前言

在一个规则意识欠缺的市场，不会有永远的强者。

从2008年房地产市场的波动开始，十年来“房企降价，业主打砸售楼部”的戏码，我们已看得想吐。

可是，房价飙升，坐享红利的业主，又有谁去给当初卖给自己房子的房产商分钱呢？

据不完全统计，一个都没有！

前几天，万科厦门白鹭郡项目传出“退赔业主100万”的新闻，更让数亿网民血脉贲张，有人哀叹房价大势已去，也有人赞叹万科是良心企业，尽管万科很快辟谣这是媒体的误读，但从中却足以折射在“房住不炒”的大政策下，群体心态的畸变。

至少，人民都在翘首等待有这样的房企站出来：以强大的自信心和资金实力，为信任自己的业主兜底，一旦在售项目出现任何形式的降价，前期业主既可以选择退补差价，更可以无理由退房。

让全国房企侧目而视的是，如此有气魄的同行，既非万科这样的大佬，也没有出现在北上广深，而是在郑州打响了发令枪。

这便是美景美境项目。很显然，美景此起豪举，不但使所在片区房价稳定，更动了市场上最炙手可热的那块蛋糕。“信心比黄金还重要”，谁来一战？

您要退房？无理由！

2018年10月17日，美景美境售楼部通知已经购买6号楼的业主和准备购买1-5号楼的业主：6号楼业主无论是否已经网签，均可在本月21号交2万定金再次选择1-5号楼，美景美境将给选上新房的原6号楼业主办理退房。

1-6号楼业主则可以享受如下政策：截至2019年5月1日，如果美景美境降价，可以申请补差价，如果周围楼降价或发现新性价比更高楼盘，或购房人购房资格、征信变动，总之，任何理由皆可自由退房，没有任何门槛。

该通知下发后，立即在美景美境业主群和郑州房地产界激起轩然大波。

郑州房市并非没有出现过“无理由退房”，但无一例外，都是些营销噱头，待到业主真要退房，房地产公司又设置一大堆门槛和限制，令业主什么理由都无法退房。

当下，郑州房地产正在从“金九银十”变成“铜九铁十”，有些远郊盘明的暗的“全款优惠”、“特价房”等各种跳水花样频出，部分购房者陷入市场观望状态。

因此，美景美境的新政策刚出台，就有人怀疑真假。为此，房东俱乐部迅速赶往美景美境，一探究竟。

琚宾大师作品美景美境售楼部

10月17日下午15：30分，美景美境项目负责人胡倩告诉房东俱乐部，“降价补差价，无任何理由退房是真的”。

她对这项举措充满信心：

◆美景美境认为，公司经历若干次房地产调控后，对郑州市场的认识足够清晰和成熟，新政策出台前，经过公司的深思熟虑，开弓没有回头箭；

◆美景美境对自己历时6年，30多轮精细打磨的产品有十足的信心。事实上，美景近年来的战略转型已获得市场足够的正向反馈，美景的产品“买到即赚到”已是市场共识。

◆美景美境装修、建标、绿化非常高，绝不缩水，按政府限制均价16500元/平出售，已毫无利润空间。在此价格区间，美境提供了最好的产品，除非家庭遇到重大变故，业主退房的可能性微乎其微。

◆郑州房地产在调控政策下承压已经两年多，价格和心理都有波动，美景美境认为，客户有一些顾虑和诉求都是正常的，作为品质房企，对业主以诚相待，自由买房，和气退房。

◆美景美境项目已历时6年，前期土地款、安置房均已到位，公司有足够的实力建成现房销售，这在目前的市场，稀缺性毋庸赘言。

◆美景美境值16500元/平的价格，美景公司内部都纷纷抢购。

美景美景值不值16500元/平？

作为金水区新盘，美景美境到底值不值16500元/平，房东俱乐部对美景美境分析如下：

■2017-2018年9月，郑州金水区二手房超过新房交易量，这是全郑州唯一显露一线城市房地产特征的区域。

■美景美境所处金水区周边新楼盘价格如下：

●名门翠园15500元/平，毛坯，住宅开盘即清。

●融创中永中原大观16800元/平，毛坯，开盘即清。

●泰山誉景单价16900元/平，目前仅剩大面积产品。

●万科美景世玠高层24000元/平，洋房已经3万+。

●美景美境一路之隔翻版晴宇的思念城，预计单价也要在2万/平左右。

■美景美境西邻的普罗旺世波特兰二手房，简装，8年前的产品如今价格在17000-18000元/平。南边不远的圣菲城二手房现今价格也都20000/平以上。

■美景美境周边3条地铁线，其中2号线已开通，4号线将于2020年10月开通，也就是楼下4号线在美景美境交付前开通，业主可以坐着地铁4号线收房。

地铁线路示意图

■家门口就是东风渠

东风渠景观

最重要的是，东风渠两岸已经几乎没有项目供应，美景美境150亩的方正地块，东风渠近在咫尺，保证了其未来价值的日益稀缺。可以想象，临河而居的美景美境将成为郑州房市新的传奇。

