跨境电商卖家对平台越来越依赖，但平台的政策就像天气一样变化莫测，这两天移除你的销售权，过两天又要提高物流费用……让卖家们头疼不已。如何减少平台依赖，如何去中心化，如何扩展营销方式.....很多卖家对此并没有良策。
站内站外结合的营销方法
近几年，由于平台趋势不断变化，流量碎片化、爆款销量不再集中、卖家数量大幅度增加等已成趋势，同时抓好站内、站外的流量才能有流量。
站内部分，由于平台对卖家查看客户邮箱做了限制，卖家可通过ERP或者第三方软件，筛选出有回购的客户，留下好评的客户，然后结合节日节点，或花3美金左右做一张卡片，进行定期定时的贺卡投放营销。
站外部分，需要建立一个可持续的营销方式。比如建立自己的着陆页，让买家留下信息，提醒后期会不断给你送礼，于此培养买手群体和测评群体。在着陆页上下功夫，通过转发多少个朋友就能得到福利，进而引发裂变营销。
利用亚马逊数据的营销方法
亚马逊拥有全球第五的网站流量，不好好利用可就浪费了。一般可以爬取平台数据，研究竞争对手的投放对象（人群定位），利用亚马逊诊断产品场景，比如父亲节或者春夏秋冬，然后在对自己的产品进行PPC优化。对于买手优化这块，则可以对买手进行用户画像；分析流量进来的渠道然后寻找买手，继而通过亚马逊内部，随时监控到底属于休眠买手还是活跃买手，优化自己的潜在消费人群。
寻找网红合作的营销方法
除了站外销售，高性价比网红模式也是非常好的方式。网红模式中有一个关键——社交网络的联系，能带来信息流，有助于挖掘潜在用户，进行DM快讯商品广告营销。
通过哪些平台挖掘目标网红呢？第一是Instagram，目前在美国迅速崛起；第二是博客、博客，博客；第三是Kickstarter，目前比较火爆的众筹模式；第四是Amazon Deal Sites，以清货为主；第五是Mailing Lists，很好的邮件推送渠道。
高性价比网红的合作模式：第一个合作模式是用软件找一些小网红合作，打好关系，他们会带来很好的推广效果，推荐两个工具Tomoson和BuzzSumo；第二个合作模式是养育模式，通过平台流量把中小网红培养成网红，但比较费钱。
如何衡量网红的效果：可以通过Code+bitly，掌握亚马逊站外引流的PTR和CTR，这样就知道网红是不是合格。
参加本地展会的营销方法
参加展会，是做线上品拍落地的一个非常好的结合，关于参加展会，很多卖家并不知道该怎么做。
如何选取展会：评估展会人群属性和产品属性是否匹配；评估资质问题，审核我们是否有工厂合理资质；需要外贸业务团队跟进客户的需求。
如何邀请目标用户参与展会：在谷歌上搜索目标用户，主动打电话邀请他来参加展会。
如何在参展结交客户：做好目标客户调研工作，然后找本地人帮忙写参加展会的话术。
利用本地资源造势的营销方法
如果是产品不错的品牌，在本地有线下店铺，而卖家只是一个线上的分销商，你可以设置独立的Facebook帐号以及社群论坛账号，定期发布一些文章、资讯，积累粉丝，跟国内的微信公众号类似。另外，还可以设计出本土化十足的logo、包装，然后再找到合适的品牌战略，树立品牌形象，将品牌和客户的感情进行建立链接，让客户与产品有共鸣之处，以品牌的力量去感染客户。
当然，再好的营销，也不能脱离产品品质的支撑。各位别忘了，做好产品的质量，才是立足市场的关键。（部分图片来自网络）
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