我的愿景就是要做国际的一流安全企业，中国在信息安全要在国际上有话语权。
——柯宗贵
以下为视频正文：
潮汕血统，技术控，一直想当科学家，阴差阳错沦为商人。蓝盾股份的副董事长、总裁柯宗贵，1969年出生于广东汕头。1988年考入深圳大学电子工程专业。虽然学的是无线电专业，却对计算机产生了浓厚的兴趣。1989年，大二的时候，他就考了程序员。1992年毕业，以第一名的成绩被香港中银集团计算机公司录用。
柯宗贵：我是破格录取的，因为他要招的是计算机的，我是无线电的，他说你这个好像不对，我说我考过程序员，他说那你试一下，结果考得成绩非常好。
记者：那个时候计算机在国内是很稀罕、很少的，您怎么就会爱好计算机呢？
柯宗贵：这可能受我哥的影响，就是我们现在公司的董事长，他是华师大物理系的，原来他是在华师大微电子研究所，一直就在搞计算机，所以是受他的影响。
记者：应该是我们国内比较早一批人做计算机的。
柯宗贵：很辛苦，以前书店都没有卖计算机的书，要去卖电脑配件的地方买，一本十几块钱，在那个年代十几块钱已经很贵了。
记者：您一边学着无线电专业、一边又自己学计算机。
柯宗贵：对，就是每天都泡在里面，我记得我哥给了我一些电脑配件，包括主板、机箱、机壳，然后就非常开心，当时是在广州，我就抱着这套东西回到深圳的宿舍里面拼命装起来。
记者：那你的同学怎么看你？
柯宗贵：所以就比较另类。
记者：对于网络的意识是什么时候开始萌芽的？
柯宗贵：我后来就到香港中银做软件开发工程师，当时都是IBM438，都是大型机，一台机器可能就是一层楼。当时信息安全刚好在起步阶段，网上也经常有报道黑客攻击，以前说起这个事好像就在听一个神话故事，我是好奇心比较强的人，觉得这个很有意思。我后来就经常去看这一类的，找这一类的书籍看。
▲柯宗贵
记者：就是看黑客是怎么攻击的吗？
柯宗贵：就研究他们是怎么攻击的，后来对这个着了迷。
记者：好在您没有去做黑客。
柯宗贵：我也发觉在银行系统有很多缺陷，体系设计上还是有很多安全隐患，以后的安全应该是非常重要，可能还没被大家发现。
在中银计算机公司工作了三年，柯宗贵有点坐不住了，“开始就很兴奋，因为我很爱好计算机，就做了一个计算机软件的大工程。但是干了一段时间之后，就觉得工作有点重复了，然后我自己开始看了一些外国创业的书，包括日本松下幸之助、看了美国的食品大王的白手起家，包括松下，觉得伟大的企业家也没想象的那么难，反过来说如果我们努力去创造，也可以成为大企业家，后来就坐不住了。”1995年，柯宗贵和哥哥柯宗庆在广州成立了水晶球信息技术有限公司。
▲柯宗庆
记者：那是一个什么样的公司？
柯宗贵：水晶球以前叫电脑股票机，互联网不发达的年代，股票要进交易所那里挤，有很多股民密密麻麻的，很多股民就很希望回家里能够看到。当时我就把金融BB机台的股票信息通过一个电脑卡，因为我是无线电专业的，我会做电路板设计，就把它的信息转到电脑里面，然后就可以用电脑来看空中接收的信息，当时这个叫高科技了。
记者：算是成功还是失败？
柯宗贵：非常成功，因为那个年代股民非常踊跃，我的成本才300块钱，可以卖4800块钱，利润非常高。
水晶球给柯氏兄弟带来了第一桶金，1998年之后，股票市场持续低迷，他们开始寻找新的创业方向。
柯宗贵：因为我原来一直对信息安全有兴趣，所以我就想未来安全肯定是非常朝阳的产业。
记者：那时候还没有市场需求。
柯宗贵：需求很弱，我们叫有价无市，那时候做信息安全很辛苦的，研发的技术资料也很少，都是靠自己去摸索。
上个世纪末，国内虽然有了网络，但多数都要通过拨号上网。一个普通的33.6K的Modem都要花费上千元，一张1M的图片打开需要4分钟。如果那个时候有淘宝，一次普通的购物光电话费就要花费100多元。1999年，柯宗贵和哥哥柯宗庆一起成立了天海威数码技术有限公司，主营网络信息安全业务。
记者：那时候都没什么网络，你就要去做网络安全。
柯宗贵：所以我们当时在推广防火墙，经常要跟人家解释几个问题。第一个问题你们是不是做建筑材料的？是能防火吗？这是完全不懂的。第二个问题算是懂的了，他就问那你是不是像保险公司一样？我买了你的防火墙，我的数据丢了，你用不用赔我？所以经常把我们当保险公司，经常要回答这些问题。
记者：所以您是一边教育着（市场），一边去做生意。
柯宗贵：经常要去搞市场活动、要免费做很多活，比如说跟一些主管部门开很多研讨会，让很多政府单位、大企业来听，经常要跟他讲信息安全、黑客攻防的一些案例。但是有一个好处，就是一台防火墙可以卖50万，一个月卖两台就够了，因为当时的负担也不重。
