候選人經過企業層層篩選，終於到了談薪環節。大部分的單，成也談薪，敗也談薪。談薪環節，往往最考驗獵頭顧問的功力，涉及到切身利益，企業和候選人雙方都不會輕易讓步。這時，獵頭顧問就得在中間起到協調的作用。那如何談薪才能增加成單機率，獵頭公司給你4點參考意見。
獵頭的4個談薪小技巧
1、獵頭顧問要積極在雙方間協調
除非是企業特別要求，否則，不能讓企業和候選人直接談薪，萬一談崩了，就沒有挽回的機會了。假如只是候選人和獵頭先談，即使沒談妥，候選人也會明白這不是企業的最後定案，還可以有進一步談判，這樣就能增加成單機率。
2、要事先了解候選人對薪資的最低要求
一般獵頭顧問在推薦前都會提前瞭解候選人目前的薪資狀況，假如候選人對薪資有明確的要求，並且態度強硬，那獵頭顧問在推薦前就應該掂量企業能否給出候選人要求的薪資，假如企業給的薪資能夠滿足候選人期望，當然皆大歡喜，假如不能，就沒必要推薦了，這是在源頭上增加成單機率。
3、尋求企業和候選人薪資達成共識的最佳平衡點
候選人當然希望薪資越高越好，企業當然希望付出的薪資越少越好，這需要獵頭顧問在中間尋找最佳平衡點。大部分候選人不會輕易吐露自己的真實想法，獵頭顧問需要耐心地、有技巧地通過幾個回合打探出候選人能接受的期望值範圍，然後用候選人的期望來跟企業協商。
4、撇開薪資因素，深挖候選人的訴求
當企業給出的預算薪資不能覆蓋候選人的期望時，需要去壓低候選人的薪資。遇到這種棘手情況，獵頭顧問要向候選人傳達企業想要錄用的誠意，同時耐心解釋企業給不出期望薪資的原因。要充分發揮共情能力，深挖的候選人除漲薪外的訴求。候選人是否職業發展已遇到瓶頸，需要有更大發展的平臺去突破？是否需要良好的企業文化氛圍？又或者候選人的年齡、項目經驗和抗壓能力方面，已經不允許他有比這個公司更好的選擇了？
以上4個談薪小技巧，希望能增加獵頭顧問的成單機率。談薪在薪資外，更重要的是能融會貫通，舉一反三，找到候選人跳槽的需求點和痛點，這樣，獵頭顧問不僅能成單，還能在候選人心目中留下好印象。
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