文丨酒業家團隊
距離馬金全升任董事長僅半個月時間，椰島酒業新五年戰略規劃全新出爐。
11月28日，以“改變·從聚焦開始”為主題的椰島酒業新五年戰略規劃發佈暨2018年經銷商峰會在海南國際會展中心舉行，馬金全表示，健康酒風口已來，椰島酒業將以時不我待、機不可失的緊迫感，全力前進。
酒業家記者現場獲悉，未來五年，椰島酒業將通過創新突破，內聯外拓，積極推動品牌戰略升級，聚焦戰略主品打市場，全面推進終端深化運營，創新廠商組織模式，實現更高質量、更好效益的發展。
海南椰島集團董事長馮彪、海南椰島集團董事、常務副總經理曲鋒、海南椰島集團董事、黨委書記段守奇、海南椰島酒業發展有限公司董事長馬金全率公司高管團隊，以及全國各地經銷商、供應商等近1000人參加會議。
迴歸主業，椰島重新出發
“迴歸主業，做強酒類板塊。”這是馬金全對新五年戰略規劃的定調，簡簡單單的幾個字，透露出椰島集團聚焦酒類板塊的發展目標。
隨著中國經濟將整體邁向平穩、高質量發展時期，人口的老齡化、亞健康等問題給健康產業帶來新的機遇，這些都為椰島酒業的發展提供有利的外部條件。未來五年，對椰島酒業來說，是至關重要的五年。
在本次大會上，椰島酒業發佈了2019年—2023年新五年戰略發展規劃，圍繞產品戰略、品牌戰略、市場戰略、組織戰略、生產戰略、後勤服務戰略等，進行全局統籌。
椰島酒業表示，在產品上，聚焦椰島海王酒系列，在側翼打造海參酒健康白酒、鹿龜酒滋補養生酒；在市場上，圍繞“123456”戰略，在全國27個大區，構建全國經銷商、渠道、網點三大體系；在品牌上，聚焦椰島大健康品牌，打造“海陸空”三位一體品牌陣營；在組織架構上，制定人力資源“三步走戰略”。
市場規劃尤其引人注意。馬金全解釋道，“123456”營銷戰略，即以市場建設為1箇中心，以聚焦戰略和廠商共贏為兩個基本點，以公司品牌發展、產品競爭力提升、市場客戶發展為3個有利於，以點面原則、渠道互動原則、動銷原則、費用真實原則為四大原則、以產品、主流價位、人才、資源為5大聚焦、以招商佈局戰、渠道互通戰、網點覆蓋戰、氛圍營造戰、價格保衛市場戰、消費培育戰為6大戰役。
面對新的五年，椰島酒業以新的思路整裝待發。
重構產品結構，椰島提出發展的新模式
“2018年，我們花了大半年的時間去構思、創意、研發、論證、打磨每一個產品，重新構建的椰島產品結構1+3+N核心策略。通過健康白酒品類細分與精英商務人群擴容，打造中國精英生態健康酒首選品牌。”深圳椰島銷售有限公司副總經理陳濤表示。
確實，椰島酒業今年在產品上的變化讓人有目共睹，椰島海王酒150這款戰略大單品賺足眼球，不僅在市場銷售表現突出，還具備持續發展能力，在所處細分市場潛力巨大。
重要的是，在圍繞“椰島”品牌形成的海王酒、鹿龜酒、海參酒三大品牌外，椰島酒業還將打造N款渠道定向補充類產品，包括藥線渠道、電商渠道、旅遊渠道等等，進一步擴大銷售網絡，實現渠道的全面覆蓋。
有了好的產品和積極開拓渠道的決心，馬金全提出發展的新模式，在傳統合作模式之外，椰島酒業將通過“投資商+廠家+商家”共建、資本·互聯·實體一體化、健康雲中心“1+1+N”連鎖體驗三大新模式，以新型廠商組織為保障，構築可持續發展的新型商業生態圈。
實際上，廠商合作共贏一直是企業關注的重點，此次發佈的“投資商+廠家+商家”共建模式，是對過去的傳統的省級代理、市級代理進行全面升級，進一步深化廠商共贏合作，而資本·互聯·實體一體化模式，通過上游供應商整合、下游客戶整合、員工激勵等，共同分享資本增值財富。
值得注意的是，談到健康雲中心“1+1+N”連鎖體驗模式時，馬金全表示椰島酒業更長遠的目標是推動大健康產業的整體發展。
加速擴張背後，椰島靠的是什麼？
“2019年是椰島酒業發展的探索階段，2020-2021年是模式塑型階段，2022-2023年是複製擴張階段。通過五年的時間，實現椰島酒業影響力由量變到質變的全面快速提升。”馬金全表示。
加速奔跑，意味著產能的擴張，那麼，椰島酒業如何保證產品質量？
在椰島酒業看來，品質是健康酒最為核心的支撐，也是椰島酒業生態鏈上最重要的一環，對穩步擴大產能，滿足日益增長的市場需求，椰島酒業也有著清晰明瞭的規劃。
據瞭解，在產能規劃上，椰島酒業在2019年達到1.27萬噸、2020年達到1.76萬噸、2021年達到2.55萬噸、2022年達到3.83萬噸、2023年達到6.38萬噸。
與此同時，在生產環節，椰島酒業構建“閉環式”360度生產生態系統；在釀造、灌裝環節強力推進生產後臺的三化建設工程；在酒體研發上，運用運用高新技術手段和自主創新能力，提高酒體品質；在質量管理上，進行全員質量管理、全過程質量管理、全公司質量管理。在供應鏈採購上，實行規範化、規模化、標準化、智能化、大數據化。
此外，海南椰島集團大力支持椰島酒業發展，這也是其加速擴張的堅實後盾。一如海南椰島集團董事長馮彪在會上所言，海南椰島集團將重振椰島酒業，重塑椰島輝煌，將公司做“小”、將品牌做大、將實業做好、將平臺搭強、將資本激活。
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