我是上汽大眾的銷售，在廣東，賣大眾並不像其它地方那麼輕鬆，像我們這麼大的店，一個月有100臺左右，看上去好像還不錯?要知道隔壁的日產隨隨便便都是200多臺，連啟辰有的時候都比我們賣的多。
我認識幾個周邊上汽大眾店的朋友，經常一個月過去一半，才收了二三十個訂單，悽慘無比。
新款朗逸上市並沒有給上汽大眾帶來預想的銷量。
這款車賣得怎麼樣？
上個月賣了25臺，佔比店內銷量20%左右，我個人連訂帶賣成交了6臺。這個銷量和老款比起來差別不大。
店裡現車最多的是什麼配置、什麼顏色？
客戶買新朗逸，大多數都會選擇142900的1.5舒適版和149900的1.4T舒適版。
所以這兩個配置也是店裡備貨最多的，顏色比較齊全，黑色，紫色，白色，金色，銀色都有貨。
買這車，對比最多的是哪款車型？
以前的老款，對比的有軒逸 ，寶來，卡羅拉，雷凌，凌派，思域，馬三，但是新款的目標就很明確了，90%的客戶都是對比新款寶來，對比日系車的很少。
最早朗逸是要準備搶一波速騰的客戶，要我們強調新平臺和大尺寸，但是一汽那邊把寶來上市時間提前了兩個月，還在展廳搞起了這個：
寶哥，朗弟？什麼玩意。。
客戶為什麼選擇朗逸或者寶來？
看朗逸的客戶，對比最多的是寶來精英版，以1.4T的舉例子：
朗逸149900，寶來150800，只差了不到1000塊，但是寶來有主動剎車，多兩個氣囊，無鑰匙進入，一鍵啟動，自動空調。
這個配置，朗逸是被吊打的，至少要比寶來低5000以上才能打動客戶。
配置差不多的情況下，後排出風口成了關鍵。
前幾天簽訂一臺新朗逸低配風尚版，就因為有後排出風，客戶放棄了寶來。
客戶原先有一輛捷達，從一開始就關注了大眾，最後就在朗逸和寶來的標配中選一個，指導價分別是127900和124800， 優惠完之後朗逸更便宜，但價格優勢並沒有讓客戶動心，一家人都在嘀咕，“都差不多，有什麼不一樣呢？”
試駕的時候，小朋友坐在後排說：“爸爸，這邊有空調，風可以直接吹過來啊。”最後因為標配的也帶空調出風口，而寶來沒有，客戶定了朗逸。
最暢銷的配置是哪款？哪些比較難賣？
142900 1.5舒適版和149900的1.4T舒適版，這兩個最多，
162900 1.4T自動豪華版這比較難賣，價位偏高，辦下來塊18萬了。
但上市第一天，我就把頂配朗逸賣給了看帕薩特的客戶。
客戶是老朗逸的車主，準備給老婆買個車，預算在20萬左右，夫妻兩人來看帕薩特，對比的是邁騰。
老婆駕照考完還沒有怎麼開過，邁騰和帕薩特各方面都還滿意，但試駕完了之後覺得車太大了，根本駕馭不了。
我也是無心插柳，說新上市的朗逸，要不要看下。他們開了幾年的朗逸，聽到這個名字都沒什麼興趣，被我拉到車邊上之後又很意外，外形很喜歡，車大小剛合適，想要的配置也都有。
LED大燈，倒車影像，主動剎車和自適應巡航，帕薩特和邁騰的低配都沒有的。
1.4T自動舒適賣的最好，全款和貸款的預算
貸款的客戶能佔到70%，兩年以內是0利率，三年是7.46%。
一年內的優惠變化是什麼樣的？現在可以優惠多少？
現在全系優惠1.3到1.5萬左右，在年底會加大產能，優惠肯定比現在要大，不過在旺季，價格不會掉很多。
如果有置換的話，可以享受5000的補貼，有些店裡會只給3000或者這算裝飾，這方面可以跟銷售談，談的好是可以全部拿到的。
我有個客戶找外面汽貿詢價，說能優惠2萬多。結果後來客戶才知道，她要辦分期，汽貿收她6000手續費、3000的GPS費，明顯坑小白。
確實有比我們店價格便宜的，但是目前能達到2.3萬的優惠就有點扯淡了。
朗逸的後期費用？
1.4T和1.5都在6-8L/100KM之內，都是車主跟我說的。
保養1.5L大概500，1.4T的800左右。
新款朗逸的CarPlay如何使用？
很多到店看車的客戶還是不太瞭解這個功能的。
最新版本的高德支持CARPLAY，當然，這個功能是必須使用蘋果手機連接數據線的。
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