近段時間的京東，或許正在經歷生死存亡的考驗，我們無意去探討什麼陰謀論，也不許宣講什麼創業精神，我們就是梳理下京東和他的創始人劉強東是怎麼走到今天的。
也給當代的創業者和領導者一些參考，畢竟真實案例永遠要比道理更好用。
正文開始——
2014年5月22日，當地時間9點30分，西裝革履、精神奕奕的劉強東按下了敲鐘的按鈕，他一手創辦的京東在納斯達克正式上市，融資31億美元，上市當天市值達286億美元。
在當天晚上的IPO酒會上，劉強東用帶著宿遷口音的英語發表演講，他說“我花了20年，從宿遷到了北京；我又花了20年，從北京到了紐約。”
在座的人哈哈大笑。
一、少年強東歷險記
江蘇宿遷位於中國的南北交界處，京杭大運河貫穿全城，這裡是西楚霸王項羽的故鄉，城裡有項羽舉鼎的雕塑。劉強東就出生於此，在北方的白楊樹和南方水稻的包圍中長大。
他的老家在來龍鎮的農村，四周是田，小路泥濘，他從小學到高中畢業一直住在外婆家裡，紅磚平房三間，屋子白牆斑駁，牆皮剝落，木板床掛著白蚊帳，這是一個典型的蘇北農民的家。
劉強東的父母依靠駛船養活一家人。
劉父原是生產隊會計，1979年農村搞包產到戶，家裡借了2500元買了一條10噸的船搞貨運，從徐州運沙子到揚州，又從揚州運瓷器到徐州，賺一點運輸費。
當地駛船的模式就是這樣，用家裡的積蓄以及借款買一艘小船，過幾年還完借款之後，又用賣掉小船的錢和借款再買一艘大點的船，如此反覆 。
劉強東的童年，最重要的一段經歷是他獨自離開宿遷去冒險。
這段冒險給他的人生留下了深刻的痕跡。
可以說，他不甘平庸、想做一個偉大企業的慾望，最初的刺激就來自這段冒險。
1989年夏天，劉強東初中畢業，15歲的他沒和家裡人打招呼，一個人離家出走，獨自到江西九江、湖北黃梅縣探親。他的父親原本承諾，他考上宿遷中學就帶他去上海玩。
結果，父親違約了，劉強東感到失望，懷揣50元就出去闖蕩，這50元是平日外婆給的零花錢積攢而來的。
15歲以前，劉強東從未出過遠門，沒坐過火車，飛機想都不敢想。他在村裡面找到一張破舊的地圖，看有公路從宿遷通往徐州，再從徐州坐火車去南京。
他早晨出發，第二天凌晨1點就到了南京。他沒有錢住賓館，從火車站走路到金陵飯店。
37層高的金陵飯店燈火輝煌，深深震撼了從來沒有見過這麼高樓的劉強東。
他也買不起南京地圖，向人打聽應該怎麼去江西九江，有人建議他坐江輪，他又一邊打聽一邊從金陵飯店走到南京10號碼頭。
劉強東從南京登上輪船“江蕪129號”，沿江而上，前往江西。
在輪船頂層的甲板上，他看著長江水滾滾東逝，船頭劈開波浪，他突然意識到，生命就跟江水一樣，到了海里就再也回不來了。
這次出遠門，讓劉強東第一次有了理想的感覺，不能像村裡的大人一樣，活了一輩子就是為了一口飯。
創業者最重要的特質是什麼？就是冒險精神。
劉強東15歲時的冒險之旅，對他未來的人生有很大影響。
10年後，劉強東開始他的另一段冒險經歷，富貴險中求。
他骨子裡不安分、甘冒奇險的因子，讓他的野心如燎原野火一樣，呼呼地燒起來。
二、獨立自主的大學生活
1992年，劉強東考上中國人民大學社會學系。那個年代，這在宿遷來龍鎮光明村是一件轟動鄉里的大事。臨行前，老鄉們給劉強東湊了500塊錢。
