马金全就任椰岛酒业总裁的181天中，积压的部分差旅票
2018年1月21日，海南椰岛发布一则公告，任命马金全为椰岛酒业总裁兼销售公司总经理。走马上任的马金全或许没有想到，此后的半年里，他不是在出差调研，就是在出差调研的路上，他或许更没有想到，2018年上半年，健康酒产业的品牌里，椰岛酒业成为了最有代表性的一个，更首先从国家新时代的矛盾变化中解读中国健康产业发展趋势。
01
从古井到杜康再到椰岛酒业，18年时间铸就“徽派职业经理人”
马金全的“卖酒“生涯要从古井开始，1999年，他从大学毕业，进入安徽古井贡酒股份有限公司，并被分派到河南分公司。最开始，其实也没什么不同，作为一个业务员，每天进行着繁复的市场工作，但渐渐地，当出生于重营销的安徽，成长于擅渠道的古井，埋头于足够包容的河南市场这几大优势集中在一个“初生牛犊不怕虎”的敢拼赶闯的年轻人身上时，开始有了不同。于是，9年的古井生涯，马金全连续做了5年的销售状元。
而这9年的努力，也为此后马金全获得“徽派职业经理人”称号打下基础。
由于长期在河南市场的耕耘，马金全于2010年底，出任洛阳杜康控股常务副总经理，开启了自己在酒业江湖更大的舞台。2011年，洛阳杜康控股销售工作全面启动，2012年，杜康集团核心战略单品酒祖杜康获得快速发展，同年，洛阳杜康控股实现销售收入首次突破10亿元。
2014年，重新回到杜康的马金全，开始全面负责销售工作，调整销售队伍、产品结构，明确了精耕细作的市场思路，让产品落地。聚焦中高端产品酒祖杜康和大众产品绵柔杜康两大系列，兼顾中华杜康、国花杜康，推出“精益化管理体系”和“会议营销”模式，特别是对窜货的流向控制，360度监控，这些举措，渐渐让销售额从不到4个亿，攀升到了8个多亿！
从古井到杜康，马金全渐渐完成自己的成长蜕变，而在自身才能得以越来越多地展现之时，当大家都以为他将继续在白酒的世界里畅游时，他却做了另一个决定，带着对白酒行业的思考和对未来趋势的判断，毅然决然的选择了海南椰岛酒业。
02
迈入椰岛，马金全看重的其实是大健康产业
2018年，在看准大健康产业趋势之时，马金全终于踏入椰岛酒业，踏入这个他认为被低估了企业之中。1月21日，海南椰岛酒业发布的一则公告，正式任命马金全为椰岛酒业总裁兼销售公司总经理。
进入椰岛的半年时间里，他几乎全在出差看市场了解市场，辗转于不同的城市与会场，一遍又一遍的强调自己心中看好的那个方向，一遍又一遍的向行业传递“健康”的声音。当时的他，或许想到了，或许没有，但无论有多辛苦，马金全依旧是马金全，从最初进入职场便培养出来的“拼命”的精神始终不曾丢失。于是2018的上半年，椰岛酒业几乎成为了整个健康酒行业最有代表性的品牌之一，也是健康酒行业发声最多的企业。
“三军未动，粮草先行”，市场尚未真正拓展之际，椰岛酒业的品牌传播就已经覆盖到各大央视栏目，让海南椰岛这个品牌在传播上开始走向全国，随后，又在海口举行“2018椰岛国家品牌计划·感恩中国健康行”的线下首发仪式。加之马金全制定的一些列市场动作的精准落地，2018上半年，椰岛迎来了产品的结构蜕变，从组织机构改革、客户布局结构、费用投入模式、精益化管理系统等方面全面导入，踏踏实实做基础工作，做好客户布局。为企业持续发展夯实基础。
在市场拓展中，椰岛酒业采取的不是在某一个市场做标杆从而在其他市场复制的形式，而是直接开启的全国计划，甚至专啃难啃的“骨头”，在东北、西北很多椰岛此前从未涉足过的领域，都实现了很大的突破。
“我们从一开始，就认为椰岛应该是一个全国性品牌。”马金全表示：“事实果然如此，椰岛，从来就是一个具有全国性基因的品牌，而健康产业，也确实是一个值得追逐的风口。”
