奔跑的影

生意越来越难做了，这是很多人的感触。

其实准确地说，是实体经济越来越难做。

受到经济不景气、互联网+、高房价的影响，传统的生意是越来越难做了，各路经商者利润受挫，更有甚者亏本倒闭。很多人直呼，累死累活挣的钱全都被房东拿走了。

所以未来的生意很可能聚焦在以下领域：

一是轻资产。不再投入大规模的生产资料，主要靠人力、智力、财力。

这就是不少商人转型到手游、直播、软件等互联网行业，还有金融、电商行业的原因。

靠囤货、购买大型机械、大型设备、租厂房、租门店的模式，很难再突出重围，轻装上阵，立足脚跟。

二是高门槛。具有技术含量、科技含量的生意，需要具有实践能力、综合性的专业人才。

越是高技术含量，越缺乏市场竞争，定价就越有优势，所以利润才越大。

而门槛低的行业，比如餐饮、服装、糖烟酒、超市等，由于门槛低，市场竞争激烈，必须要独具特色、降低利润、扩大销售才能打开市场。而且同质竞争，会让边际收益递减，可能相比之下略显艰难。

三是与教育相关的产业。比如早教、K12教育、培训班等相关领域。

但目前来看，虽然整个行业处于朝阳地位，但竞争也是非常激烈的。对教师资质、基础设施、教材内容的要求也水涨船高。

家族财富密码高级研究员：金镰刀

家族财富密码

生意这几年的确是越来越难做，分析一下原因，一是产能过剩，各行各业都是产能过剩，这跟我们国家投资过度有关。尤其是国有企业和上市公司到处投资，导致行业内的中小企业也没有日子过。二是以淘宝为代表的电子商务兴起，导致一般商品价格非常透明。做一般性的贸易，非常的难，利润太低了。三是房地产价格太高。房租特别的贵，赚一点钱都被房租吸走了。

但是，我生意也有有利的一面，主要是消费升级。从春节就能看出来，人们的消费水平实实在在的提高了。如果角度想好了，做生意反而赚钱。就像马云说的，不是实体经济不好了，而是你的实体经济不好了。以后做生意赚钱，就会更加向少部分流入，而不是一个行业都赚钱。

从今后的趋势来看，我觉得有可能会有这么几个特点：

一是要往人口比较集中的地方去。有人才能做生意，如果人的集聚功能不强，人流量不稳定。那么生意会很难做。

二是最有特色，要提高档次，引入一些新概念。比如说农民种地，很多年都不赚钱。但是现在引入有机大米、绿色大米，各种新的概念，同时，大米的质量的确又有了提升。那么一斤大米可能能卖十几块钱，甚至几十块钱。那就生意真的赚钱了。

三是要有好的渠道。现在你再以后在淘宝上做生意，那竞争就过于激烈了，你就没机会了。比如说，你在城市新区提前布局一些高档小区周围的门面房，等这些高档小区都入住了，那么你的店面周围的潜在客户都是有钱人。你的生意就很容易做起来。

首席投资官

所谓分析大趋势都比较扯淡，真的能帮你分析大趋势，他们干嘛不自己去提前布局。斑马消费还是实在一点，讲几个身边的例子，告诉你当下做什么能赚钱。

案例一：有一个朋友之前一直在房地产代理公司从事房地产销售，去年底，因为公司经营不是很景气，她从公司离职了。离职之后，她和几个朋友在城市的旅游核心区域，陆续拿到了一些出租房源，经过简单改装之后，做成了家庭旅馆。前不久告诉我，在很短时间内，她们已拿到了18套房源。