记者：什么时候成交了第一单？
柯宗贵：我的第一单是一个互联网公司，它的网站装上去之后心里很不放心，老打电话问情况怎么样，然后跟客户要了一个账号，自己再登进去看看，就像医生刚做完一个手术的感觉。
记者：防火墙的研发都是你自己做的吗？
柯宗贵：第一个防火墙就是我自己开发的，我还搭了个小团队，有几个员工，他们给我做了一点页面，核心代码基本上就是我自己做的。
2001年4月1日，在南海发生了中美撞机事件，随后中美黑客之间发生的网络大战愈演愈烈，2001年4月4日，美国黑客组织不断袭击中国网站，中国的一些黑客组织则在五一期间打响了“五一黑客反击战”。
记者：那时候您也参与了？
柯宗贵：我肯定参与了，中国当时有几个黑客我们叫红客组织，一个是鹰派、还有一个是绿色兵团、还有红客联盟，我们就组织了很多计算机爱好者开始堵塞美国白宫网站，一下就把它堵死了。但是美国那边也有很多黑客开始攻击中国的政府网络。当时我们做了一个很好的事情，蓝盾就开了一个新闻发布会，我们叫千万元大援助，我们送了价值1000万的安全设备（防火墙），当时是一百多台，然后就免费给全中国的政府网络，谁提出需求，免费上门给你安装，然后帮你检查漏洞，当时到处报道，国外的媒体都报道，就是蓝盾千万元大援助。
记者：那个时候你并不是想借此推广产品，而是说真的是保护起来。
柯宗贵：对，保护起来，在省政府那里开了个新闻发布会，我记得政府单位的人参加了，就是千万元大援助，全国都可以来，不止广东，每天接很多电话。然后我们公司的人员基本上是24小时都有人值守，周末都加班，因为电话来得太多了，蓝盾一下子就成了全国品牌了，大家都知道蓝盾了。
记者：这是没想到的。
柯宗贵：对，没想到。
记者：那个时候有没有考虑到成本的问题？
柯宗贵：没有，其实也没想那么多，有一股热情。
“五一黑客大战”之后，国家对信息安全的认识提升了很多，特别是政府单位，开始提升网络安全的重要性。同期：“再也不用去跟他解释不是建筑材料了，大家也知道什么叫防火墙、什么叫信息安全，整个市场就开始有启动了。我们也觉得这是一个非常好的契机，也加大了投入，从人员到经费各方面我们加大了投入。”到2005年，天海威的注册资本由500万元提升到5000万元。
记者：2005年企业有多少员工？
柯宗贵：应该是几十人，也不是很多。
记者：那时候国内整体做这个领域的公司可能规模都不是很大。
柯宗贵：其实都不大，卖东西还是靠那些合作伙伴。
记者：从2006年到2012年，那个时候跟蓝盾一起有几家公司也有一定的知名度了，蓝盾都做了哪些比较关键的事情？
柯宗贵：当时同类公司就是天融信、启明星辰、绿盟，因为它整个市场已经进入良性发展了，所以我们就是几个方面：第一个就是技术，就是产品线开始拉长了，防火墙后来出了入侵检测、漏洞扫描，当时我们的人也不多，但是我们还是非常快把它开发出来了，一个是技术方面开始出产品线了、系统化了；第二个就是市场，我们的服务队伍、市场队伍也开始在布局，就促进了它的发展。
记者：从1996年到2006年、2007年，您也有将近十年的从业经历了，您是觉得会有点烦了、有压力了还是乐此不疲？
柯宗贵：五一黑客大战之后，马上全国冒出了三百多家安全企业，大概有百来个品牌的防火墙，确实是有点压力，但是后来很多经不起市场，他们没有持续的投入，慢慢就又剩下几家了，第一轮洗牌就是在那时候。
记者：那个时候你的压力是怎么来化解的？
柯宗贵：我觉得创业、打造事业其实应该是很有意思的活，我平时一直都是提醒自己，可能明天我们会很牛逼，未来会很好，其实就是这种精神一直鼓励我的发展。
2008年之后，国内信息安全意识全面爆发，“十三五”规划中提到，到2020年信息安全产品收入达2000亿元！此时的柯宗贵不但在计算机技术领域保持与时俱进，在企业管理方面也采取了很多新的措施。
柯宗贵：第一个就是技术能力方面，我们整个研发体系平台化了，比如说核心层、平台层、业务层，我后来研究了一下，华为也是差不多这个体系，就已经开始平台化了，所以整个开发效率就提高很快，然后我们也引进了很多人才，包括杨总（CTO），是那个时候进来的，在技术方面招揽了很多人才进来。第二个我也学了很多外国的事业部编制，我们叫营销系统化，也引进了很多营销的系统人才，整个管理也跟上来，这样就不会错过机会。
记者：所以您的企业管理的意识也是随着时间不断地在进步
柯宗贵：一个是我自学，然后我也上了暨大的EMBA、也学了很多这方面的知识。
