對於許多房企來說，2018年的莆田樓市，絕對是一個不平靜的年份。儘管樓市年初火熱，行情餘溫不斷，但隨著時間推移，在調控政策的影響之下，行情開始急轉直下。特別是在售樓盤被限價，以及土拍調控之後，樓市持續降溫明顯。面對風雲突變的莆田樓市，房企積極主動拉客，而購房者則持幣觀望。
高端樓盤增加 高端客群難尋
縱觀今年樓市項目，高端樓盤可謂百花齊放琳琅滿目。現如今，樓盤如若再搬出品牌化與物業服務等老套路銷售策略，已難以吸引眾多購房人群。於是，眾多房企在外表與內在雙方面進行提升，首選耗資不菲的營銷中心就能讓人眼前一亮；其次樣板區奢侈配套更讓人流連忘返，大泳池、私人影院、全齡活動社區、智能化社區……今年房企間的“高端競賽”，可謂誰也不讓誰。此外，受到市場整體風向影響，近年以來中式社區風格愈加濃重，之前的巴厘島、歐式風情等已然消失，反而是各種中國風盛行。可以說，今年莆田眾多高端新盤裡，任何一個項目放在以往莆田樓市中對比都是佼佼者。
房企不遺餘力的開發高端項目，目的自然想留住更多高端客群。富藏於民的莆田，當然也沒讓前來莆田掏金的大咖房企失望，前期高端新品一進入市場，確實引來不少高端客群的爭相購買。可好景不長，隨著今年莆田揮起調控大旗後，外加高端客群收割殆盡，部分高端樓盤開始陷入慢銷困境。
隨著金九這一年重要月份的到來，許多樓盤祭出重磅優惠，希望可以藉此打開銷售市場。目前在售樓盤裡，保利中央公園、保利林語溪、保利城、恆大御龍天峰、恆大御景半島、豐潤世家等多家樓盤紛紛推出特價房一口價房源。另外，融僑碧桂園鉑玥府、碧桂園天瀾也推出打折優惠刺激市場，更有多家樓盤以低起價噱頭吸引客源。業內方先生表示：“上半年房企拼盡全力定位高端，下半年又開始為性價比比拼絞盡腦汁，然而如今高端樓盤好尋，買得起高端高價的客群難尋。”
剛需急進場 改需不慌不忙
儘管下半年的莆田樓市遇到多方挑戰，但樓市需求方仍然保持熱度。今年少量限價樓盤搖號開盤，吸引眾多購房者前往現場搶房。而據筆者走訪發現，售樓部與中介門店前來問房的人同樣不少。然而，筆者也發現去年高價持續到今年仍沒有散去，反而今年因為高端項目的增多，購房者買房選房壓力更大。部分剛需購房者也向筆者反應，在追求房源品質過後，自己的口袋已經難以承受高房價壓力，如今更關注的是市場哪裡有低價房，性價比房源出現，等待進場。
當下，樓市供需僵持矛盾逐步激化。對於房企來說，隨著樓市行情轉變，打造高端產品即可增加項目賣點，又可以擴大利潤空間。但高端產品需要有足夠的高端人群消化，有錢的投資客與改需客，是眾多高端項目緊盯的客群。可如今樓市行情變化無常，投資客已經畏首畏尾。而層出不窮的高端新盤，與缺乏預期上漲動力，也讓改需客買房更加不急著出手換房。中低端客群急著入場，但買不起買不上居多，而高端客群雖有需求，但貨比三家觀望市場居多，樓市供需匹配度下降，樓盤慢銷或仍將持續。
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