然后，她们将这些房源挂在一些平台上销售。虽然，她没有告诉我现在能赚多少钱，但从她每天的状态来看，应该生意还不错。

案例二：另一个朋友，过去在深圳工作，后来跳槽回到家乡进入了当地一家大型国企，每年年薪超过30万。

但她总觉得干得不是很舒心，所在企业的文化她很难适应。三个月前，她辞去了这份工作，和三个朋友一起投资了一家幼教机构。

刚开始筹备的那段时间，她特别忙，连和我说话的时间都没有。后来，她给我发来一张照片，十多个孩子围在她的身边，她正在给孩子们讲故事。

案例三：我们斑马消费的几个创始人，也是辞去了此前媒体单位的稳定工作，加入到了新媒体内容创业的大军。虽然现在内容创业的大风口已不再，但只要能坚持输出优质内容，还是能获得一份收入。

斑马消费

这几年大家可能都能感觉到生意越来越难做，实体店受到电商影响倒了不少，连很多大型百货都有些扛不住，更别说一些小店了，而电商在这几年飞速发展，逐渐接近饱和，竞争也越来越激烈，小店无法生存，也有不少维持不下去，更别提新进的商家了，现在很多市场太过饱和，小卖家难以为继。

的确现在生意难做，但在当下其实还是有不少好的机会，就看能不能把握住了，如果是打算做产品的话，还是要寻找有特色的产品，太大众化的商品现在都已经饱和，重复度很高，很难再做出成果，不如选些独特的无法替代的商品，力求脱颖而出，而且产品没有竞争力，想赚钱都难，其次从大方向来说，互联网+、智能化、养老、母婴、新能源等这些都是可以考虑的方向，养老和母婴对应着人口老龄化和开放生育这两个方面，人口老龄化是未来趋势，很难扭转，而开放生育对母婴类产品需求，智能化和互联网+也是未来大方向，从这两年就能看出新兴产业的发展迅猛。

不过光是选对方向其实还是不够的，做生意成功与否涉及到很多因素，个人能力，机遇，产品竞争力等等都会会影响，毕竟只要有赚钱的机会，马上就会有无数的竞争者出现，有一句话叫只要站在风口，猪也能飞起来，后面其实应该再加一句话，等到风口过去了，就能看出来谁是猪了。

环球老虎财经

总的来说，传统生意普遍不行，新经济发展前途无量。

之所以大家感觉生意不行，有以下几个原因：

1,整体经济下行仍在持续，最典型的就是GDP增速仍在调整阶段，也就是说我们目前处于生产过剩局面，各行各业都在拼命扩大规模，想通过规模经济降低成本从而达到竞争优势，但是很少有企业认真分析终端需求的变化趋势，从而导致库存积压、生意不可持续。

2,目前的资金面状况很不乐观，开店做生意财米油盐酱醋茶，但目前融资环境呈现利率上涨趋势，很多企业不是说经营不好，往往随着规模增加，现金流就会紧张，一旦有个变故，生意就会歇业停止。