03
对客户比朋友还有耐心，因为明白客户“不容易”，取得客户的信任更难
从古井到杜康再到椰岛，马金全“徽派职业经理人”的角色，从来不好当，在记者短短的一个小时的采访中，便被五通电话打断，每一次，马金全都是一边跟我们致歉，一边快速按下接听键极其耐心的解决电话那头的繁琐事件。他告诉我们：“其实自己是一个比较苛刻的人，跟我的同事都有体会，我对工作十分严肃，但面对客户时，我却比较有耐心”。
对客户耐心并非仅仅因为工作是他的最大爱好，更多的，其实是一份理解。早期在古井做业务员时，马金全就经常跟客户共同跑市场、做终端。“我特别理解客户的不容易”，马金全说道：“尤其在经历了酒水行业调整期后，现在外面的呼声很多，很多酒商们其实也有点迷茫，想做事又怕选错品牌，所以我愿意多理解他们，多给他们一些耐心。”
耐心到什么程度呢？在可以的情况下，马金全总是用自己的时间去就客户，总是尽量让客户有更好的体验，从不摆厂方的高姿态，而是尽量给客户更多思考的空间。
在今年的快速攻城略地的过程中，椰岛也并不斤斤计较于经销商公司的规模，而是将更多关注放在他们对椰岛这一品牌的热情与执着中，既给了那些“不容易”的经销商以更多机会，又保证了椰岛的市场拓展速度。
04
与时间赛跑，椰岛销售团队要用“创业”的心态抢下市场
有这样一个掌门人坐阵，整个椰岛酒业，现在也处在一种紧张而激动的状态，用马金全的话说就是“我们在与时间赛跑”。
“赛跑”都是紧张的，紧张到什么程度呢？在海南椰岛酒业这家上市企业，记者感受到的却是一种创业公司的激情澎湃，每个人都在用一种创业的心态，捧着自己手中的品牌，认真雕琢，想要让这个品牌走入更多人的眼中。
“我与陈涛（椰岛销售公司副总经理）之间的关于公司业务的沟通常常是没有时间和地点的限制的。没有陈涛总的全力配合和多年一起默契的配合，就没有我们今天的速度。”马金全提到。而其他人，在马、陈的带动下，也是百倍努力，在马金全的朋友圈中，我们经常看到一起奋斗到凌晨的同事。当天共同出席采访的椰岛酒业李建钢，便为了确保7月在河南举办的健康中国行活动的万无一失，前一天晚上忙到了凌晨3点。
此外，值得注意的是，由马金全主管的椰岛酒业销售公司的重要岗位负责人，几乎无一人来自深圳本地，面对深圳这样一个早茶很出名的城市，椰岛酒业媒介公关总监李雪琴却表示：我们来深圳的这半年里，从来没有吃过一次早茶，“真没有时间”。如果不是为了一份追求，相信没几个人会背井离乡。
成功从来不是容易的，哪怕是被很多人羡慕的马金全，要获得“徽派职业经理人”的称号，也花去了十几年的时间，十几年里，有多于常人的努力，有敢于在职业黄金期再放手一搏的勇气，有将品牌真正当成自己孩子一样呵护的执着，还有背后一个团队、一群人的支撑，而如今，这个被呵护的品牌，叫做“海南椰岛”，马金全和他的团队，又将在这里续写怎样的传奇？
7月26日，椰岛酒业将联合微酒于河南郑州绿地JW万豪酒店举办《大健康产业风口下的酒商转型之道》主题论坛，点击阅读原文即可报名。
活动地点： 河南郑州
活动规模：500人
部分参会嘉宾：
刘 员：中国酒类流通协会专职副会长
熊玉亮： 河南省酒业协会会长
马金全：海南椰岛酒业发展有限公司总裁兼销售公司总经理
陈 涛：海南椰岛酒业深圳椰岛销售有限公司副总经理
孙 蕾：一点资讯高级总监
王朝成：盛初集团董事长
黄 磊：微酒总经理
杨大玉：盛初咨询平台总经理
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