有個朋友開淘寶店鋪賣羽絨服，做了一年多，算下來還虧了十多萬。幸好家裡“有礦”還不至於破產，像羽絨服的行業平均轉化率約為3%。也就是說，平均每100個訪客約有3個訂單。
因為有些店鋪是初期階段，基本的銷量、評價、買家秀等都比較少或沒有，所以轉化率很低。低於行業平均水平，可能只有1%左右，這意味著我們需要100名訪客才能產生成交。
但我這個朋友的店鋪1%的轉化率都不到，開直通車做活動燒了很多錢，但效果都不是很好，瞭解了一下他開直通車的做法，就是想要某個關鍵詞排第一位，就使勁砸錢，結果可想而知，不要以為花了錢就會有成交，一定要注意店鋪的轉化，只有轉化高了，引流才能事半功倍。
很多人可能不知道，特別是新手朋友，淘寶寶貝的轉化率對寶貝排名的影響其實是很大的，能夠直接影響到寶貝權重，間接也會對店鋪權重產生影響。那怎麼提高淘寶店鋪的轉化率呢?通過分析對他的店鋪我從這幾個方面進行了調整。
1、關鍵詞使用要精準：標題中的關鍵詞一定要符合寶貝的屬性，不要牛頭不對馬嘴，訪客進來後，發現不是自己想要的東西，肯定會跳出的，那轉化率就會下降，如果店鋪流量的主要來源是自然搜索，那麼就應該更加註意關鍵詞的準確性。
2、從眾心理：訪客購買東西，一般比較信任銷量高的寶貝，因為覺得那麼多人買，這個寶貝肯定沒有問題，而且質量不會太差，所以，有些寶貝有必要去提升銷售量，方法有很多，有需要的話自己去發掘。
3、寶貝價格定位合理：寶貝性能價格和買方消費能力也會影響轉化率。建議我們應該合理的把控好人群和價格。如果你的寶貝的受眾是學生，那麼寶貝的價格就不能太高，普遍的寶貝不宜超過200元。其次，寶貝的性價比要高，訪客付了相應的錢，不要讓別人收到寶貝後，感覺不值這個價格。
4、做好寶貝主圖、視頻、評價、細節、買家秀等：沒有賣點在3秒內無法吸引買家眼球的視頻可能會導致訪客不願意繼續觀看。沒有評價或有很多差評會直接影響買方的下訂單。
5、服務態度：作為客服溝通的時候一定要積極熱情，有耐心，很多買加不是很懂產品的使用方法，就要耐心的去指導講解，不要半天不回覆，一問三不知，買家肯定會不高興的，那想要成交就難了。
其實這些只是傳統的方法，調整兩個月後，現在的轉化率提高了百分之三，相當於達到了行業水平，雙十一賣出去三萬多件，一個月就賺了兩百多萬，其實現在也出現一些比較好的方法，比如直播和我們自己的私有流量，轉換效果會更好，用戶粘性也會更高，有條件的朋友可以試試
要做淘寶，需要方法和想法。不要一層不變的循規蹈矩，互聯網是不斷變化的，回想我們五年前做淘寶的時候，和現在做淘寶，肯定大不一樣了，所以一定要不斷的學習新的東西。做電商才會越做越好。
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