3,经营成本的问题导致很多企业不堪重负，房租不断上涨、员工最低工资和社保的不断增加，吞噬了企业本来就不多的收入，导致老板最后不堪重负。

4,商业模式创新是企业必须思考的问题，比如位置偏僻的小吃店，靠传统的店面生意难以维持，所以很多店一方面进行食品创新设计、一方面转型做网商配送，有不少活得也不错。

所以生意从之前的规模和单品价格优势，逐步转向客户体验为中心、品牌溢价、价廉物美的商业模式。

马云说过～不是所有的生意都不好，而是你的生意不好而已，本质上就是说你要有新的商业模式。

互联网信息开放时代，信息对称，不会再有套利的时间窗口，目前已经进入知识经济时代，靠的是专业素质了，而不是简单的勤劳🐝。

王红英金融投资教育

我没那么多的大道理，因为见识少。感觉生意确实没前几年好做了，觉得是市场过于饱和的原因。像我做桶装水生意。10年前人多，房租普遍才2000左右，当时我是市场正门口的铺面，现在房租20000。10年前我请的工人一个月500，现在5000最少，不然没人干。现在的年轻人都闲累，不想吃这个苦。房租、人工，可以拖垮一半的实体生意。另一半的30%属于自己加工人再撑的，每月除去工资房租他可能还剩个1万多比打工强。这只是看起来强，店里他加老婆，父母或在有1个孩子，也没多少了。这样过不了3年，也做不下去了。剩余的19%属于自己经营，老婆在做点其它事，这个类型的老板是任劳任怨，再苦再累都干比别人赚的多点，干个5-10年人到中年好了，问题来了，职业病我们这行的，腰酸腿疼是经常，可是要撑啊，上有老下有小，家庭顶梁柱，不做就完了。撑3年实在称不下去了，身体受不了。（我身边就发生几起把身体干残的例子，生活不易。）最后的1%做了最后赢家。因为他的远见和钱。他从开始到后来都是请人干，自己偶尔忙不过来才当帮手。身体健康没大毛病，天天在店里坐坐，让店里都正常运行，算是候补吧。就这样一开始大钱没有小钱不断。最后做大了。这个事说明没一行有一样5年入行10年成王。贵在坚持啊。

个人观点，不喜勿喷啊。第一次写帖子，给过吧😄。

00后在我家

现在的生意是难做，一年比一年难做，我本人就是做服装生意的，我深有体会，11年开始做服装生意，开始两年还不错，后来一年比一年难做，现在做生意的趋势变了，竞争太激烈，加上网络的冲击，各行各业的实体店都面临倒闭，房租不减一年到头都是给房东打工，所以现在实体店真的不是那么好做，那么生意不好做，以后的出路，趋势在哪里。
现在时代发展快速，每天都有很多新鲜的东西出来，要紧跟时代的脚步，我觉得以后的趋势还是，互联网，人工智能，科技发展，信息，创新！实体店加互联网，你越是先进，越有优势，说白了以后每一个行业都有一个老大哥，就是做的做好，最前线，永远走在别人前面。

合乎看世界

大家好，开店咨询师超哥拍马赶到为大家服务。

生意确实越来越难做，像八九十年代那样，开个饭店、摆个地摊，轻松过小康的日子一去不复返了。那时候遍地是机会，只要胆子大，就能实现现代化，而现在到处都是商业的搏杀。

无论你做什么，都有一堆人在和你竞争；无论你的生意一开始多么赚钱，没多久就一堆人扎进来，利润越来越薄；无论做生意风险有多大，都有一堆人不顾一切地跳海。

因为这是一个剧烈变化的社会，商业环境和商业模式也在剧烈变化，甚至有人说，“所有的行业都值得重做一遍。”昨天，我看了中央台经济频道的“消费观察”，现在“智能+门”的商业模式正在如火如荼的上演。如果你还是卖着弹簧锁、弹珠锁的门，那必然死得比谁都快。

人人都觉得有机会，但真正能把握的并没有几个。风口就那么大，能站上风口的猪本来就不多。

那风会向哪里吹呢？也就是未来生意的大趋势是什么呢？这是一个预测性的话题，所以，只能凭自己的理解，大家姑且听之吧。

1、智能化大背景下，“智能+”是大趋势。

也就是说，所有的商业都要与“智能”挂上钩，否则必然被淘汰。人工智能正在飞速发展，大公司在建云计算、云数据库，以此来喂养人工智能。人工智能是一个革命性的产业，这就像当年蒸汽机出现一样，这种趋势必然一去不复返。

你开个餐厅要智能化，比如顾客进店就知道数据，姓名、年龄、性别、偏爱、禁忌、以往点单历史……在此基础上优化菜单，呈现给顾客，减少顾客时间，提高顾客满意度。

你开个装潢店要智能化，比如顾客的费用预算，材料品质要求，装潢用途，房型，特殊要求等，然后对比大数据库和装潢软件，立刻生成几种装潢方案供顾客选择。

类似的还有很多，只有记住所有的商业都要加上“智能”两个字就行了，这个方向不会错。

2、互联网社会大背景下，“互联网+”是大趋势。

马云说：“过去20年互联网从无到有，未来30年从有到无”。这句话是有道理的。前一个“无”是没有的意思，而后一个“无”是“无处不在”的意思。你穿的衣服、鞋子、坐的车子、家里的家电，甚至门窗，全都要实现连网。这是商业发展的大趋势，你怎么把你的商品与互联网挂钩，这是创业者必然要考虑的问题。凡是没有与互联网挂钩的地方，就是你生意的地方。

