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謙虛的茅臺要懂得“正確做第一”
文 | 肖郎平
茅臺變得謙虛了，至少公眾看到它的謙虛了。
9月9日，貴州茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳在貴陽開幕的國際酒類博覽會的致辭一反常態，沒有空洞的客套話，最大的篇幅是反思。
李保芳自問，“去年，茅臺的市值首次超越帝亞吉歐，成為全球烈酒市值第一的企業。這個變化發生之後，我和我的同事們經常反思，除了市值第一，我們還有哪些比帝亞吉歐做得好？”
答案是，茅臺酒在市場開拓的國際化程度、企業治理的國際化水準以及品牌傳播的跨文化影響能力等方面，與知名跨國酒企仍有相當的差距。
生活中確實總有一些巧合。不到一個月之前，我曾經和同事提到對比茅臺集團和帝亞吉歐的話題。我的看法是，帝亞吉歐擁有眾多知名品牌，而且真正形成了忠實的跨國際消費群體，抗風險能力是非常強大的。
相信還有更多的人明白茅臺集團和帝亞吉歐的區別。也就是說，李保芳只是勇敢地說出了大家心裡的擔憂，開誠佈公而不是諱疾忌醫。這種真正落實問題導向思維的作風是值得稱讚的，至少比一些口頭上說問題導向思維而實際上害怕說問題的“葉公”式人物強。
雖然帝亞吉歐失去了市值的頭把交椅，但其銷售業績依然笑傲群雄。2017財年，帝亞吉歐淨銷售額121億英鎊，增幅為15%；營業利潤36億英鎊，上漲25%。折算成人民幣，帝亞吉歐去年銷售額大概1100億元左右，是茅臺集團的1.44倍。
帝亞吉歐集團是世界第一烈酒帝國，被稱為一個掌控世界夜生活的王者。通過一系列併購，帝亞吉歐旗下擁有眾多世界頂級烈酒品牌，其中17種品牌居全球酒類百強，洋酒市場份額佔全球三分之一，其經營哲學之一是堅持“正確做第一”。
帝亞吉歐和茅臺的產品差異很大，兩者的戰略基本不存在正面交鋒的領域，這種“正確做第一”的謙遜態度是值得茅臺集團學習的品質。
“正確做第一”，意味著茅臺集團要冷靜看待市值。企業市值是會波動的，波峰也罷，波谷也罷，無法成為衡量企業表現的絕對指標。更何況，資本市場原本風雲變幻，何況中外資本市場表現又未必同步，一時長短，不足掛懷。
“正確做第一”，意味著茅臺集團要克服子品牌薄弱的問題。消費者對尊尼獲加、斯米諾、百利以及健力士這些品牌耳熟能詳，對帝亞吉歐公司反而並不熟悉，但公司CEO華爾士認為這是好事情，“我們不賣‘帝亞吉歐’，沒有人到酒吧裡說，給我來一杯帝亞吉歐。”
相比之下，雖然貴州茅臺一家獨大的現象有改善的勢頭，但各子品牌的實力尚弱。自我培育也罷，資本併購也罷，技術路徑有不同，做大做強的目標不能動搖不能鬆懈。對茅臺來說，做足酒天地，做好酒文章，既是嚴峻的挑戰，又昭示巨大的成長空間。
“正確做第一”，也意味著茅臺集團要完成真正的國際化戰略。帝亞吉歐採用同樣的“品牌建設法”，但對不同品牌的市場做了細分，在不同國家根據不同口味重點經營不同的品牌。很顯然，除了茅臺酒自身的國際化之外，茅臺集團在多品牌的國際化（次區域化）上還有很長的路要走。
如何“正確做第一”？在相當長一段時期內，茅臺還需要在白酒市場做一個謙虛的學生。我更願意相信，也更樂觀期待，這次反思或將成為茅臺新階段的標誌性事件。認識到問題是改變的前提，認識到一個真正的問題，比生產一萬噸茅臺酒更有價值。
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