眾所周知，世界上有三個成功的灣區：紐約大灣區、舊金山大灣區和東京大灣區。在2015年，我國的粵港澳大灣區概念終於出爐。緊接著在2017年3月，李克強總理於《政府工作報告》中首度提到粵港澳大灣區，毫無疑問，政府希望將它建設成未來的世界第四灣區、高度繁榮發達的世界級城市群以及中國新的經濟增長極。今年兩會期間，李克強總理再次強調，大灣區的實施計劃將很快出臺。
粵港澳大灣區包含廣州、深圳、佛山、東莞、惠州、中山、珠海、江門、肇慶等9個廣東城市以及香港、澳門兩個特別行政區。
針對大灣區，廣東省粵港澳合作促進會執行會長林迪夫認為，教育是粵港澳三地發展與大灣區建設的重要基礎工程，培養與吸引高端人才，打造粵港澳大灣區人才高地，將成為大灣區發展的關鍵。
依附於粵港澳大灣區的概念，我國華南地區規模最大的高端民辦中小學教育集團---睿見教育（6068.HK）一早即訂立了“立足廣東省，全面佈局大灣區”的業務戰略。公司主打的K12教育是我國時間跨度最長、學生人數最多的教育階段，且為青少年的身心發展奠定基礎，目的為社會培養未來高端的人才，因此一直以來受到廣大學生家長的高度認可。隨著灣區的建設，經濟和人口增長的紅利必將使高質量的K12教育長期受惠。
睿見教育成立於2002年，2003年在東莞創辦了第一所學校，2017年登陸港交所掛牌上市，並於2018年3月5日正式成為深港通標的中的一員。目前，華南地區的高端民辦中小學市場還比較分散，CR5（行業集中度前五）僅有9.1%，而這其中睿見教育就佔據了2.8%，可見其地位。
截至2018年9月份，睿見教育旗下共有9所學校（8個校園）正在運營，總招生數為51520名，其中5所位於廣東省，2所位於山東省濰坊市，1所位於遼寧省盤錦市，以及1所位於四川省廣安市。值得注意的是，公司於廣東省內5所正在運營的學校中，有4所都位於大灣區內（東莞、惠州），而且都是靠近深圳的“衛星城市”，發展潛力大。
10月9日，睿見教育又宣佈成功投得佛山順德一佔地總面積約為9.88萬平方米，年期為50年並已指定用作教育用途的土地使用權。公司於10月8日與土地儲備發展中心訂立該協議，以約2.76億人民幣的代價收購該土地及建議於該土地發展一所寄宿制學校。協議規定於轉讓該土地起計的36個月內，睿見教育要全面展開招生及教學活動（可根據實際發展狀況而分階段進行），且首階段招生將於2019年9月1日前展開。
此次睿見教育成功投得佛山市順德的土地使用權以設立寄宿制學校，將樹立公司新的里程碑。佛山經濟發達、教育市場廣闊、學費水平高，是粵港澳大灣區重要的城市之一，而項目所在的順德區在剛剛發佈的中國綜合實力百強區中更是位列第一。在發展潛力龐大及前景光明的預期下，睿見教育將建設定位更高、學校設計更佳及教學質素更優秀的高端民辦小學及中學，從而進一步提升學校品牌及影響力。不難預計，佛山順德的發達經濟和高學費水平將推動睿見教育的收入增長更上一層樓。
目前，除了新拍得的佛山順德土地外，公司於廣州、肇慶、潮州及江門的學校也正在規劃中。加上原先已經覆蓋的東莞及惠州，睿見教育在粵港澳大灣區的9個城市中已經部署了6個。
同時，今年4月份睿見教育宣佈擬收購濰坊市的濰州外國語學校，在四川廣安的學校也於今年9月份開學。
這樣看來，睿見教育的戰略路線也是十分清晰的，就是積極佈局廣東省尤其是大灣區城市，並不斷地向山東、四川、遼寧等優質經濟帶擴張。那麼未來，睿見教育自身的戰略是否能夠與粵港澳大灣區的發展達成契合？以及，公司自身又具備哪些優勢呢？
契合1：主攻高端教育，受益大灣區高速經濟發展
作為一家教育集團，睿見教育的營業收入水平很大程度上取決於旗下學校的學生人數以及收費情況。2017財年，其6所運營學校分攤到每名學生的平均收費超過2萬元（人民幣，下同），其中最貴的是成立最早的東莞光明中學，收費達到2.33萬元，2016年新落成的濰坊光正實驗學校收費也有1.28萬。
經歷過K12教育的投資者都知道，民辦學校的收費標準較於公立學校普遍是更高的。但是民辦的優勢也在日益凸顯，設施高端、管理嚴格，且近幾年師資水平也能夠與公立相媲美。所以，可見睿見教育的服務目標也是定位在中國中產或以上階級家庭的學生。
在通過不斷提升教學管理水平、服務質素如更完善醫療、食堂、校服、校車、遊學等配套服務的基礎上，睿見教育的收費上行空間也依然充足。在調費上，睿見教育針對不同區域施行不同政策。例如在廣東地區按照相關政策規定，學校收費針對新生“兩年一提”，升幅在15-20%，但是老生則三年維持不變，所以家長對調費較容易接受（基於此，東莞及惠州學校在今年9月調整學費）。盤錦、濰坊的調費採用備案制度，相對有彈性空間，由於兩地學校均較新，相信調整頻率會少於兩年。
那麼問題來了。空間允許，政策配合，市場又是否能夠接受呢？這就是睿見教育在戰略上與粵港澳大灣區達成契合的第一點——灣區內經濟高速增長。
一直以來，廣東省都是中國經濟總量最大的省份，2016年該省的GDP高達7.95萬億，佔全國經濟總量74.41萬億的將近11%。同年，香港的GDP約為2.23萬億，澳門GDP約3119億，粵港澳三地GDP合計10.49萬億，相當於全國經濟總量的14%。