比如门窗，有没有上网？能不能通过互联网或APP控制？这些门窗的状态能不能通过互联网察看实时动态？如果没有，你赶紧研究，研究出成果，就能保持一段时间的优势。这种优势，就是商业机会。

3、万物互连的大背景下，“连接+”是大趋势。

社会上所有的东西，都在拼命地打破原有的静态独立模式，而逐渐成为动态的、互连的、融合的模式。你不连接别人，就一定被别人连接。

原来线上线下是不连接的，现在要O2O，就是连接线上到线下。原来一个个人是独立的个体，现在通过互联网或社群连接起来了。原来买东西都要到商店里去，而现在一个淘宝、一个京东，把所有的人都连接在一起……诸如此类，不胜枚举。

不要以为有了互联网，所有的人和物都连接起来了，未来要达到“万物互连”的程度，现在这种连接的程度还远远不够。

比如，小区有个老太太身体不好，躺在家里，就是因为有个腿部毛病。而一家药企有一种药正好可以治这种病。这家药企与这位老太太连接上了吗？如果连接上了，是不是一个商机？

比如，对于一些特殊爱好者，比如昆虫爱好者，你有没有把它们连接上？连接上了不就是商机？现在韩国昆虫餐饮很时髦，如果你把这些人连起来，再连上韩国昆虫食谱，是不是个商机？

4、在物质愈加丰富大背景下，“玩乐+”是大趋势。

中国经济发展速度很快，生活越来越好，这是大趋势。到2020年都要消灭贫困了，人吃饱喝足以后，能干嘛？不就是吃喝玩乐吗？以前讲完美主义，现在要讲“玩美主义”。“玩”以前是一种行为，现在是一种商业理念。

什么叫“玩美主义”？能玩的、能嗨的，就是美的，就是有价值的。现在能玩的还不多，未来很多商业都与“玩”有关或附加“玩”的属性。

比如商超，以前就是购物，现在你看看，很多玩的功能正在逐渐崛起。什么儿童区、电子竞技区、VR游戏区、电影、网咖等等。

比如现在一些商业模式纷纷跟玩挂起钩来。原来KTV就是KTV，烧烤店就是烧烤店，现在KTV和烧烤店连接起来了，成了“烤吧”，边吃烧烤啤酒边唱KTV。吃烧烤也你玩起来了。

玩什么？怎么玩？玩怎么升级？这是未来商业需要考虑的问题。现在的店铺怎么玩？促销怎么玩？群友怎么玩？产品怎么含有玩的属性？怎么把一个无趣的活动变得有趣？这些都是未来的商机。

神秘化、商品萌化、卡通化、颜值化、增加参与性，这些都是“玩”这个商业理念的延展。

5、在大众商业盛行大背景下，“小众+”是大趋势。

现代人已经不再满足于大众商业了。想买件衣服，到网上一看，已经出货50万件，那到大街上走走，撞衫几率简直是太高了。大众商业给人不时髦、不好玩、不个性的感觉，个性化“小众”正在崛起。

穿的东西，要单独设计的；吃的东西，要是黑暗料理的；玩的东西，要有鄙视链的；理发型，要能彰显个性的；骑的车，要能吸引眼球的……

如果你还是抱着大众商业，那必然会陷入红海。大众商业已经被大资本、BAT玩坏了，淘宝、京东、唯品会、拼多多、大众点评、饿了么等等，这些都建立在大流量、大市场、大资金的基础上。而作为一个创业者，没有这么多钱，也没有那么多流量和资源，只有朝着小众化、个性化的方向去努力，才有一定的机会。

