初創業的公司往往容易認為，自己的產品很有價值，甚至產品自己會說話，無需做提前做市場推廣。然而，如果沒人知道你的技術，不管它多有革命性，也都會被淹沒。
那麼，創業者們需要注意哪些營銷錯誤，怎麼樣才能改正或者避免這類錯誤呢？
錯誤1 沒能及早專注於市場營銷
你要在開發技術時展現自己的遠見，就必須早專注於市場營銷。有效的市場營銷意味著聘請團隊或代理商，在企業的生命週期中儘可能早地形成自己的品牌故事和策略。你可以聘請一位有經驗人員，這個人既有資深市場戰略背景，又有運營方面的經驗，你可以用實習生或自由職業者來幫助他們。把你的營銷方案外包給專門從事初創企業市場營銷和發展的經銷商，直到公司已經具備自己做營銷的實力。
要做的事情很多，很難準確無誤地完成所有事情，並取得你期待看到的結果。
關鍵是要定義：為了實現目標，我們至少需要多少有實力的營銷人員？
錯誤2 推銷產品，卻沒有產品故事
放眼世界，成功的企業都擁有精彩的故事，和與企業目標一致的優良產品。沒有產品故事，產品本身將失去其存在的價值。當一個個產品都有其獨特的精彩故事，產品、定價、品牌、營銷、渠道都發生了顛覆性的改變。
所以這就意味著，你的品牌故事必須要有獨特的想象力，還須兼有企業如何為改變世界做貢獻的洞察力。這才有吸引力。
通常情況下，我們聚焦於產品的設計、製造，產品對於用戶就只是冷冰冰的使用，如何獲得巨大的社群勢能，擴大產品的附加值？一個有溫度、有故事的產品，跟用戶形成的是一種情感關聯。
錯誤3 沒有確定戰略就推銷產品
初創公司在邁入重要的市場營銷階段前，制定明確的目標至關重要。
為什麼產品一直沒有做好？你的團隊並不是沒有在努力工作，相反他們還很有幹勁，不斷的嘗試各種策略。但真正重要的是要回頭想想：我們到底想幹什麼？要知道如何通過挖掘團隊的想象力、制定詳細的實際戰略，明確自己的團隊的目標，並幫助他們朝著這個目標去努力。
通過鎖定有明確且實際目標的戰略，明白戰略的哪方面有最佳效益，有針對性的營銷才有成效顯著。
錯誤4 先推產品，接受客戶反饋時才營銷
在產品準備好之前就著手推銷企業，這不僅是建立品牌形象的好方，更能幫助你更好地瞭解潛在客戶對你產品擁有什麼功能的期望。這是對產品的現實驗證，也是為確保你正要做或接下來要做的事情是正確的。你將會對目標客戶的實際情況有更清晰的瞭解。
錯誤5 沒有對營銷結果測量
無論線上線下的每一場活動，都應該是可以測量的，只有對營銷結果進行測量，才有可能知道你的投資是否獲得了回報。
這就是我們在做這個活動的一個期望目標，雖然最終結果無法確定，但是我們可以借鑑經驗和類似的活動，通過對結果的測量正確預測活動的結果。
清楚這些問題，就可以根據問題直接撰寫活動方案了。活動的方案中寫清楚活動具體實施的過程和步驟，加上有隊形的應急和優化的措施及建議，這樣的活動方案對我們的營銷推廣作用巨大。
網站分析、追蹤碼、折扣碼和定製URL都是監控線上營銷活動進展的有效方法。同時，你可以做一個調查，詢問客戶如何找到你的產品，將這些問題附在註冊表上，又能跟進一步的瞭解哪些方法有效，哪些無效。
錯誤6 沒能利用寶貴的社交媒體渠道
口耳相傳是一種強大的傳播方式，不光如此，社交媒體可幫公司推送振奮人心的新聞，或是參與行業慈善活動的宣傳，又或是撰寫文章或博客文章，讓潛在客戶瞭解他們為什麼要與貴公司合作。
社交媒體是大眾公認的渠道，受眾群體的反響作用大，這對你找到潛在客戶事半功倍。
通過在恰當的時機給他們的訂閱發送精心設計的信息，你能在這一平臺上說服他們成為你的客戶。
錯誤7 不懂利用知名客戶提高曝光度
獲得大客戶的好評和推薦，是提高企業可信度的絕佳辦法。
一般而言，客戶在購買產品時，不僅會考慮自身的需要，還會顧及到社會規範，服從社會的某種壓力，並以大多數人的行為作為自己行為的參照。而這個時候，獲得大客戶的直接評價，或通過和合作夥伴共同舉辦研討會、發佈活動等某種關聯來間接獲得認同就顯得尤為重要，這樣的評價真實具有可信度。企業要學會讓客戶用自己的話來講述你的品牌故事。
錯誤8 重複犯同樣的錯誤
不是每個人都天生就能理解營銷的力量。先推理念、再做產品、再立品牌。營銷至關重要，甚至在產品尚未完成時，就得考慮如何進行品牌營銷，你的產品很好，但在關注你的產品之前，先讓用戶認識你們公司。
閱讀更多 德到郝芯 的文章
