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谦虚的茅台要懂得“正确做第一”
文 | 肖郎平
茅台变得谦虚了，至少公众看到它的谦虚了。
9月9日，贵州茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在贵阳开幕的国际酒类博览会的致辞一反常态，没有空洞的客套话，最大的篇幅是反思。
李保芳自问，“去年，茅台的市值首次超越帝亚吉欧，成为全球烈酒市值第一的企业。这个变化发生之后，我和我的同事们经常反思，除了市值第一，我们还有哪些比帝亚吉欧做得好？”
答案是，茅台酒在市场开拓的国际化程度、企业治理的国际化水准以及品牌传播的跨文化影响能力等方面，与知名跨国酒企仍有相当的差距。
生活中确实总有一些巧合。不到一个月之前，我曾经和同事提到对比茅台集团和帝亚吉欧的话题。我的看法是，帝亚吉欧拥有众多知名品牌，而且真正形成了忠实的跨国际消费群体，抗风险能力是非常强大的。
相信还有更多的人明白茅台集团和帝亚吉欧的区别。也就是说，李保芳只是勇敢地说出了大家心里的担忧，开诚布公而不是讳疾忌医。这种真正落实问题导向思维的作风是值得称赞的，至少比一些口头上说问题导向思维而实际上害怕说问题的“叶公”式人物强。
虽然帝亚吉欧失去了市值的头把交椅，但其销售业绩依然笑傲群雄。2017财年，帝亚吉欧净销售额121亿英镑，增幅为15%；营业利润36亿英镑，上涨25%。折算成人民币，帝亚吉欧去年销售额大概1100亿元左右，是茅台集团的1.44倍。
帝亚吉欧集团是世界第一烈酒帝国，被称为一个掌控世界夜生活的王者。通过一系列并购，帝亚吉欧旗下拥有众多世界顶级烈酒品牌，其中17种品牌居全球酒类百强，洋酒市场份额占全球三分之一，其经营哲学之一是坚持“正确做第一”。
帝亚吉欧和茅台的产品差异很大，两者的战略基本不存在正面交锋的领域，这种“正确做第一”的谦逊态度是值得茅台集团学习的品质。
“正确做第一”，意味着茅台集团要冷静看待市值。企业市值是会波动的，波峰也罢，波谷也罢，无法成为衡量企业表现的绝对指标。更何况，资本市场原本风云变幻，何况中外资本市场表现又未必同步，一时长短，不足挂怀。
“正确做第一”，意味着茅台集团要克服子品牌薄弱的问题。消费者对尊尼获加、斯米诺、百利以及健力士这些品牌耳熟能详，对帝亚吉欧公司反而并不熟悉，但公司CEO华尔士认为这是好事情，“我们不卖‘帝亚吉欧’，没有人到酒吧里说，给我来一杯帝亚吉欧。”
相比之下，虽然贵州茅台一家独大的现象有改善的势头，但各子品牌的实力尚弱。自我培育也罢，资本并购也罢，技术路径有不同，做大做强的目标不能动摇不能松懈。对茅台来说，做足酒天地，做好酒文章，既是严峻的挑战，又昭示巨大的成长空间。
“正确做第一”，也意味着茅台集团要完成真正的国际化战略。帝亚吉欧采用同样的“品牌建设法”，但对不同品牌的市场做了细分，在不同国家根据不同口味重点经营不同的品牌。很显然，除了茅台酒自身的国际化之外，茅台集团在多品牌的国际化（次区域化）上还有很长的路要走。
如何“正确做第一”？在相当长一段时期内，茅台还需要在白酒市场做一个谦虚的学生。我更愿意相信，也更乐观期待，这次反思或将成为茅台新阶段的标志性事件。认识到问题是改变的前提，认识到一个真正的问题，比生产一万吨茅台酒更有价值。
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