■优质资源多

美景美境区域可谓是优质资源的大本营。商业上花园路国基路新老商圈蓬勃兴旺，休闲上有郑州海洋馆、花卉市场、金水区图书馆等配套一应俱全，抬腿即至。教育上还有贝斯特小学中学、金水区艺术小学、丰庆路小学、郑州七中等民营公办名校应有尽有，项目内部也配置了专属的幼儿园。

金水区图书馆

美景美境此举为何能稳定市场信心

郑州房地产市场进入9月后，市场观望情绪较浓，所以不好销的远郊盘有打折的，也有特价，甚至北龙湖豪宅区也有某楼盘推出3万+特价。

郑州房价到底会不会降？这成了当前购房者考虑的最多问题。

恰在此时，美景美境推出“降价补差价，无任何理由退房”措施。这无疑加剧了市场竞争，但友商对此，也不乏支持和赞赏的声音。

融创中原壹号院营销负责人认为，郑州市场在9月后的确进入了观望期，购房者难免担心买的房子会不会打折降价。“其实到了年底，一小部分太缺钱的楼盘，可能会打折，但有实力的楼盘可能性不大。

永威营销负责人则表示，业主买房子仅仅盯着价格，是不成熟的表现。

“房子在交付两年后，业主就会觉得，房子建标、绿化、物业才是最重要的，房价最多放在第四位。永威的房子因为投入大，往往也不便宜，但是永威业主重复购买永威产品的比例还是非常高，说明他们觉得买的房子对得住当初的购买价。

美景美境给出承诺则源自他们自己成本核算，是真的没利润了，还再怎么降价，再降价那得减配，这个级别的开发商不会那么干了……

郑州地产界其他人士，都普遍认为美景美境及周边楼盘没有降价空间，这才是美景出台新政策的市场基础。如果竞品一急之下，降价减配来跟美景抢客户，无疑于玩火自焚，自毁品牌，周边的品牌开发商显然不会这么短视。

金水区精装地铁学区房16500元/平成房价坐标

北三环以北，金水区地铁学区房16500元/平，是房价坐标，那么再北面正商家河家精装15500元/平地铁盘也将彻底坐实。14500元/平的融创城开中原宸院也没问题。

北龙湖正商18号地再出新盘，精装已是48500元/平，康桥诸子庐和正弘臻已过5万+。

融创中原壹号院、金茂府等不临街房源已是7万+，也是铁定坐实。

南三环永威城、鑫苑国际新城、绿都澜湾也坐实14000元/平。

高新区东原阅城精装也将过16000元/平。

南龙湖龙湖地产毛坯高层也将过15000元/平。

绿博价格因供应量，各家建标不同，差异较大，总之，郑州房价不存在系统性风险，也就不会大面积降价。过去的一年里，也不是没有人观望。但他们等待的最大的结果是，首套房贷的利率从上浮10%升到了35%。

真需要房子的人，还在等什么？

郑州房价有7大支撑

等待郑州房价下跌甚至狂跌的心情，不难理解，但市场却很难为我们个人的小算盘埋单。纵观全国省会级以上城市，郑州现在的房价其实并未处在高位，更有7大支撑点：

1、郑州作为国家中心城市，每年人口净流入20万。

2、郑州“米”字型高铁，对周围吸附能力将加大。

3、1000万人口的郑州，对应河南1亿的人口，占比远低于武汉、西安、济南、合肥、南京等城市。

4、郑州目前规划22条地铁线，才开通2条，近三年再开通3、4、5号线，没有哪个城市在5条地铁线开通前，房价会系统性下跌。

5、郑州目前已是聚齐全国前30强房企，郑州四环内一地难求。

6、金茂、荣盛、雅居乐、金科、碧桂园、万科等一线房企因在郑州拿不到好地，纷纷进驻河南地市。

7、郑州净地供给有限，一地难求，城中村土地已瓜分完毕，只要有地就不难找到一线开发商合作。

郑州购房者以前比较憋屈的是，“你买错了房，也无法自由退换。”

因为房价经常上涨，你退了换哪里都涨了，所以只能忍耐。

如今房价已稳定，你可以申请退房换房，但是前提你得遇到美景美境这样自信的开发商。

美景美境项目负责人胡倩说：“我们置业顾问团队开始都反对，害怕市场不冷静的情绪，会给营销上带来额外的工作量。我的意见是，大家都要将心比心，如果是我们自己买房，难道不希望开发商给出这样的承诺吗？”

况且，业主在选择楼盘，楼盘又何尝不在甄选最懂得自己的业主？

再看大市场层面，郑州楼市观望情绪越浓郁，就意味着有越多的人将为观望付出代价。从历史数据来看，房价数次调控，最后都是以观望者埋单收场。

忘记了安居乐业的初心，人生还会幸福吗？

在《银河系漫游指南》中有一句话送给购房者：看到一座花园非常美丽，便已足够，难道还非得额外相信那里住着仙女？

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