從洗廁所端茶水的小人物到身家千億,他如何做到的?

鄭裕彤,全球華人十大富豪之一,珠寶大王。

他將岳父創辦的金鋪一手打造成全球知名的珠寶連鎖店,周大福珠寶

除珠寶之外,他涉足房地產,他掌管的新世界發展被譽為香港地產界“四大天王”之一。

2008年和李國能、胡鴻烈、陳瑞球一同獲頒授最高榮譽大紫荊勳章

2015福布斯香港富豪榜,鄭裕彤以150億美元的財富,排行第三。

從洗廁所端茶水的小人物到身家千億,他如何做到的?

有人說,大腕們的白手起家是一個童話。

這位在香江呼風喚雨的商界大亨,最初只是一名廣東省順德縣(今順德市)的小鎮青年。

命運的第一步轉折點就是在他尚未出世時,就被父親與其老友金鋪老闆的周志元指腹為婚。

當時父親鄭敬詒與岳父周至元曾是綢緞莊同事,後來因周至元中了白鴿票(當時的彩票)而獲得鉅額獎金,自立門戶,開設金鋪,名為周大福珠寶金行。

於是,鄭裕彤就以“準女婿”的身份,進入周大福金鋪打雜。

時至今日,外界評論道,這位打雜小夥直接把老闆變成岳父,這一份成功的起點不可複製,但是他追求成功的方法,值得學習。

從洗廁所端茶水的小人物到身家千億,他如何做到的?

鄭裕彤回憶起初入時的情景:

“有媒體說我是過去做學徒,沒有那麼好的條件啦。

學徒是打金器,學習怎麼做黃金;我是掃地,抹臺,連學徒都不如。”

雖然身上有著“不一樣”的標籤,鄭裕彤依然憑藉自身的勤奮與聰慧,從基層做起,用了三年不到的時間,從最基本的洗廁所、端茶水做到了掌櫃。

鄭裕彤用時間和努力證明了自己,贏得了周至元的青睞,後來與其千金周翠英喜結連理,那年他18歲。

從洗廁所端茶水的小人物到身家千億,他如何做到的?

做老闆,不要成天埋頭苦幹

在通常人眼中,鄭裕彤這個掌櫃,顯得有些“不務正業”。

他常常只在店裡呆四、五個小時,就讓夥計負責看店,自己跑到外面去了,直到關門打烊才會回來,岳父還一度責備他,怪他偷懶。

鄭裕彤有著自己的經營理念,他說:

“我不喜歡一直坐在店裡,我喜歡到外面去了解生意。老闆不要總坐在家裡埋頭苦幹,要去看看外面的世界。我就是去看市場,去看別的店了。做得好的,要看人家成功的因素是什麼?做得不好的,要看人家為什麼會做不好,從其他人的經驗中去學習,我們要怎樣做得更好。”

一個企業要想做強做大,就要看看競爭對手有著怎樣的競爭力,他們是憑藉什麼存活的;還要比對手更早發現他們的不足,自己吸取經驗教訓。

在這種擁抱各類新制度、新事物的態度下,鄭裕彤花了大量的時間到外面“睇鋪”(觀察對手的鋪子),考察對方的門面裝修、最新金飾樣式。漸漸地,周大福香港分行風生水起,並逐漸成為周大福的大本營。

從洗廁所端茶水的小人物到身家千億,他如何做到的?

鯊膽猛人豪賭,奠定商業帝國

鄭裕彤31歲那年,岳父周至元和其他股東因年事已高,萌生退意。他用積蓄買下週大福珠寶金行的全部股份,正式晉升為老闆。

在香港,鄭裕彤素來有“鯊膽彤”之稱(粵語,形容有大勇氣),媒體評論他“像鯊魚一樣敏銳和強悍,喜歡做大項目”。

鄭裕彤將目標瞄準了金飾之外的新商機——鑽石飾品。

在往日的觀察裡,他發現:西方有身份的女子,大多數佩帶鑽石飾品,但對於金銀玉石並沒有特別的興趣。

於是他預測,隨著香港經濟的持續高速發展,過不了多久,香港人也會像西方人那樣熱衷於鑽石,以擁有鑽石為時髦,作為其身份的標誌。

隨後鄭裕彤果斷地買下南非一家陷入財務危機的鑽石加工廠,這家工廠幫助鄭裕彤登上了香港最大鑽石進口商的寶座。巔峰時,周大福的鑽石進口量佔到全香港的三成。鄭裕彤領導了一場香港珠寶業的革命。

後來,香港本地居民及來港遊客鑽石購買力的強勁,也證明了鄭裕彤當時預測的準確性。

從洗廁所端茶水的小人物到身家千億,他如何做到的?

貨真價實,建立標準,贏得口碑

上世紀五十年代,香港的金鋪數不勝數,周大福只是混亂的市場中一個小巨頭而已。

當時的黃金成色沒有一個統一標準,很多人出售有雜質的黃金。

市面上,一般金鋪的黃金成色為99%,即九九金;周大福首創“四條九”千足純金的高標準,即含金量為99.99%,打破了市場的普遍局面。

然而“9999金”付出的代價也是相當的大,因為每賣出一兩黃金就意味著要虧損幾十元。

不過,這樣的高標準很快就得到消費者的認同,不到半年的時間,周大福的金飾有口皆碑,大家都說周大福的金不“煲水”(摻假),贏得可觀的市場佔有率。

時至今日,四條九足金仍為香港金業純金的標準。

從洗廁所端茶水的小人物到身家千億,他如何做到的?

除此之外,在八十年代末以前,在珠寶交易中,珠寶價錢寫的都是標高几倍的虛價,顧客要花很長時間講價,然後才得以成交。

周大福首創“一口價”銷售模式,所有貨品明碼實價,不會有大的折扣。

“一口價”初期很不受歡迎,因為顧客習慣了講價,不給他減價他就光顧別家,但後來客人發現周大福沒有減價,價格依然比同行業減價五成的還要便宜,就開始認識到在周大福購物能夠體驗到在其他店鋪不一樣的感覺——安全感。

“四條九”千足金與“一口價”的銷售模式,利用“貨真價實”的商業模式,能夠給消費者帶來更多的安全感。

也許在初期需要承受一定的風險和損失,但從長遠的角度來說,老實、不騙人,對於一個企業的生存與發展比起短期的盈利更加重要,也是從那個時候開始,成功奠定了周大福品牌的基礎。

從洗廁所端茶水的小人物到身家千億,他如何做到的?

對於自身一手一腳拼搏打下的江山,鄭裕彤評價道:

“幸運女神可能光臨你一兩次,但她不可能終生都陪伴你。

其實,人的一生,‘勤’字才是最重要的,然後是‘誠’字,只要有了這兩點,你的事業就基本上奠定了。”

“我不喜歡立刻就能賺錢,而且賺得很多的項目。

越賺得快的錢,風險越大,這是一定的。我做每一件事都是從長遠去看,看透了才去做,不是急功近利的。”

鄭裕彤、李嘉誠、郭得勝、李兆基......他們都是在一個大的時代背景下成長起來的香江頂級富豪,他們的發跡是跟著那個時代的發展節奏,是大的時代背景成就了他們,也是他們成就了那個曾經耀眼的東方明珠。

2016年9月29日晚,鄭裕彤在家中安詳辭世。一代傳奇,正式畫上句號。


分享到:


相關文章: