鑑語
BOBO IS COMING
深度解析MINI創業營的12個招數，如何在沒有一個銷售人員的情況下，通過學員自發裂變，成功舉辦5期線下創業營，已有學員人數700+，每位學員收費39800元。
牛人簡介
BOBO IS COMING
MINI創業營創始人，中歐商學院第一期學員，中國非公醫療機構協會常務委員，中國整形美容協會新技術常務理事， 廣州女企業家促進委員會常委。
目錄
BOBO IS COMING
1、線下系統課程五天五個模塊打造流程
2、利用採用推薦制+面試制的方式報名，讓老學員自發進行轉介紹
3、如何利用一場開學典禮和一招學員分組法，讓所有學員產生深度鏈接
4、樹一杆大旗，如何策劃間隔性的事件營銷打造影響力
5、社群組織如何打造才能自動化運轉
6、私董會建立的核心流程
7、商業實戰模擬課細節解析，如何打造可落地實操的創業營
MINI創業營的前世今生
BOBO IS COMING
這周，非常榮幸，拜訪到了混沌MINI創業營的院長，鄧春平。大家都親切的叫她春院，她是中歐國際工商學院EMBA2001級，中歐創業營一期學員，MINI創業營是春院和混沌大學創始人李善友聯合發起，在混沌平臺上孵化出來的，而她的基因更是來自於中歐MINI創業營的前身，叫做MINI精英連，這個MINI精英連是由中歐創業營的第一期學員，共同發起成立的。
MINI創業營對自己的定位是這樣的，服務於創新者，不止於創業者，這是一個很有趣的定位，他說，他們致力於為企業培養優秀的思考型創新人才，雖然MINI營稱為“創業營”，但不止於服務公司創始人，而是面向整個創業體系的創新者。
每一次的招生，都會控制一定的比例，創始人佔60%，聯合創始人合夥人佔30%，高管佔5%，投資人佔5%。這樣的比例設置保證了整個創業營的學員質量。
如今，MIMI創業營已經成功舉辦了5期，沒有一個銷售人員，每個學員收費39800元，學員人數超過600人，全部來自老學員推薦轉介紹。
今天，我們就來深度的剖析下，mini創業營的玩法，深度拆解我學習到的，或者說我感悟到的13個關鍵點。在正式的拆解之前，我想先跟大家說明下，接下來的拆解，完全是我個人對於這個商業模式的理解，更多的是我的個人視角，不代表創始人本人對這件事情的任何看法。
接下來我的拆解，會脫離這件事情本身，從一個營銷者的角度，去看待我看到的每一個行為，我更希望的是，通過我自己營銷角度的拆解，可以幫助到你，找到你自己，對於解決你自己公司問題的，一些方法論。
其實我在做每一期節目的時候，都會面臨兩個問題。
第一，就是如何通過更多的現象拆解，總結一些使用的方法論，幫助到更多的創業者，更快速的落地執行。
第二，就是怎樣避免，通過我的視角表達出來的信息點，不要對當事人企業，造成不良的影響。又不能把整篇的解讀，變成當事人的廣告。
我需要在各個點之間做出權衡，但是呢，我也有自己明確的原則。
所以，在這裡，我再申明一下，我會根據我自己的理解，去拆解每一個商業案例，我做內容的原則，方法論來源於案例本身，但又脫離案例本身，是案例引發我們，去做更深的思考，形成帶有我們自己，每個創業者，鮮明特色的行動方案。
在這裡，非常感謝，每一位提供案例的創業者們，感謝你帶給每一位創業者的啟發。
好的，我們正式開始我們今天的拆解。
1
打造了五天的系統課程
現在對於創業者的培訓，已經是很多名目了，如何能夠保證課程的質量度，將會決定這個產品的生命力，春院把創業營的課程濃縮在了五天，把五天的課程進行了系統的分類，分成了五個模塊。
第一模塊：認知革命
第二模塊：科技創新
第三模塊：產品創新
第四模塊：模式創新
第五模塊：組織創新
我們能夠看到，這幾乎就涵蓋了一個創業者應該掌握的知識領域。從認知開始，到產品，再到商業模式，再到管理，短短的5天時間就把一個創業者的五項必修課全部呈現出來。
任何一個培訓都需要有自己的體系，這個體系首先要有自己明確的定位，你是主打的思維？還是創新？很明顯，MINI創業營主打的就是創新，所以，在創業者需要掌握的各個知識維度，都添加上了創新兩個字，那麼，我就在想線下的對標學院，應該怎樣打造自己的系統課程呢？
