中國食品報記者 馬明
中國食品報快訊： 11月28日，以“改變·從聚焦開始”為主題的椰島酒業五年戰略規劃發佈暨2018年經銷商峰會在海南國際會展中心隆重舉行。海南椰島集團董事長馮彪、海南椰島集團董事、常務副總經理曲鋒、海南椰島集團董事、黨委書記段守奇、海南椰島酒業發展有限公司董事長馬金全率公司高管團隊、媒體單位、全國各地經銷商、供應商等近1000人參加了會議。
會上，圍繞著椰島的結構調整、企業的“創新驅動力”、椰島的生態鏈的打造等問題，馬金全做了深入的講話。對椰島酒業未來五年的發展做了深度的剖析。
海南椰島酒業發展有限公司董事長兼總經理馬金全
面對消費升級及營銷轉型升級的新形勢，椰島酒業創新突破，內聯外拓，積極推動品牌戰略升級，聚焦戰略主品打市場，全面推進終端深化運營，創新廠商組織模式，深化廠商共贏合作，實現企業更高質量、更好效益的發展。
新未來：抓機遇、搶風口，椰島全力前進！
面對新的五年，中國經濟將整體邁向平穩、高質量發展時期。人口的老齡化、亞健康等問題給健康產業帶來新的機遇。在行業內，新品類、新概念將決定健康酒是未來酒水行業的“黑馬”。
“健康酒風口已來，天時，地利，人和，這將為未來椰島健康酒的發展奠定一個良好的基礎，時不我待，機不可失；椰島全力前進。”馬金全分析說。
面對新的五年，椰島酒業尋找新的模式、新的思路、新的投入產出模型、新的系統化市場管理經驗。打造大產業鏈、生態鏈、銷售鏈，以共創、共享、共贏的理念，去做大健康產業。
新規劃：強迴歸、再聚焦，椰島乘風而上！
未來5年如何發展？在本次大會上，椰島酒業發佈了2019年—2023年新5年的戰略發展規劃。據瞭解，圍繞產品戰略、品牌戰略、市場戰略、組織戰略、生產戰略、後勤服務戰略等，打造全新的椰島5年戰略發展規劃。
會上，椰島集團表示迴歸主業，依託“大健康產業”未來發展趨勢，所有資源僅僅圍繞做大、做強酒類板塊，以酒類板塊為聚焦發展目標，聚焦、聚焦、再聚焦。
在本次經銷商大會上，椰島酒業詳細解讀了公司未來發展的戰略新規劃：
1、產品上，聚焦椰島海王酒系列，在側翼打造海參酒健康白酒、鹿龜酒滋補養生酒；
2、市場上，聚焦圍繞“123456”戰略，在全國27大區，打造數個億市場及眾多千萬級市場，構建全國經銷商、渠道、網點三大體系；
3、在品牌上，聚焦椰島大健康品牌，打造“海陸空”三位一體品牌陣營；
4、在組織架構上，以“四度兩化”為指導，制定人力資源“三步走戰略”，培育出1000個市場操盤手、100個分公司中心總經理、50個高級管理人才、20個高級工程師等。
“2018年，我們花了大半年的時間去構思、創意、研發、論證、打磨每一個產品，重新構建的椰島產品結構1+3+N核心策略。通過健康白酒品類細分與精英商務人群擴容，打造中國精英生態健康酒首選品牌。”深圳椰島銷售有限公司副總經理陳濤表示。
“2019年是椰島酒業發展的探索階段年，2020-2021年是模式
塑型階段年，2022-2023年是複製擴張階段。通過5年的時間，實現椰島酒業影響力由量變到質變的全面快速提升。”馬金全表示。
深圳椰島銷售有限公司副總經理 陳濤
新保障：高質量、大研發，椰島品質至上！
做為 健康酒，品質是最為核心的支撐，品質椰島是椰島酒業生態鏈上最重要的一環。在新五年戰略規劃中，品質是椰島強有力的保障。
據瞭解，在產能規劃上，椰島酒業在2019年達到1.27萬噸、2020年達到1.76萬噸、2021年達到2.55萬噸、2022年達到3.83萬噸、2023年達到6.38萬噸。
同時，在生產環節，椰島酒業構建“閉環式”360度生產生態系統。在釀造、灌裝環節強力推進生產後臺的三化建設工程。在品質上，運用高新技術手段和自主創新能力，改造提升傳統工藝，充分運用科技技術提高酒體品質。在質量管理上，進行全員質量管理、全過程質量管理、全公司質量管理。在供應鏈採購上，實行規範化、規模化、標準化、智能化、大數據化。
“技術決定品質，品質決定未來。椰島酒業將以極致的品質理念，加大研發力度，來滿足人們對品質日益增長的新需求。”馬金全指出。
新模式：共同體、體驗化，椰島從新出發！
椰島酒業是一個有責任、有擔當的企業，廠商合作共贏一直是企業關注的重點。在本次經銷商大會上，椰島酒業“投資商、廠家、商家共建模式”發佈，創新了廠商組織模式，深化廠商共贏合作
“投資商、廠家、商家共建模式”是對過去的傳統的省級代理、市級代理進行全面升級，目的是要讓合作伙伴有獲得感，共創共享輝煌明天。在未來的發展上，椰島酒業將融合酒業全行業鏈條，打造資本·互聯·實體一體化戰略，共同分享資本增值財富。
椰島酒業將不斷髮揮模式創新、品牌打造、營銷管理、人才培育系統優勢，結合經銷商渠道資源與管理優勢，雙優互補，共建共享，推進實施投資商、廠家、商家共建，資本·互聯·實體一體化，健康雲中心“1+1+N”連鎖體驗三大模式廠商組織創新，以新型廠商組織為保障，構築可持續發展的新型商業生態圈，實現基業長青。
風正起，潮正湧，帆正鼓。“改變·從聚焦開始”——椰島酒業五年戰略規劃發佈暨2018年經銷商峰會圓滿落下帷幕。與會經銷商紛紛表示，大會開啟了合作共贏的新起點，將以此次大會為契機，在戰略轉型、發展創新的過程中，在深度合作的基礎上，同心築夢，共同奮鬥，乘勢而上，再放高歌，攜手譜寫共贏未來的新篇章。
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