用户6467426408730

营销的本质是创造客户价值。

曝光，传播只是营销的手段，获取销售转化也仅仅是营销的一个结果。

如果没有价值创造，价值呈现和价值传递，所谓的曝光渔鸥何用，所谓的销售转化也仅仅会成为昙花一现，不能持续。

所以，不论传统营销的做法还是互联网营销的做法，本质没有变化，变化的只是路径、工具和方法。

互联网时代的营销，不但需要曝光（流量），更加需要精准，转化和裂变。

具体有什么路径、工具和方法？

1、路径：

传统营销的做法：首先做知名度，再做认知度、美誉度和忠诚度，最后形成一对一的品牌联想。整个过程是由外而内，最后才圈定核心消费人群。这样，我们就说品牌塑造成功了。

而移动互联时代的传播逻辑刚好相反：先做最核心的消费人群或者用户，通过口碑影响更为广泛的用户和受众，最终形成广泛的知名度，这也叫品牌的成功（知名度是最重要的品牌属性）。这种方式是由内而外的，更加精准和富有生命力。

传统营销由外而内，互联网营销由内而外。

2、工具：

五大解决方案，超级IP塑造，场景化产品策划，互联网商业模式设计，自媒体精准触达，社群营销运营、转化和裂变。

3、方法：

传统营销，从C端开始，教育市场和消费者，时间长，见效慢，需要大量的时间和资金沉淀；互联网营销从B端和小b端入手，通过种子用户，分享和分享模式，聚集核心用户和消费者和消费商，推动渠道和销售的转化，这种方式需要的资金较少，能够快速启动市场，但对运营团队整体能力要求很高。

简单的说就是一句话：B端赋能，C端裂变。

蒋军

从我的角度来看，肯定是获取销售转化，曝光是品牌和公关传播的事，但是如果部门划分不明晰的公司就会出现营销的工作人员什么都做的情况，也会有营销误解自己工作的最终目的。

首先是传播，好的创意很容易实现营销裂变，只有裂变才会极速扩张，影响力的扩大才会实现销售转化。实现裂变并不简单，只有借助高科技的营销软件，降低裂变成本，同时更容易地触达精准用户获取销售转化。

我们用了很多插件、小程序模板、第三方后台开发等技术手段，用以实现简化传播、提升流畅感和创意性的尝试，目前来说，微铃母婴社交营销小程序是个比较不错的选择。场景化营销玩法和快速获客的链路都是行业内顶尖的，再说专为母婴行业打造的小程序确实好过和电商等通用的小程序。

微铃EFEI

其实这个问题很简单。看需要和实际情况：

曝光传播是增加产品的知名度和形象，简单的举个例子：百事和可口，两个都是全球知名品牌，无人不知的，为啥还是要打着做广告呢？他这就不是为销售转化了，而是整个品牌战略的继续前行打好知名度。要知道每年从我们耳边流逝的大牌和新出的品牌都很多。

销售转化的典型就是一些网红爆款以及拼多多这种社交电商。当然平台类的品牌也需要曝光传播，但是还是销售转化则对他们来说更直观。

两者有机结合，就是两全其美的方法了，这就是实际情况，实际分析了。

易爆炸引流

个人认为转化效率才是营销的最终目的，

扩大传播面积，仅仅是因为转化率固定的前提下，只有扩大面积才能提高销售额，他只是追求目的过程中呈现出来的表象，而不是目的本身。

老万真帅

陈亮嘴回答：

营销的本质是结合企业不同阶段的不同需求而定，

有的企业的目标是传播曝光

而有的企业是获得销售转化。

本身是1个过程，也是两个在同时完成，只是侧重点有所不同。

感谢

亮嘴说

曝光率再高也不如曝光之后的转化率，，毕竟曝光率就是为了销售业绩

LED雷达球泡

获取销售转化，营销的目的在在于品牌推广，最终促进销售转化，其根本目的是销售产品。

生活杂谈123

不是两全其美，应该是说相辅相成才对，没有前期的曝光，哪来来的转化？重点是能否根据曝光的效果来结合出好的转化率，这个非常重要，只曝光没转化，也是徒劳。最好的办法还是根据产品曝光的数据来记录转化率慢慢调整优化。

中付鲁班

本质是销售转化、还有啊，这本身其实就是个两全其美的办法啊。你想啊，曝光传播了就会有销售转化、销售转化了就会有口碑相传，这两者是相辅相成的。

我不知道你想问的到底是什么，难道涉及虚假广告？诱导购买？

關鍵字: 市场营销 职场 营销