而涵蓋三地11個核心城市的粵港澳大灣區，在2016年的GDP總額高達1.34萬億美元，已經可以位居四大灣區的第二位，僅次於紐約灣區。粵港澳大灣區GDP總額全國佔比12%，高於紐約灣區（8%）與舊金山灣區（4.3%）。
到了2017年，粵港澳大灣區GDP總值已經達到10.06萬億人民幣，摺合約為1.60億美元，持續朝著世界級大灣區闊步前進。
受惠於大灣區經濟的高速增長，中產階層不斷壯大自然也產生對高端民辦教育的需求。同時，經濟發達也使得灣區內的家庭在教育支付能力上大大領先全國平均水平 。2016年，廣東家庭在教育文化娛樂上的人均支達到3103元，2014年以來的年複合增長率為12.1%。相較之下，全國居民的人均支出僅有1914元，年複合增長率11.7%。
值得注意的是，與另外三個已經成熟的灣區不同，粵港澳灣還處於初期建設，各大規劃尚處於孵化階段，總體經濟體量未來隨著具體規劃的出臺顯然還會經歷一段時間的增長，對高端民辦教育的需求有望持續攀升。一國兩制、三個關稅區、9+2城市的精誠合作等，都會是灣區騰飛的助推器。根據中國國際經濟交流中心的預測，到2030年，粵港澳大灣區的經濟總量將爆發性增長至4.62萬億美元。
借鑑紐約灣區的軸心城市---紐約從1980年至今的發展情況，就可以發現在區域發展期進行投資及經濟行為，無疑是最賺，也是獲利增幅極高的。這也就與睿見教育積極於灣區內佈局高端K12教育的戰略不謀而合。
契合2：灣區人口增長潛力，支撐公司擴容戰略
前面說到，睿見教育的營收規模除了受收費情況影響外，還取決於可容納學生的人數。對於公司來說，其增加學生人數的戰略基本是1）擴張現有學校學生容量；2）建設更多新的學校。
從上圖可以看到，截至2018年9月1日，撇除成立時間最早、利用率已滿的東莞光明中小學，睿見教育於大灣區內正運行的東莞光正實驗學校及惠州光正實驗學校在學生容量上距離目標均都還有20%和11.3%的增幅空間，未達到飽和。同時今年7月份，睿見教育收購了東莞的一所現有校園土地，用以繼續擴充東莞光明學校的現有容量。公司現在也在積極籌備、規劃灣區及周邊的多家學校，預計能夠維持每年收入20%-30%的增速。
作為華南地區規模最大的高端民辦中小學教育集團，睿見教育的品牌號召力想必可以保證。這樣擴容的戰略，需要考慮的重點應該是目標區域的人口水平，是否有足夠的增長力來填補空缺的教育需求？
這也是睿見教育在戰略上與粵港澳大灣區達成契合的第二點——灣區的人口增長紅利。
對於一個高速增長的經濟體來說，人口增長本就是一個長期持續的過程。首先，要有大量人才、人口的彙集，才能支撐地區經濟的快速成長；其次，隨著地區經濟的逐步走高，繼續吸引更多的外來人口，例如高校畢業生、個體創業人士、打工者等。2017年，粵港澳大灣區的世界500強達到17家，其中，平安、華為和正威國際分別為中國民營企業的前三甲；最終，當經濟體進入成熟，人口也將逐步趨穩。根據數據統計，雖然大灣區11城只佔廣東省總面積的31%，但是2016年的人口占比已經達到了62%。
面積與人口比例的倒掛，也正面說明了大灣區人口的潛力。2017年，粵港澳大灣區11城的常住人口共計6956.83萬人，較2016年增加159.85萬人。
最重要的是，大灣區目前的人口也還並沒有達到飽和。舉一個最直觀的例子，北上廣深目前入戶的基本資格，是需要在擁有居住證的情況下繳滿一定的社保年限。北京、上海都需要7年的時間，而廣州和深圳分別只要4年和7個月。四個一線城市年限差距的原因，究其根本也就是城市對於人口的需求程度差距。
最後再來說說灣區的人口繁衍情況。雖然2017年是全面二胎開發的第二年，但是從全國的出生人口來看，同比還減少了63萬。相反的，2017年廣東省的出生人口為151.63萬，同比增加22.18萬。出生率方面，2016年，二胎政策開啟，廣東省全年出生率暴漲至13.68%，首次超過全國出生率12.43%，還把北京（9.06%）和上海（8.1%）甩在身後。嬰兒的出生，也會使得優質教育資源越來越稀缺。
根據英國經濟與商業研究中心發佈的報告，到2032年全世界最為顯著的城市化案例很可能是中國的粵港澳大灣區。目前，灣區內人口大約為6800萬，根據預測到2032年將有望達到9000萬之多。
人才的大量流入，將為大灣區帶來更多基礎教育的適齡兒童，再加上高漲的出生率，都為以擴張大灣區優質K12教育為長期戰略的睿見教育打入一劑強心針。
小結
據悉，粵港澳大灣區的規劃細則將馬上公佈，屆時將進一步釋放港澳廣深四大中心城市的輻射能力，周邊次級城市的交通、教育、醫療、商務等城市規劃發展已經走上了快車道。隨著灣區實力的壯大，K12教育市場的前景無疑是廣闊的。而睿見教育立足大灣區，輻射全國的戰略，正與大灣區的發展不謀而合，建議可以持續關注。
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