文丨酒业家团队
距离马金全升任董事长仅半个月时间，椰岛酒业新五年战略规划全新出炉。
11月28日，以“改变·从聚焦开始”为主题的椰岛酒业新五年战略规划发布暨2018年经销商峰会在海南国际会展中心举行，马金全表示，健康酒风口已来，椰岛酒业将以时不我待、机不可失的紧迫感，全力前进。
酒业家记者现场获悉，未来五年，椰岛酒业将通过创新突破，内联外拓，积极推动品牌战略升级，聚焦战略主品打市场，全面推进终端深化运营，创新厂商组织模式，实现更高质量、更好效益的发展。
海南椰岛集团董事长冯彪、海南椰岛集团董事、常务副总经理曲锋、海南椰岛集团董事、党委书记段守奇、海南椰岛酒业发展有限公司董事长马金全率公司高管团队，以及全国各地经销商、供应商等近1000人参加会议。
回归主业，椰岛重新出发
“回归主业，做强酒类板块。”这是马金全对新五年战略规划的定调，简简单单的几个字，透露出椰岛集团聚焦酒类板块的发展目标。
随着中国经济将整体迈向平稳、高质量发展时期，人口的老龄化、亚健康等问题给健康产业带来新的机遇，这些都为椰岛酒业的发展提供有利的外部条件。未来五年，对椰岛酒业来说，是至关重要的五年。
在本次大会上，椰岛酒业发布了2019年—2023年新五年战略发展规划，围绕产品战略、品牌战略、市场战略、组织战略、生产战略、后勤服务战略等，进行全局统筹。
椰岛酒业表示，在产品上，聚焦椰岛海王酒系列，在侧翼打造海参酒健康白酒、鹿龟酒滋补养生酒；在市场上，围绕“123456”战略，在全国27个大区，构建全国经销商、渠道、网点三大体系；在品牌上，聚焦椰岛大健康品牌，打造“海陆空”三位一体品牌阵营；在组织架构上，制定人力资源“三步走战略”。
市场规划尤其引人注意。马金全解释道，“123456”营销战略，即以市场建设为1个中心，以聚焦战略和厂商共赢为两个基本点，以公司品牌发展、产品竞争力提升、市场客户发展为3个有利于，以点面原则、渠道互动原则、动销原则、费用真实原则为四大原则、以产品、主流价位、人才、资源为5大聚焦、以招商布局战、渠道互通战、网点覆盖战、氛围营造战、价格保卫市场战、消费培育战为6大战役。
面对新的五年，椰岛酒业以新的思路整装待发。
重构产品结构，椰岛提出发展的新模式
“2018年，我们花了大半年的时间去构思、创意、研发、论证、打磨每一个产品，重新构建的椰岛产品结构1+3+N核心策略。通过健康白酒品类细分与精英商务人群扩容，打造中国精英生态健康酒首选品牌。”深圳椰岛销售有限公司副总经理陈涛表示。
确实，椰岛酒业今年在产品上的变化让人有目共睹，椰岛海王酒150这款战略大单品赚足眼球，不仅在市场销售表现突出，还具备持续发展能力，在所处细分市场潜力巨大。
重要的是，在围绕“椰岛”品牌形成的海王酒、鹿龟酒、海参酒三大品牌外，椰岛酒业还将打造N款渠道定向补充类产品，包括药线渠道、电商渠道、旅游渠道等等，进一步扩大销售网络，实现渠道的全面覆盖。
有了好的产品和积极开拓渠道的决心，马金全提出发展的新模式，在传统合作模式之外，椰岛酒业将通过“投资商+厂家+商家”共建、资本·互联·实体一体化、健康云中心“1+1+N”连锁体验三大新模式，以新型厂商组织为保障，构筑可持续发展的新型商业生态圈。
实际上，厂商合作共赢一直是企业关注的重点，此次发布的“投资商+厂家+商家”共建模式，是对过去的传统的省级代理、市级代理进行全面升级，进一步深化厂商共赢合作，而资本·互联·实体一体化模式，通过上游供应商整合、下游客户整合、员工激励等，共同分享资本增值财富。
值得注意的是，谈到健康云中心“1+1+N”连锁体验模式时，马金全表示椰岛酒业更长远的目标是推动大健康产业的整体发展。
加速扩张背后，椰岛靠的是什么？
“2019年是椰岛酒业发展的探索阶段，2020-2021年是模式塑型阶段，2022-2023年是复制扩张阶段。通过五年的时间，实现椰岛酒业影响力由量变到质变的全面快速提升。”马金全表示。
加速奔跑，意味着产能的扩张，那么，椰岛酒业如何保证产品质量？
在椰岛酒业看来，品质是健康酒最为核心的支撑，也是椰岛酒业生态链上最重要的一环，对稳步扩大产能，满足日益增长的市场需求，椰岛酒业也有着清晰明了的规划。
据了解，在产能规划上，椰岛酒业在2019年达到1.27万吨、2020年达到1.76万吨、2021年达到2.55万吨、2022年达到3.83万吨、2023年达到6.38万吨。
与此同时，在生产环节，椰岛酒业构建“闭环式”360度生产生态系统；在酿造、灌装环节强力推进生产后台的三化建设工程；在酒体研发上，运用运用高新技术手段和自主创新能力，提高酒体品质；在质量管理上，进行全员质量管理、全过程质量管理、全公司质量管理。在供应链采购上，实行规范化、规模化、标准化、智能化、大数据化。
此外，海南椰岛集团大力支持椰岛酒业发展，这也是其加速扩张的坚实后盾。一如海南椰岛集团董事长冯彪在会上所言，海南椰岛集团将重振椰岛酒业，重塑椰岛辉煌，将公司做“小”、将品牌做大、将实业做好、将平台搭强、将资本激活。
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