找到一个没有人玩的“小众”项目去创业，往往就能发现一片新蓝海。

6、在青少年消费大军的大背景下，“新人+”是大趋势。

这一代青少年物质生活条件都不错，不说买个车，月花几千块钱那是正常的事情。未来新人上位，那是必然的大趋势。瞄准他们，才是重头戏。

前两天出来个“隐性贫困人口说”，很多人月入上万，但是每个月用得光光，这些人都是年轻人，可见他们的消费能力有多强。父母有万把块钱，买房了、存银行了，还是省吃俭用，消费能力并不强，而他们却今朝有酒今朝醉，管他明天怎么样，钱就是用来花的，花光再赚。

你可以考察下00后，你知道他们需要什么吗？如果你都不知道他们需要什么，你怎么赚他们的钱？你知道他们吃什么吗？你知道他们玩什么吗？你知道他们在淘宝上消费的大数据吗？你知道他们的痛点在哪里吗？你知道什么才能击中他们的情感吗？

他们需要什么，你就要提供什么，这就是商机。瞄准新人，瞄准这些花钱不手软的“败家祖宗”，你才能赚到钱。

好了，篇幅有限，就说这么多了。希望对大家有用。

我是开店咨询师超哥，希望对大家成功有帮助。请关注一下哦！

开店咨询师超哥

创业行动家 琳妹观点：

我在温州，常听到周围亲戚抱怨生意难做，在打拼十多年的姨妈，去年也从外地回来了，准备在本地找事做。

如今餐饮店难做，新开的店通常都维持不了几个月，我们路口有个店面，我已经看到换了五六家店了，基本半年倒闭。传统生产业也不好做，大厂压价，小厂利润越来越低。干了几十年的老厂都觉得单子少了。

为了我认为两大生意热点，一是互联网行业，二是教育行业。

如今在互联网做电商很难，但是可以发展线上线下相结合的模式。80%的实体店不转型线上都会倒闭。最好的模式就是实体店开着让顾客试衣服，看衣服，在网上也开通平台卖衣服。通过微信发布新衣，稳固客户。有实体店能看见，无疑比单纯网店更让人信赖。

教育行业现在也是热门，可以开幼儿园，课外兴趣班，作业辅导班，科目培训班，国外游学班等等。从幼儿园到成人教育的各个阶段都可以赚钱，连马云都办了一个云谷学校。除了实体教育，还可以卖教育软件。教育市场需求越累越大，开一个培训班，在招生和师资上多下功夫，有稳定生源就不会亏本。

除了这两大行业，还有外卖业也是热点。不做店铺专做外卖，但要有营业执照，保证食品卫生。太多黑心外卖有害健康，赚钱也要对得起良心才能长久。

忠言逆耳利于行。 飞哥团队所答内容，都是多年创业经历留下的创伤。
没啥文采，都是干货。你若喜欢，记得分享朋友圈，他日创业路上，兴许用的着。了解飞哥更多创业问答，请订阅《创业行动家》头条问答，如果您对我的回答满意，请多多点赞分享。

创业行动家

雷军说的很对你只要站在风口，是猪都能飞起来。中国的经济是从零三年开始起飞。在那个十年你做哪个行业，只要勤快以后都是一帆风顺的。但是自14年以后，经济往下走。就与房地产相关的行业还能稳得住。前两天我才看到国泰君安总经济师分析未来中国房地产市场再有五到八年的下降周期。换来的就是上下游行业的萎缩。所以，未来五年到六年，千万小心不要做任何的生意。以前的生意嘛，都是紧缺经济。你只要在某个细分领域做下去就能赚钱。但现在哪一个细分领域。都是产能过剩，蛋糕就只有那么大了，大家都在抢，所以保住自己的现金才是最紧要的。千万别投什么资，你千万别再投房地产了，现在房地产投进去，未来几年下降周期那个价格吓死你。祝你好运！

關鍵字: 地说 越来越 财经