比如說，產品對標？模式對標？組織對標？等等，創業者能夠直接感知到的首先是行為，行為，就是我們看到的他是怎麼做的，他的直觀反應就是，我看到了一個招數，我能不能把這個招數應用在自己身上。
這就是照葫蘆畫瓢的思維，也就是說，很多創業者在取得了很多成就以後，他都不明白，他的做法背後，是因為符合什麼樣的邏輯。這個重要嗎？
重要，但是不需要在開始的時候糾結，我們說德為本，財為末，這個德就是規律，只有符合了規律，才會得到財富，可是，對標方法論，恰恰相反，你是看到了結果，才相信這麼做是對的，於是你就做了，你就成功了，你不是先知道規律，而是根據結果預判你的行為，恰巧符合了規律。
這個就是方法論的重要性。
這是我看到的第一個關鍵點，打造了五天的線下系統課程，接著我們來說。
2
課程報名採用推薦制+面試制
一般情況下，你要報一個課程是不需要有人介紹的，只需要你聯繫主辦方報名就可以的，但是MINI創業營的規定，申請人需要獲得來自MINI創業營，混沌創業營，中歐創業營，湖畔大學等校友的推薦。
我們來思考下，為什麼要這樣做。
第一：這樣做產生的直接結果，就是拉高了學員的質量度，物以類聚人以群分，高質量學員推薦的學員，一定是高質量學員，這個幾乎是可以肯定的，這個本身就是人群篩選的一種方式，當把MINI創業營和中歐創業營等國內頂級的創業營放在一起的時候，就給到了客戶一種潛意識，他們是同級別的。
第二：對於已經進入創業營的學員來說，這項規定，給與了他們另外一項權限，增加了他們的尊貴感，人就是這樣的，當你給他一項權利的時候，她瞬間就有了尊貴感。
第三：有利於學員的招募，在銷售上面，有一個門檻定律，當你去推的時候，對方不容易接受，當你去拉的時候，對方就會跟著你跑，適當的為成交增加門檻，更加的有利於成交。
這個政策借了兩層力，第一層，就是國內頂尖的創業營的力，第二層，就是藉助了已經報名的學員的力。
在直銷行業，有一個這樣的保護機制，如果你要進入一個體系，首先就要填寫你的介紹人是誰？如果你沒有介紹人，也需要，把你按在一個介紹人的名下。
這樣做有什麼作用呢？
第一：如果，介紹人有利潤分成，這樣做，可以增加介紹人的動力，如果介紹人沒有提成，也會增加介紹人的榮耀感。
第二：這樣可以形成有效的傳承，如果你進來需要找到自己的介紹人，那麼，你瞬間就對於介紹人有了一種天然的信賴和尊重，當你進來的一瞬間，你才會感受到自己成為介紹人的尊貴和稀缺。
這樣對於整個體系，就形成了一種有效的保護，實際上，這個政策瞬間就把人分成了兩類，門裡和門外，門外的人要進來，必須要找門裡的人，而不是找官方，瞬間，也給到了老學員主人翁意識。
面試制是這樣的，他們官方在收到報名表以及推薦表以後，將分別聯繫申請人以及推薦人，核實相關信息，並且，通過微信視頻進行面試，然後是否被錄取，要另行通知。據春院說，她會有30%的淘汰率。
想想，這些關鍵點，可不可以用在你自己的項目上面。這是第二個關鍵點，我們繼續，說第三個關鍵點。
3
打造了多位講師的平臺化模式
我問春院，學員目標客戶群體，既然定位的是高端的，具有強大思考力的創始人，那麼在授課老師方面，就需要有一個超高的水準。
我看了一下他提交給我的授課名單，都是超一線的導師陣容，每個老師背後都有一個在現階段的明星企業作為背書，比如，混沌大學的創始人李善友，小米科技的聯合創始人劉德，有讚的創始人白鴉等等。
可能是定義群體的不同，這是一群真正的大佬，既有超高的實力，又有超高的知名度，這個跟他的產品定位，是匹配的。
這樣的導師配備，大部分的培訓機構是難以企及的，當然也不見得必須要請他們才能做好，這個要看你自己的定位，名師授課是這個產品的一個賣點，賣的是什麼呢？不見得一定要賣他的內容乾貨，更多的是學員來上課的榮耀感。
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