我的願景就是要做國際的一流安全企業，中國在信息安全要在國際上有話語權。
——柯宗貴
以下為視頻正文：
潮汕血統，技術控，一直想當科學家，陰差陽錯淪為商人。藍盾股份的副董事長、總裁柯宗貴，1969年出生於廣東汕頭。1988年考入深圳大學電子工程專業。雖然學的是無線電專業，卻對計算機產生了濃厚的興趣。1989年，大二的時候，他就考了程序員。1992年畢業，以第一名的成績被香港中銀集團計算機公司錄用。
柯宗貴：我是破格錄取的，因為他要招的是計算機的，我是無線電的，他說你這個好像不對，我說我考過程序員，他說那你試一下，結果考得成績非常好。
記者：那個時候計算機在國內是很稀罕、很少的，您怎麼就會愛好計算機呢？
柯宗貴：這可能受我哥的影響，就是我們現在公司的董事長，他是華師大物理系的，原來他是在華師大微電子研究所，一直就在搞計算機，所以是受他的影響。
記者：應該是我們國內比較早一批人做計算機的。
柯宗貴：很辛苦，以前書店都沒有賣計算機的書，要去賣電腦配件的地方買，一本十幾塊錢，在那個年代十幾塊錢已經很貴了。
記者：您一邊學著無線電專業、一邊又自己學計算機。
柯宗貴：對，就是每天都泡在裡面，我記得我哥給了我一些電腦配件，包括主板、機箱、機殼，然後就非常開心，當時是在廣州，我就抱著這套東西回到深圳的宿舍裡面拼命裝起來。
記者：那你的同學怎麼看你？
柯宗貴：所以就比較另類。
記者：對於網絡的意識是什麼時候開始萌芽的？
柯宗貴：我後來就到香港中銀做軟件開發工程師，當時都是IBM438，都是大型機，一臺機器可能就是一層樓。當時信息安全剛好在起步階段，網上也經常有報道黑客攻擊，以前說起這個事好像就在聽一個神話故事，我是好奇心比較強的人，覺得這個很有意思。我後來就經常去看這一類的，找這一類的書籍看。
▲柯宗貴
記者：就是看黑客是怎麼攻擊的嗎？
柯宗貴：就研究他們是怎麼攻擊的，後來對這個著了迷。
記者：好在您沒有去做黑客。
柯宗貴：我也發覺在銀行系統有很多缺陷，體系設計上還是有很多安全隱患，以後的安全應該是非常重要，可能還沒被大家發現。
在中銀計算機公司工作了三年，柯宗貴有點坐不住了，“開始就很興奮，因為我很愛好計算機，就做了一個計算機軟件的大工程。但是幹了一段時間之後，就覺得工作有點重複了，然後我自己開始看了一些外國創業的書，包括日本松下幸之助、看了美國的食品大王的白手起家，包括松下，覺得偉大的企業家也沒想象的那麼難，反過來說如果我們努力去創造，也可以成為大企業家，後來就坐不住了。”1995年，柯宗貴和哥哥柯宗慶在廣州成立了水晶球信息技術有限公司。
▲柯宗慶
記者：那是一個什麼樣的公司？
柯宗貴：水晶球以前叫電腦股票機，互聯網不發達的年代，股票要進交易所那裡擠，有很多股民密密麻麻的，很多股民就很希望回家裡能夠看到。當時我就把金融BB機臺的股票信息通過一個電腦卡，因為我是無線電專業的，我會做電路板設計，就把它的信息轉到電腦裡面，然後就可以用電腦來看空中接收的信息，當時這個叫高科技了。
記者：算是成功還是失敗？
柯宗貴：非常成功，因為那個年代股民非常踴躍，我的成本才300塊錢，可以賣4800塊錢，利潤非常高。
水晶球給柯氏兄弟帶來了第一桶金，1998年之後，股票市場持續低迷，他們開始尋找新的創業方向。
柯宗貴：因為我原來一直對信息安全有興趣，所以我就想未來安全肯定是非常朝陽的產業。
記者：那時候還沒有市場需求。