有著楚霸王傳統的宿遷爺們東哥把這500塊生活費縫在內褲裡，決定要開始獨立生活，不再向家裡要一分錢。
若干年後，劉強東能不忘家鄉父老鄉親，估計跟當時老鄉們的滴水之恩不無關係。
這不要家裡一分錢可不是幾句嘴炮就行的。當時的大學生國家每月發97元生活費，劉強東每月做家教，推銷圖書，賣電腦，一個月能賺幾百元，食堂的伙食一頓大概是1.5元。
後來據東哥回憶，1996年春節期間，從臘月28日起到大年初一，他身上只剩1.4元。大年初一那天，他冒著大雪去朋友處解決肚子問題，從人民大學步行七、八公里到北京體育大學，吃了兩頓飯後又步行回宿舍。
“我可以向父母要錢，但我沒有要。已經決定的事，不可以改變。隨隨便便屈服，就會不斷給自己找理由。”
不得不說，劉強東的眼光不是一般的好。作為一個文科生，大二的劉強東迷上了電腦編程，為了學習編程，經常是在機房睡到早晨再去上課。
學會編程的劉強東給老家的政府部門編了一套電力管理系統，給瀋陽的快餐店編了一套餐飲管理系統，賺了不少外快。
大四時的劉強東籌集了據說20來萬盤下了一個餐館，想搞連鎖餐廳。對於一個初出江湖的小夥子來說，社會是很複雜的。沒幾個月，東哥這20來萬就全搭了進去，交了學費。
三、中關村創立京東多媒體
世上三樣苦，駛船、打鐵、賣豆腐。
這是江蘇省宿遷市當地流傳的一句話，京杭大運河由南往北穿過宿遷，當地很多人駛船養活一家人。
1998年春天的一個夜晚，巨浪兇狠地撲過來，40噸的鐵皮船進水了，劉強東的母親王紹俠拼命將水舀出船艙。巨浪接二連三地撲過來，船艙進水越來越多，眼看就要沉下去了。王紹俠的全部家當都在這條船上，20年的心血就要沉入水裡，她的腦子一片空白。
船沉之後，王紹俠待在母親家裡，沒有把這事告訴遠在北京上班的兒子劉強東。
劉強東打電話回外婆家，發現幾次接電話都是自己的母親，才覺得奇怪：“媽，你怎麼沒有出船，一直在家裡？”劉母回答：“我們家的船……沉了！”劉強東馬上急了：我爸呢？”王紹俠回答：“還在，我們打算繼續借錢跑船。”
劉強東說：“人活著就好，你們別跑船了！錢我來還！”
1998年6月18日，年僅24歲的劉強東，帶著兩年攢下的1萬2千元，在中關村租下了一塊4平方米的攤位，起名為京東多媒體，開啟創業之旅。
剛起步的京東多媒體是一家以售賣光盤、光盤刻錄機等3C產品的線下商鋪，這在當時的中關村比比皆是。劉強東以人民大學高材生的身份，在魚龍混雜的中關村賣碟，實屬罕見。而他還有著自己的底線，只賣正品。
劉強東的做法異於中關村眾多賣家。他沒有進貨渠道，沒有資金，沒有客戶，沒有團隊，就靠他一個人做，堅持明碼標價，拒絕講價。
好多客戶談不下價格，扭頭就走，去別的地方轉了一圈，又回頭和劉強東談，因為發現劉強東這裡的價格定得合理。第一單98元的生意做成了。
慢慢地，口口相傳，京東多媒體積累起了一批客戶。
開業三個月後，忙不過來的劉強東聘請了第一名員工。今天在位於亦莊京東新總部一樓的歷史博物館裡，還存列著劉強東當時用過的第一條電腦，第一臺大哥大以及櫃檯等老物件。
這段時期，劉強東為未來的京東商城打下了根基，或者說，未來的京東商城是沿著這樣一條軌道往前跑，從未脫離。
2001年，京東多媒體的銷售額從1999年的600萬，翻了十倍，達到6000萬，越做越大的京東在北大資源樓過渡了一年之後，搬到了位於中關村蘇州街的銀豐大廈，銷售的產品也從刻錄機變成高端聲卡，鼠標、鍵盤等電腦外設產品。
京東在銀豐大廈辦公了將近十年的時間，而且這是京東從一個比較小微的一個企業發展成一個互聯網巨頭，非常重要的黃金十年。
民間有一種傳說，銀豐大廈風水非常好，非常適合創業企業在這塊兒成長和發展。
四、試水電商
在銀豐大廈，劉強東做了一個對京東至關重要的決定，那就是從線下零售轉為電商。
然，這也是他當時不得不做的抉擇。
2003年，中國非典肆虐，死亡的陰影籠罩大江南北，從北京到廣州，街頭人影寥寥，消費者大幅度減少外出購物，依賴客流量的零售業受到重創，劉強東面臨創業以來最嚴峻的考驗，十二個櫃檯全部關閉，短短21天虧損800萬，公司賬面資金僅剩兩三千萬，在生死存亡之際，有員工建議劉強東通過互聯網來交易。
京東多媒體員工開始在網絡上發帖子，推銷光盤，在CDbest這個論壇上，版主留言說，京東多媒體是他認識的唯一一家不賣假光盤的公司。5年的正品堅持，5年的口碑積累，換來了版主的一句話，才有了21名網友的初步信任。
由此，京東邁出了線上零售的第一步。
他們的做法很簡單，在論壇上發起團購活動，公佈該期團購的產品參數、價格以及截止日期，留下QQ號做聯繫方式。
京東商域行政管理中心總監李梅號稱“京東電商第一人”，最早負責京東多媒體線上銷售。
她用筆和紙記錄下客戶名單，收到客戶匯款之後，按照客戶要求挨個到庫房找貨、打包，再走郵政渠道發貨給客戶，發短信告知客戶快遞單號。
如果是中關村附近的客戶，就由司機開著金盃小貨車或者劉強東自己的紅旗轎車送貨上門。
劉強東從此對互聯網產生了極大的興趣，沒日沒夜的泡在網上，當時的銀豐大廈即是京東的辦公室，又是他的住處，白天正常上班，晚上困了就打地鋪。
2002年、2003年京東多媒體做到了八九千萬的銷售額，成為當時國內最大的光磁產品銷售商。
2004年1月1日，劉強東召集員工開會，提出轉型純線上零售公司，砍掉所有線下業務。原因是：線下用戶體驗不好，在線上賣，消費者不用離開辦公室，不用討價還價，不用鑑別真假，就能得到更便宜的產品，連帶發票。
他的想法並沒有獲得很大的支持。員工的想法是，互聯網普及率不高，很多人沒有電腦，網絡訂單不靠譜，市場到底有多大？沒人知道。
如果沒有劉強東的獨斷專行，就沒有現在的京東。
很長時間裡，京東的會議討論，事實上是劉強東的一言。
大家發表意見，他從中挑選出符合他想法的，引導大家往那個方向討論，最後成形的，就是他本人在會議前已經想得差不多的想法。
他預計到了員工對轉型電商的反對，但反對無效，他已經決定關閉門店。
船小好掉頭，劉強東壯土斷腕的決絕，讓他趕上了中國電商剛剛起來的行情。熬過了2000年到2002年的互聯網泡沫破滅，中國互聯網復甦了。
未來十年，激動人心的財富神話，都是在這些數字英雄手上創造的。
2004年底，公司舉辦年會，劉強東說，這是他睡得最踏實的一年。
做代理的時候，如果上游不授權，公司就完蛋了，所有的命脈都掌握在人家手裡，那些客戶看似客戶，不給貨源，拿什麼賣？每到年底，劉強東就會想，明年代理權還能拿到嗎？
