸企业都有自己的基因，有人擅长设计，有人擅长贸易，有人擅长生产，不同的企业成长史，也造就了他们在品牌打造过程中，不一样的困惑。
弈唐丝绸设计总监：郭和裕
在苏州众多丝绸品牌中，弈唐丝绸已经小有名气，但要让弈唐丝绸走出苏州，甚至走得更远，设计总监郭和裕想，也不敢想。
弈唐丝绸成立之初，就有了明确的定位。
郭和裕认为，所谓品牌，就是口碑营销。实现这一点，就是要把自己的产品做扎实。
而如何掌握丝绸产品的核心竞争力，郭和裕认为：设计是重要抓手，设计人才培养很关键。
“我们的设计师，都是八大美院毕业。我们的设计师在培养上是很科学的，你不敢相信，设计师最初有一年半，是不出产品的。”
而这不出产品的一年半，这些年轻的设计师，就是在不断的增长丝绸领域工作的经验。
“如何提高经验，就是得需要和设计师大咖、艺术家的合作，这是我们设计师迅速成长的关键。”
当然，弈唐丝绸也有无法逃避的困扰，比如，一个成熟的品牌还需要一个个性化的品牌故事，还需要开发出一款市场爆款，还要有更清晰的市场定位。
这些问题，都让郭和裕不得不谨慎面对弈唐丝绸的品牌化之路。
新旗艺丝绸：黄秋停
新旗艺丝绸是由85后设计师黄秋停创办的，是近年来苏州丝绸企业中出现的一批黑马。虽然年纪轻，但是黄秋停也希望，新旗艺能够在稳扎稳打的过程中，有自己的一点影响力。
“我们从做旗袍起家，感受到做旗袍行业，真的很难。”
从创业起步，黄秋停能在短时间内，在众多旗袍店中突围并站住脚跟，和他对产品的精心打造，以及客户对他们的好口碑密不可分。
“我们有一点生产，有一点设计。但是我们的生产不大，设计也不够。”所以在黄秋停看来，自己的品牌还处于发展的雏形之中，还需要继续摸索，需要打造一支专业化的团队。
他说，“做品牌很难，就是跟做跟人一样的，一步步慢慢走来，一步都不能走错，小心翼翼的走。”
尽管他有时候也会觉得自己太谨慎，可能会错过一些机遇，但他可能更想一步步踏实的打造好自己的这块牌子。
欧星丝绸董事长：薛培德
苏州市欧星丝绸纺织有限公司是一家长期从事真丝面料出口的企业，近年来转型开拓国内真丝服饰市场，从现代人审美出发，开发独具匠心的中式嫁衣、礼服、婚纱等高级定制华服和成衣系列，颇受高级白领欢迎。
2014年北京APEC会议上，与会嘉宾所使用的高级刺绣真丝睡衣，就是采用苏州欧星提供的真丝重缎面料和真丝素绉缎里料。
2015年，董事长薛培德着手开始打造自己的品牌。尽管业内好评一致，但是在更广阔的时装市场上，薛培德的真丝成衣品牌，却没有形成和业内一致的效应。
“我一直有个心愿，就是让更多人都能穿上真丝成衣。”薛培德的这个梦想，有时候他自己都会觉得矛盾，一方面他希望能有人能穿上丝绸成衣，另一方面，他又明白，高品质高标准的真丝成衣的价格，是很多普通人无法接受的。
这种高品质的产品定位，让他不知道，该如何让自己的品牌，有效的获取更多的知名度。而在财力和人力同时有限的情况下，他们的企业又该何去何从？
绣娘丝绸首席品牌官：徐挺
徐挺是绣娘丝绸的二代继承人，也是英国牛津大学毕业的高知海归。他回国接手后，绣娘丝绸这几年在品牌影响力上的成绩，也是有目共睹。
尽管如此，徐挺也意识到一些问题。
“我回归丝绸行业的时候，丝绸行业一年的产值是100亿，而海澜之家当年的销售额是180亿”。这样两个数字，让徐挺觉得，如果别人是在跑道上，而丝绸行业走的连路都算不上。
这也就意味着，无论绣娘做得多好，市场份额的天花板，肉眼可见。
但徐挺也并不认为毫无希望。
“我们其实可以对标日本的宇治抹茶，从来没有一个品牌叫‘宇治’，但全世界的人都知道宇治的抹茶。”