记者：因为之前你说你偏科，我以为你不喜欢文科，但是你那么喜欢看书，好像又不是说文科很弱的样子。
柯宗贵：他们说写文章，我说我只会写说明书、操作手册。
2007年，深圳博益增资蓝盾股份，随后，广州欣晟、宝德投资、华软投资、瑞华投资等纷纷进驻。2012年蓝盾股份登陆创业板，两年后开始大手笔外延式发展。
柯宗贵：企业自己在练好内功、打造核心竞争力的同时，我们还是要整合、并购一些企业进来，然后进行产业的整合，互相促进，所以我们也一直在投资并购，所以也加快了企业的发展。蓝盾的战略跟国内公司有不同之处，我们一直是用大安全，我们是全国第一个提出大安全战略的公司，我们整个产品线、业务线延伸到很多领域，包括工控安全、物联网安全、数据安全、业务应用安全，所以它的整个空间就展开了，我们就是安全+军工+军民融合，就是说企业的空间会更大，如果纯信息安全，它可能就是几百亿的市场，如果是大安全，那可能是几千亿的市场，所以整个企业的空间很大。
2014年底，蓝盾股份斥资3.9亿元收购华炜科技100%股权，拓展军工、高铁领域的信息安全市场。2015年，以11亿元收购中经电商及汇通宝100%股权。从B端走向C端，构建以“电商+安全”为核心的业务生态系统。2016年底， 5.82亿元收购满泰科技60%股权，进军水安全领域。内外发展的同时，公司业绩也出现了迅速的增长。营业收入由2013年的3.95亿元增加到2017年的22.16亿元，净利润也从3196万元增加到4.14亿元。
记者：您对这个增长规模觉得满意吗？符合您的预期吗？
柯宗贵：我觉得还是一般般，还不是很满意，虽然我不是很满意，但是还是蛮高速的，有几个方面我们其实还是把握的比较好，就是国内的整个政策形势非常好，对信息安全其实非常重视，特别是国家安全委员会、信息安全专业委员会，都是领导人牵的头，说明对信息安全的高度重视，有很多政策出来，等保1.0之后又出了等保2.0，推动了整个行业的发展。蓝盾这几年加大了技术的力度，你把产品做到极致，你就不愁市场。另外我们开始系统化布局，这两年我们在全国的布局也是取得了成效，整个华南的占比在上升，但是在整个体量里面没有北方上升那么快。
记者：如果说未来十年能够想到的、公司能够涉及到这些领域潜力打100分的话，现在您已经做完了的能打多少分？
柯宗贵：我经常跟他们说，我们还是在发展阶段，应该说空间还是非常大，我觉得大概就是50分左右，后面空间还是很大，特别是现在等保2.0推出来之后，还有整个信息安全云化了之后，又是一个更新换代。
记者：现在技术发展可以说是日新月异，像物联网、大数据、云计算、人工智能、区块链，像我们外行看得眼花缭乱，蓝盾怎么样让自己引领、站在时代的最前沿？
柯宗贵：我们有一个前沿研发中心，就是专门研究最新的技术和技术动向，全国信息安全AI就是我们提出来的，AI+安全，就是因为我们把握整个行业的动态，然后我们外面还有很多顾问团队，硅谷有两个顾问在那里，他也是懂这个行业的，他跟我们物色了很多，经常要跟我们报告整个动态，另外我们会跟大企业会做很多沟通，大企业本身就有实验室干这个活的，我们跟华南师范大学也有合作，所以我们就保持着技术的常青树。
记者：信息安全的AI是怎么应用的？
柯宗贵：比如说勒索病毒一发生，第一天安全跟上来了，第二天它有几十个变种，很多安全厂家、包括国际的安全厂家就要去升级规则库，勉强顶上去了，第三天有几百个变种，那大家就懵了，这就是传统安全的缺陷。我们蓝盾是不用升级库的，它直接自动学习，上次在勒索病毒上就体现出来了，所以我们现在的人工智能，包括国家电网等很多单位都来跟我们做技术交流，这个技术在国际上已经算是一流的了。
记者：人工智能在安全方面领域的应用，你们公司研发了多长时间？
嘉宾：其实也蛮长时间了，技术沉淀应该是有两年时间，其实人工智能我很早就在做了。因为我们以前做过声纹识别系统。
记者：讲一下愿景，现在公司在国内已经是比较知名的几家公司之一，未来五年或者到十年，您想公司能到什么样的地位或者到什么样的前景？
柯宗贵：目前我们在国内是一流的安全企业了，其实我的愿景就是要做国际的一流安全企业，中国在信息安全要在国际上有话语权。
记者：这个好像很难。
柯宗贵：其实我们的软件方面的能力已经是很OK的了，以前很多重要单位都是进口的，现在全部都是国产化代替，通过了资本市场的推动，其实也有好几家安全公司完全有很大的研发实力，所以也可以面对国际上的竞争。
-The End -
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