推廣|爲職場女性而生 英國前首相卡梅倫夫人的時尚生意

在英國前首相卡梅倫六年執政生涯中,其妻子薩曼莎·卡梅倫(Samantha Cameron)以時尚優雅的著裝風格為卡梅倫博得大量選民好感,人們常常拿她與美國前總統奧巴馬的妻子米歇爾·奧巴馬(Michelle Obama)相提並論。

2010年2月,在英國時尚雜誌《Tatler》發佈的“全球最佳著裝女性”排行榜上,薩曼莎一舉擊敗法國第一夫人布呂尼,當選政治圈最會著裝女士。

出生於倫敦帕丁頓的薩曼莎,是英國國王查理二世的八世孫,還是已故戴安娜王妃的遠親,其父是一位男爵。畢業於藝術專業的她,擁有良好的教養和淵博的學識,曾是邦德街奢侈文具及皮具品牌斯邁森(Smythson)的創意總監。成為第一夫人後,薩曼莎也沒有捨棄在斯邁森的工作,轉為擔任創意顧問,工作時長由全職改為每週工作兩天。

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前英國第一夫人薩曼莎·卡梅倫

2016年,45歲的薩曼莎隨卡梅倫搬離首相府約五個月後,正式重返職場,推出了自己的時尚女裝品牌Cefinn。品牌名融合了薩曼莎四個孩子名字的簡寫:Elwen、Florence、Ivan、Nancy,首字母C和尾字母N則代表著姓氏Cameron。薩曼莎對《Vogue》雜誌透露道:“目前,美國、法國有很多價格合理又能為大眾喜愛的設計師品牌,但英國卻少有這樣的品牌。”

英國時尚雜誌主編Alexandra Shulman在《泰晤士報》上對Cefinn讚賞不已,預測 Cefinn會成為最受歡迎的女性通勤服裝品牌之一。她說:“像所有設計師一樣,薩曼莎已經開始通過服裝設計來展示個人品位。這些服裝以剪裁簡單、耐穿、舒適的面料為特點,人們穿著它在結束一天工作之後還能神采奕奕。該品牌服裝價格雖略高於大眾服裝品牌,但它的設計卻體現了國際設計師的水準。”

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Cefinn於2017年發佈了第一個系列,通過自有電商網站和知名奢侈品電商Net-A-Porter、Matchesfashion、Selfridges和Fenwick等渠道進行銷售。根據Cefinn的母公司Samantha Cameron Studio Ltd公佈的財務數據,Cefinn在開始運營的第一財年虧損了約56.2萬英鎊。但Cefinn官方表示,第一年的銷售表現好於預期,其中線上銷售的佔比達到50%,在開始運營的第一週,線上銷售額就達到11萬英鎊。

為做好品牌建設、產品開發、物流和銷售渠道的搭建,使品牌更好地進行全球擴張,至今為止,薩曼莎已獲得了三次種子輪融資。其中最後一次在2018年9月完成,融資規模達250萬英鎊。

值得留意的是,參與第三輪融資的其中一位投資方是中國年輕女投資人、慈善家餘晚晚(Wendy Yu)創辦的投資公司Yu Capital。多年來,薩曼莎一直擔任英國時裝協會(British FashionCouncil)的大使,而餘晚晚於2015年成為了英國時裝協會最年輕的贊助人。

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Yu Capital投資公司創始人及CEO餘晚晚

餘晚晚評價道:“Cefinn是一個真正為有工作、生活繁忙的現代化女性而存在的品牌,未來有極大的增長空間,尤其是在中國。(中國的)女性愈發關注個人事業,她們在穿著Cefinn品牌去工作或參加活動後,就會成為品牌忠誠的長期顧客。”

Cefinn的初始投資方之一,投資了多個英國生活方式領域品牌的Mark Esiri of Venrex表示,Cefinn團隊的成長速度超出預期,品牌的重複訂單率和消費者滿意度,高於絕大部分的時尚和美妝品牌。

薩曼莎作為新晉時裝品牌創始人和曾經的奢侈品牌創意總監,如何通過切入中產階層生活方式去提升品牌影響力和產品銷售表現?福布斯中國特邀薩曼莎參加將於2018年11月下旬在上海舉辦的福布斯卓越生活盛典,以對話形式分享來自英國的時尚業一線經驗。Cefinn的投資人餘晚晚也將作為特邀嘉賓分享其在生活方式領域的投資思路和行業發展趨勢分析。

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除此外,2018福布斯卓越生活盛典將邀請中外知名生活家、企業家、創業者、中外投資機構合夥人、頂級跨國公司高層、國內外著名經濟學家、時尚達人、藝術收藏家、設計師、權威諮詢機構代表等匯聚一堂,以全球眼光、國際視野、戰略思維、創新意識,共同探討中國中產新生活、新態度與當下的商業社會、品牌營銷如何互相影響,什麼樣的品牌和商品才能準確切中新中產的消費需求。

這是福布斯中國首次從生活方式的角度舉辦盛典活動,意欲藉此平臺分享國際經驗,為健康、時尚、旅遊、體育、餐飲、裝飾藝術等領域相關品牌探尋新商業模式,挖掘新經濟增長點,幫助創新型企業家在新時代改變未來格局。

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