每个丝绸企业都有自己不足的地方，但是如果能够抱团合作，在产业链上互帮互助，让苏州丝绸成为一个巨大的品牌，也是一个可以尝试的品牌打造方式。
“通过行业内的抱团，不断的发声，让人们渐渐的有使用丝绸的习惯，就像当年星巴克来培养中国人喝咖啡的习惯一样。”
新手工艺策划院院长：刘文征
都说要做品牌，但是刘文征认为，我们的企业都只做了一半，甚至一半都没做到。
比如：欧星的旗袍做得很好，只是没人知道。
每个人的基因和传统不一样，所以每个人都要事先做好策划。而策划是合理利用自身资源达到商业目的。
“比如我在面料上有优势，我就做面料品牌，别人的丝绸不能机洗，我的却可以。”
刘文征曾经去日本外务省，遇到京都漆工艺工专家土岐谦次博士，他颠覆了日本漆器的概念。原本以为漆器的使用已经达到了极限，但是土岐谦次博士通过运用新的科技手段，拓展了漆工艺的可发展空间。强化固定、坚硬的属性？还是突出抗菌、防腐的功能？不同的产品对漆有不同的属性要求，如此一来，新科技的加入为传统行业的发展带来很多可能性。
做一个品牌是一个系统工程，怎么做渠道，怎么做产品，怎么做设计，怎么选择符合我品牌价值的东西。最关键，要会讲一个品牌的故事。
“做品牌很烧钱，但是钱要烧到点上，甚至有时候烧得不是钱，是心思。”
刘文佂跑过很多家丝绸企业，大家都在做旗袍。“我每次去，我都希望，有人能说，他们在做不一样的东西，比如：丝绸内衣。”
丝绸透气，面料很好，开发成本低，利润高。为什么没人去做这个研发，去开发丝绸的标准品市场。
刘文征认为，保持传统，是保持传统的匠心，而不是传统的手艺。
“今天能看到的传统产品，一定是最符合当时的工艺，当时的审美，当时的市场，才能留存下来的。而我们今天去做产品，应该符合今天的工艺，今天的审美，今天的科技。”
匠心是可以流传的，而留下的产品只有一个借鉴价值。
美生元市场总监：周文斌
“我们游戏企业也在做自己的品牌，很多时候，不赚钱，我们也会去投钱，为什么我们要去做高风险的事情。”
周文斌认为，原因只有一个，因为游戏动漫有未来。
中国的动漫产业要对标的是动漫产业发达的日本。数据统计，动漫产业在日本的GDP占30%，而中国5%都不到。从5%到30%就是周文斌所说的未来。
“行业的爆发，才会有企业的爆发。”
“我开发一款游戏，我第一件事儿就考虑，要卖给谁？，那丝绸企业的这些产品，有没有考虑过，要卖给谁？”
周文斌认为，品牌投资，就是花钱买我的目标群体
而游戏产业为何发展如此迅速，周文斌感觉，年轻人的消费是很重要的部分。
“如果年轻人能去店里购买丝绸，那就意味着，丝绸产业有了未来，丝绸有了打造品牌的基础。”
新手工艺运动联合发起人：王斌
王斌是这期沙龙论坛的主题发起者。在他看来，在丝绸的“品牌化之路”上，太多人花了冤枉钱，走了弯路。
“很多企业都有理想和情怀，也有投资，但是找不到清晰的品牌发展的方向和定位，我们苏州丝绸这块牌子很难树立。”
对比杭州，苏州的丝绸有优势，但也有被杭州压制的地方，比如，杭州已经有万事利这样国际顶尖的丝绸面料企业。
从宏观上看，王斌也给出了苏州丝绸“品牌化之路”三点建议：
第一，苏州丝绸企业抱团合作，整合内部资源，取长补短，弥补各自企业基因上的缺陷，发挥各自优势；
第二，勘定苏州丝绸的品质标准，掌握丝绸品质的话语权，最终能够实现中国丝绸品质看苏州的效应；
第三，和大时尚产业对接，开发全新的丝绸品类，研究全新的高科技面料，扩大丝绸消费市场，让更多人能够感受到丝绸的时尚和美。
见匠期待，在不久的将来，苏州丝绸走出一条自己的“品牌化之路”。
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