11月22日，以“激發渠道活力，實現品牌升級”為主題的五糧液七大營銷中心經銷商大會在全國各地同步召開。五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國，集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤，股份公司副總經理朱忠玉等出席會議。
本次大會除了收官2018年市場工作，更重要是向全體經銷商傳達五糧液2019年市場重點工作規劃及營銷新政策。據五糧液官網透露，22日的會議主要就五糧液品牌2019年度簽約事項進行了詳細說明，同時傳達了公司2019年度市場重點工作及配套措施；23日各中心還將集中召開五糧液品牌元旦春節活動方案培訓會。
在一年一度的“1218”經銷商大會召開之前，五糧液為我們提前描繪了一個什麼樣的2019？
新普五上市、導入控盤分利模式
根據五糧液新的產品運營策略規劃，2019年，公司將基於市場競爭，全面優化五糧液產品結構，導入控盤分利模式，改善商家盈利水平。
首先，五糧液將在原有的“1+3”戰略產品體系上，進一步梳理產品，重塑五糧液高端產品價值體系。據瞭解，五糧液即將在明年正式推出高端五糧液和國際版五糧液，年輕時尚版五糧液在現有的施華洛世奇-緣定晶生系列外，將會佈局出新產品。
據流露出的現場信息稱，除了“普五”繼續作為公司戰略支撐性產品之外，“五糧液1618、39度五糧液、交杯牌五糧液、金裝五糧液”等產品將明確定位為戰略輔助性產品，這將與被明確定位為“補充性產品”的總經銷五糧液，一起完成五糧液的產品矩陣構建。
其次，五糧液將以1618、39度、42度五糧液等產品為載體，在2019年開始全面導入“控盤分利”模式。這個舉措將促進五糧液產品價值迴歸，實現經銷商和終端利潤的提升，同時達到終端及消費者數據採集的目的。
最後，做好升級版五糧液的上市工作。 升級版普五預計將於2019年6月前擇機上市，上市後，經典版普五也將停產。升級版普五上市後，將全面採用掃碼積分系統，實施精細化、數字化的管理，並逐步實施控盤分利。
有業內人士對《華夏酒報》記者解釋：“所謂控盤指的是價格盤和物流盤，而分利指的是經銷商利潤、分銷商利潤、終端利潤和消費者感知價”。
不難看出，五糧液此舉仍是以渠道優化轉型為目的。而渠道扁平化、直控核心終端和有效控制價盤，將進一步提升五糧液高端產品的競爭力。近期，升級版普五即將上市的信息，已在市場上造成了“看漲”預期，五糧液有望憑此搶佔春節銷售旺季。
五糧液將繼續加快數字化轉型
去年12月27日,五糧液集團與IBM簽署了戰略合作協議。4個月後，雙方的合作進入更深入更實質性的階段。今年4月26日，五糧液數字化轉型項目舉行啟動大會，為切合五糧液集團的戰略發展及頂層規劃，首批將啟動數字化轉型及IT規劃、PMO及敏捷資源中心、百城千縣萬店（第一年）落地等三個項目。
而根據早前規劃，五糧液與IBM將在酒類及大機械、大包裝、大物流、大健康、大金融、人工智能等領域開展深入合作，助推五糧液公司整個管理體系的數字化升級和產業轉型發展、商業模式創新。
本次會議則透露，明年，五糧液公司將繼續加快營銷數字化轉型，推進“百城千縣萬店”工程落地，打造五糧液差異化的渠道競爭力。重點工作是建設基礎數字化平臺，發力終端營銷，實現終端門店網絡的賦能化、渠道業務的自動化、渠道秩序的規範化、渠道評估的標準化、業務決策的數據化五大目的。
為進一步強化執行力、確保市場工作實現既定目標，2019年，五糧液公司將繼續實施市場聯合督導機制，由集團公司副董事長鄒濤牽頭，聯合五品部、市場部、品牌保護與售後服務部、紀檢監察部等部門，組成市場聯合督導組，進一步加強市場督導力度，確保市場規範運營。
會議強調，當前正是公司“二次創業”、奮進千億目標的關鍵時期，2019年要不斷推動模式的創新和管理的變革，確保市場工作跨越到新的、更高的水平。
2019年，五糧液營銷系統將立足新起點，瞄準新目標，加速終端營銷和數字化轉型，確保完成年度目標任務，助力公司在2019年成功跨越千億臺階，併為儘快邁入世界五百強打下堅實基礎。
五糧液將提前實現千億目標
2018年，整個白酒行業的發展延續了“品牌集中”和“結構升級”的基本走勢。在行業整體消費量沒有明顯擴容情況下，高端和次高端白酒仍然繼續保持較高速度的增長，白酒品牌進一步分化，整體消費向名優酒進一步集中。
今年前三季度，五糧液公司完成銷售收入292.5億，同比增長約33.09%；實現淨利潤94.94億元，同比增長36.32%。其中三季度實現收入78.29億元，同比增長23.17%，實現淨利潤23.84億元，同比增長19.61%。超過了行業平均增速，繼續保持了良好的發展態勢，企業綜合實力進一步增強。
在競爭加劇的行業背景下，五浪液有著加快發展的雄心。據媒體透露，五糧液1618、39度五糧液以及42度五糧液等產品將加大市場投入，其產品出廠價漲幅將分別為：12.36%、10.73%以及9.28%。另外，五糧液公司將在終端、團購商及消費者環節啟動促銷活動，聚焦婚宴、年夜飯等。
11月26日，2018中國國際名酒文化節新聞發佈會在成都召開，會上透露，截止到10月，五糧液集團實現營收750.79億元，同比增長11.31%，利潤總額152.26億元，同比增長33.44%，經營效益持續提升。
而五糧液公司副總唐伯超在會上透露，五糧液將在新時代把握新機遇，努力實現高質量發展，五糧液有信心在2019年提前實現千億目標，同時利潤將有更大幅度的提升。
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