柯宗貴：需求很弱，我們叫有價無市，那時候做信息安全很辛苦的，研發的技術資料也很少，都是靠自己去摸索。
上個世紀末，國內雖然有了網絡，但多數都要通過撥號上網。一個普通的33.6K的Modem都要花費上千元，一張1M的圖片打開需要4分鐘。如果那個時候有淘寶，一次普通的購物光電話費就要花費100多元。1999年，柯宗貴和哥哥柯宗慶一起成立了天海威數碼技術有限公司，主營網絡信息安全業務。
記者：那時候都沒什麼網絡，你就要去做網絡安全。
柯宗貴：所以我們當時在推廣防火牆，經常要跟人家解釋幾個問題。第一個問題你們是不是做建築材料的？是能防火嗎？這是完全不懂的。第二個問題算是懂的了，他就問那你是不是像保險公司一樣？我買了你的防火牆，我的數據丟了，你用不用賠我？所以經常把我們當保險公司，經常要回答這些問題。
記者：所以您是一邊教育著（市場），一邊去做生意。
柯宗貴：經常要去搞市場活動、要免費做很多活，比如說跟一些主管部門開很多研討會，讓很多政府單位、大企業來聽，經常要跟他講信息安全、黑客攻防的一些案例。但是有一個好處，就是一臺防火牆可以賣50萬，一個月賣兩臺就夠了，因為當時的負擔也不重。
記者：什麼時候成交了第一單？
柯宗貴：我的第一單是一個互聯網公司，它的網站裝上去之後心裡很不放心，老打電話問情況怎麼樣，然後跟客戶要了一個賬號，自己再登進去看看，就像醫生剛做完一個手術的感覺。
記者：防火牆的研發都是你自己做的嗎？
柯宗貴：第一個防火牆就是我自己開發的，我還搭了個小團隊，有幾個員工，他們給我做了一點頁面，核心代碼基本上就是我自己做的。
2001年4月1日，在南海發生了中美撞機事件，隨後中美黑客之間發生的網絡大戰愈演愈烈，2001年4月4日，美國黑客組織不斷襲擊中國網站，中國的一些黑客組織則在五一期間打響了“五一黑客反擊戰”。
記者：那時候您也參與了？
柯宗貴：我肯定參與了，中國當時有幾個黑客我們叫紅客組織，一個是鷹派、還有一個是綠色兵團、還有紅客聯盟，我們就組織了很多計算機愛好者開始堵塞美國白宮網站，一下就把它堵死了。但是美國那邊也有很多黑客開始攻擊中國的政府網絡。當時我們做了一個很好的事情，藍盾就開了一個新聞發佈會，我們叫千萬元大援助，我們送了價值1000萬的安全設備（防火牆），當時是一百多臺，然後就免費給全中國的政府網絡，誰提出需求，免費上門給你安裝，然後幫你檢查漏洞，當時到處報道，國外的媒體都報道，就是藍盾千萬元大援助。
記者：那個時候你並不是想借此推廣產品，而是說真的是保護起來。
柯宗貴：對，保護起來，在省政府那裡開了個新聞發佈會，我記得政府單位的人參加了，就是千萬元大援助，全國都可以來，不止廣東，每天接很多電話。然後我們公司的人員基本上是24小時都有人值守，週末都加班，因為電話來得太多了，藍盾一下子就成了全國品牌了，大家都知道藍盾了。
記者：這是沒想到的。
柯宗貴：對，沒想到。
記者：那個時候有沒有考慮到成本的問題？
柯宗貴：沒有，其實也沒想那麼多，有一股熱情。
“五一黑客大戰”之後，國家對信息安全的認識提升了很多，特別是政府單位，開始提升網絡安全的重要性。同期：“再也不用去跟他解釋不是建築材料了，大家也知道什麼叫防火牆、什麼叫信息安全，整個市場就開始有啟動了。我們也覺得這是一個非常好的契機，也加大了投入，從人員到經費各方面我們加大了投入。”到2005年，天海威的註冊資本由500萬元提升到5000萬元。