而網絡上，直接接觸終端消費者，可以從中關村的賣場買回產品，再賣給終端消費者。咽喉終於沒有被人扼住了。反過來，如果聚攏了足夠多的終端消費者，那就是扼住別人的咽喉。
五、融資，打開新世界
2007年，京東獲得今日資本第一筆融資，1000萬美元，劉強東和徐新達成共識，未來幾年可以不計利潤，捨命狂奔，搶奪市場佔有率。也就在這一年，京東多媒體更名為京東商城。在2007年到2010年期間，京東完成了從家電到日用百貨全品類的佈局。
同年，依然是在銀豐大廈，劉強東做出了京東發展史上的又一重要戰略，確定倉儲配送一體化的物流戰略，正是物流為京東奠定了在電商B2C行業內今天的位置，而也正是這個決定導致京東差點倒閉。
倉儲配送一體化意味著要不斷燒錢，但2008年，全球金融危機襲來，京東的融資一直遲遲未定。
這一階段的融資是劉強東最煎熬的日子，見了三四十家基金，有時候一天見兩三家，卻沒有人願意投。
每個投資人都在問，你這家公司怎麼賺錢？你的模式跟淘寶比，有什麼優勢？成本跟國美蘇寧相比，優勢在哪裡？
在融資這件事上，劉強東做了一道防火牆，將融資的事情控制在極小範圍內，把絕大多數員工隔離在外，員工只需要關注好業務，做好執行就行。
劉強東說“當時我已經跟一個老同志商量這件事情，如果2008年底還不能把B輪融資敲定的話，我算了一下，公司的賬上還能夠還供應商的錢，可以給員工發N+3的補償，真的是夢到好幾次，我站在當時銀豐大廈那個四層的辦公室裡面，把所有兄弟們召集起來，我說兄弟們，我們公司要倒閉了，我只能給你們發一點工資，補償你們兩三個月的薪水，你們就走吧。”
好在2009年初，京東最終順利拿到了2100萬美元的B輪融資。
一拿到融資，劉強東就把其中的百分之七十，用於成立控股物流子公司。
今天京東依然保留著銀豐大廈一層最早的物流自提站，並在2014年進行了全面的裝修，更名為京東服務中心NO.1。
劉強東本人至今也保持著每年選一天變身快遞小哥，為京東商城送貨的習慣，由於人員急速擴張，京東2010年又從銀豐大廈搬到了位於鳥巢附近的北辰世紀中心，並開始在亦莊著手建設屬於自己的總部。
2014年，京東在納斯達克上市，成為當時繼百度、騰訊之後的中國第三大上市互聯網公司。
根據招股文件，京東從2007年拿到今日資本1000萬美元起到騰訊注入2.145億美元止，累計融資20.26億美元。上市後，因為AB股架構，劉強東以18.8％的持股比例佔有83.7％的投票權。
2007年即投資了京東的徐新在現場笑得合不攏嘴：“8年，150倍回報。最滿意的還不是錢，而是幫助企業打造了一個偉大的公司。京東會成為一家偉大的公司，我剩下7個點，不打算賣了，要長期持有。偉大的公司在世界上不多的，今日資本運氣好，找到這樣的好公司應該長期持有。”
而劉強東告訴她：“現在的股價不重要，10年後的股價才重要。
2015年8月，位於亦莊經濟開發區總面積達28萬平方米的京東總部大樓正式啟用。
京東總部19年間搬了五次家，從劉強東一個人到超十萬員工，終於紮根亦莊。
劉強東在回母校演講中曾說道：“老實說我去北京整整奮鬥了20年，我也奮鬥了20年才跑到了美國，才跟東京人、紐約人、倫敦人可以說站在同一起跑線上。”
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