2014年一位來自廣西的“農民“找到我，她說“老家山裡有一口泉水，每天冒許多水，白白浪費了，她也想做品牌，打市場，該怎麼辦？”
我看了看坐在對面樸實的中年婦女，心想：這農民想發財，想瘋了吧？
她從包裡拿出一瓶沒有標籤的水，倒出一點塗在手上：你看這個水滲透性非常好，一沾皮膚就化開，瞬間就被吸收了。
我喝了幾口，的確很爽口。
我：你是廣西哪裡的？
客戶：哦巴馬
我（心裡）：奧巴馬？在廣西？
客戶：廣西巴馬你知道嗎？中國有名的長壽村，百歲老人很多那個……
這時我才意識到，對面坐著一位億萬富翁！！！她那口泉水是搖錢樹！
幾年過去了，這瓶水賣得比依雲還貴，在全國12個城市銷售，一年銷售幾千萬。
從默默無名的山泉，到銷售幾千萬的高端品牌
一瓶水經歷了什麼？
瓶裝水巨頭市場，初創品牌還有希望嗎？
從2003年起，瓶裝水進入快速發展時代，保持20%增速，到2012年突破1.3億噸。
頭壟斷是個錯覺。經過調研發現，瓶裝水市場，並非巨頭壟斷市場。雖然農夫山泉，娃哈哈，怡寶佔據市場前三甲。但從區域市場看，每個地方都有當地品牌，昆明有云南山泉，濟南有普利思，重慶有冰點水，南昌有潤田。在中低端市場，主要靠價格戰爭奪市場。經過十幾年市場化發展，中低端瓶裝水，已進入白熱化競爭，價格普遍在2元以下。
相反，在高端市場，湧入了一大批國際品牌。法國依雲，巴黎水，零售價在10元左右，令國內品牌難以望其項背。加多寶的崑崙山在國內率先打開了，國產高端水案例，但價格也只停留在3.5元（2014年價格）。5100彼時只在高鐵站免費贈飲。
因此，從市場環境來看，中低端市場競爭激烈。高端水市場，卻一片空白。
巴馬水特殊在哪，憑什麼媲美依雲？
廣西巴馬是“世界長壽之鄉”，風景秀麗人稱“小桂林”。巴馬人歷來長壽，清朝蘭祥老人，活了142歲，震驚紫荊城的嘉慶皇帝。皇帝御筆題詩，稱其為：“煙霞養性同彭祖，花甲再周衍無極”。今天在巴馬，80-99歲老人有3160位，百歲以上壽星有74位，每萬人中，便有3.1位百歲老人。
巴馬山泉水遠近聞名，每天都有一大群人在山裡裝運天然山泉——他們才是真正的：大自然的搬運工。
1987年英國皇家探險隊，在考察巴馬時發出“CozyQueen”的讚歎，意為“像維多利亞女王一樣溫情的泉水”。
科學檢測發現巴馬鼎及活泉每100ml：
n含有鈉、鉀、鈣、鎂、鋅、硒、錳、鋰等13種礦物質和微量元素。
n鈣離子高達5500-7000微克
n具有抗癌功能的硒元素，高達0.1-0.5微克。
nPH值為7.1-7.9，是天然的弱鹼性水。
n低ORP水質，ORP＜2/5自來水
經過岩層四進四出，層層淨化，巴馬水非常乾淨，可直接飲用。
態度決定高度：拒絕山寨，自創品牌
山寨是最不費力氣，又能快速牟利的手段。娃啥啥純淨水，農家山泉，這些投機取巧的山寨品牌，在4、5線市場十分活躍。
這位廣西“農民”卻立志要做自己的品牌，做中國的依雲，並命名為：巴馬鼎及活泉。山寨是枚毒藥，坑了消費者，也把品牌帶入死衚衕。
夢想很豐滿，現實很骨感。沒有廣告費，沒有明星代言，沒有強大背書，巴馬鼎及活泉打開市場？
品類創新：打開100億級，高端市場
我們認為：農夫山泉打敗娃哈哈，是天然弱鹼性水，打敗了純淨水。巴馬鼎及活泉，必須建立新品類和高端品牌形象。什麼品類，能支撐起一個高端品牌？
經過詳細的市場調研、分析後，我將巴馬鼎及活泉定位為：天然養生山泉水。
品牌核心訴求：養生
養生是一個在中華文化圈才有的理念，一個能量巨大的市場，養生與巴馬水有天然契合度。
廣告語：
許多巴馬人，喝了100多年
——巴馬鼎及活泉
Tips：廣告語要用通俗語言，準確表達品牌核心訴求。
比如：農夫山泉有點甜——核心訴求：天然回甘
比如：怕上火喝王老吉——核心訴求：預防上火
比如：利群讓心靈去旅行——核心訴求：抽支菸，放鬆心情
提案在客戶那邊，一稿通過。她心疼的山泉水變成搖錢樹的希望，露出了一片曙光。
第二階段的工作則是發揮我們的創意，把夢想按策略方案，一步步實現。
如何設計一款顛覆性包裝設計？
獨特的品牌價值，必須有獨特的視覺形象
世界上不識字的3歲小孩，都認識這個瓶子，獨特、優美的美女曲線，令人過目不忘。
在團隊的努力下，設計了十幾稿瓶型。最終，我們和客戶，確定捨棄了市面上常見的圓柱形包裝，主推這款高透明水磚瓶型。
水磚設計利用長方體的稜角，光線經過折射，呈現晶瑩剔透效果，把巴馬鼎及活泉的品質折射出來。瓶身沒有多餘的印刷色彩，通透的包裝設計，是天然養生活泉理念的呈現。
客戶對這款設計，愛不釋手。我們做出了真正與眾不同的視覺差異化！讓巴馬鼎及活泉在眾多品牌中脫穎而出。
海報設計：由於最終瓶型，在設計稿上做了微調，海報與真實包裝有細微差異。
巴馬鼎及活泉生產，灌裝生產實拍：
自2014年上市以來，在全國12座城市發展了幾十家加盟店。終端銷售12員1一瓶（350ml），這個價格超越了法國依雲。我們創造了奇蹟。
直到2015年農夫山泉才推出高端礦泉水：莫崖泉低鈉淡泉。我們比農夫山泉的步伐整整早了一年。
在大流通渠道，巴馬鼎及活泉毫無疑問沒有足夠的資金實力與農夫山泉競爭。另闢蹊徑，巴馬鼎及活泉開創了社區銷售模式，這一步又率先走在了新零售的步伐前面。
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