記者：2005年企業有多少員工？
柯宗貴：應該是幾十人，也不是很多。
記者：那時候國內整體做這個領域的公司可能規模都不是很大。
柯宗貴：其實都不大，賣東西還是靠那些合作伙伴。
記者：從2006年到2012年，那個時候跟藍盾一起有幾家公司也有一定的知名度了，藍盾都做了哪些比較關鍵的事情？
柯宗貴：當時同類公司就是天融信、啟明星辰、綠盟，因為它整個市場已經進入良性發展了，所以我們就是幾個方面：第一個就是技術，就是產品線開始拉長了，防火牆後來出了入侵檢測、漏洞掃描，當時我們的人也不多，但是我們還是非常快把它開發出來了，一個是技術方面開始出產品線了、系統化了；第二個就是市場，我們的服務隊伍、市場隊伍也開始在佈局，就促進了它的發展。
記者：從1996年到2006年、2007年，您也有將近十年的從業經歷了，您是覺得會有點煩了、有壓力了還是樂此不疲？
柯宗貴：五一黑客大戰之後，馬上全國冒出了三百多家安全企業，大概有百來個品牌的防火牆，確實是有點壓力，但是後來很多經不起市場，他們沒有持續的投入，慢慢就又剩下幾家了，第一輪洗牌就是在那時候。
記者：那個時候你的壓力是怎麼來化解的？
柯宗貴：我覺得創業、打造事業其實應該是很有意思的活，我平時一直都是提醒自己，可能明天我們會很牛逼，未來會很好，其實就是這種精神一直鼓勵我的發展。
2008年之後，國內信息安全意識全面爆發，“十三五”規劃中提到，到2020年信息安全產品收入達2000億元！此時的柯宗貴不但在計算機技術領域保持與時俱進，在企業管理方面也採取了很多新的措施。
柯宗貴：第一個就是技術能力方面，我們整個研發體系平臺化了，比如說核心層、平臺層、業務層，我後來研究了一下，華為也是差不多這個體系，就已經開始平臺化了，所以整個開發效率就提高很快，然後我們也引進了很多人才，包括楊總（CTO），是那個時候進來的，在技術方面招攬了很多人才進來。第二個我也學了很多外國的事業部編制，我們叫營銷系統化，也引進了很多營銷的系統人才，整個管理也跟上來，這樣就不會錯過機會。
記者：所以您的企業管理的意識也是隨著時間不斷地在進步
柯宗貴：一個是我自學，然後我也上了暨大的EMBA、也學了很多這方面的知識。
記者：因為之前你說你偏科，我以為你不喜歡文科，但是你那麼喜歡看書，好像又不是說文科很弱的樣子。
柯宗貴：他們說寫文章，我說我只會寫說明書、操作手冊。
2007年，深圳博益增資藍盾股份，隨後，廣州欣晟、寶德投資、華軟投資、瑞華投資等紛紛進駐。2012年藍盾股份登陸創業板，兩年後開始大手筆外延式發展。
柯宗貴：企業自己在練好內功、打造核心競爭力的同時，我們還是要整合、併購一些企業進來，然後進行產業的整合，互相促進，所以我們也一直在投資併購，所以也加快了企業的發展。藍盾的戰略跟國內公司有不同之處，我們一直是用大安全，我們是全國第一個提出大安全戰略的公司，我們整個產品線、業務線延伸到很多領域，包括工控安全、物聯網安全、數據安全、業務應用安全，所以它的整個空間就展開了，我們就是安全+軍工+軍民融合，就是說企業的空間會更大，如果純信息安全，它可能就是幾百億的市場，如果是大安全，那可能是幾千億的市場，所以整個企業的空間很大。
2014年底，藍盾股份斥資3.9億元收購華煒科技100%股權，拓展軍工、高鐵領域的信息安全市場。2015年，以11億元收購中經電商及匯通寶100%股權。從B端走向C端，構建以“電商+安全”為核心的業務生態系統。2016年底， 5.82億元收購滿泰科技60%股權，進軍水安全領域。內外發展的同時，公司業績也出現了迅速的增長。營業收入由2013年的3.95億元增加到2017年的22.16億元，淨利潤也從3196萬元增加到4.14億元。
記者：您對這個增長規模覺得滿意嗎？符合您的預期嗎？
柯宗貴：我覺得還是一般般，還不是很滿意，雖然我不是很滿意，但是還是蠻高速的，有幾個方面我們其實還是把握的比較好，就是國內的整個政策形勢非常好，對信息安全其實非常重視，特別是國家安全委員會、信息安全專業委員會，都是領導人牽的頭，說明對信息安全的高度重視，有很多政策出來，等保1.0之後又出了等保2.0，推動了整個行業的發展。藍盾這幾年加大了技術的力度，你把產品做到極致，你就不愁市場。另外我們開始系統化佈局，這兩年我們在全國的佈局也是取得了成效，整個華南的佔比在上升，但是在整個體量裡面沒有北方上升那麼快。
記者：如果說未來十年能夠想到的、公司能夠涉及到這些領域潛力打100分的話，現在您已經做完了的能打多少分？
柯宗貴：我經常跟他們說，我們還是在發展階段，應該說空間還是非常大，我覺得大概就是50分左右，後面空間還是很大，特別是現在等保2.0推出來之後，還有整個信息安全雲化了之後，又是一個更新換代。
記者：現在技術發展可以說是日新月異，像物聯網、大數據、雲計算、人工智能、區塊鏈，像我們外行看得眼花繚亂，藍盾怎麼樣讓自己引領、站在時代的最前沿？
柯宗貴：我們有一個前沿研發中心，就是專門研究最新的技術和技術動向，全國信息安全AI就是我們提出來的，AI+安全，就是因為我們把握整個行業的動態，然後我們外面還有很多顧問團隊，硅谷有兩個顧問在那裡，他也是懂這個行業的，他跟我們物色了很多，經常要跟我們報告整個動態，另外我們會跟大企業會做很多溝通，大企業本身就有實驗室幹這個活的，我們跟華南師範大學也有合作，所以我們就保持著技術的常青樹。
記者：信息安全的AI是怎麼應用的？
柯宗貴：比如說勒索病毒一發生，第一天安全跟上來了，第二天它有幾十個變種，很多安全廠家、包括國際的安全廠家就要去升級規則庫，勉強頂上去了，第三天有幾百個變種，那大家就懵了，這就是傳統安全的缺陷。我們藍盾是不用升級庫的，它直接自動學習，上次在勒索病毒上就體現出來了，所以我們現在的人工智能，包括國家電網等很多單位都來跟我們做技術交流，這個技術在國際上已經算是一流的了。
記者：人工智能在安全方面領域的應用，你們公司研發了多長時間？
嘉賓：其實也蠻長時間了，技術沉澱應該是有兩年時間，其實人工智能我很早就在做了。因為我們以前做過聲紋識別系統。
記者：講一下願景，現在公司在國內已經是比較知名的幾家公司之一，未來五年或者到十年，您想公司能到什麼樣的地位或者到什麼樣的前景？
柯宗貴：目前我們在國內是一流的安全企業了，其實我的願景就是要做國際的一流安全企業，中國在信息安全要在國際上有話語權。
記者：這個好像很難。
柯宗貴：其實我們的軟件方面的能力已經是很OK的了，以前很多重要單位都是進口的，現在全部都是國產化代替，通過了資本市場的推動，其實也有好幾家安全公司完全有很大的研發實力，所以也可以面對國際上的競爭。
-The End -
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