[摘要] 近日，華潤三九對外公佈，公司董事長宋清由於工作變動原因，已辭去董事長、董事、董事會戰略投資委員會主任委員等職務，不再在華潤三九擔任職務。
時代週報記者 章遇 發自深圳
華潤旗下醫藥健康板塊正悄然進行重要人事調整。
近日，華潤三九（000999.SZ）對外公佈，公司董事長宋清由於工作變動原因，已辭去董事長、董事、董事會戰略投資委員會主任委員等職務，不再在華潤三九擔任職務。同日，副總裁兼財務總監林國龍亦因工作變動原因辭去了在華潤三九的職務。
接替人選很快即揭曉。華潤三九方面稱，公司控股股東華潤醫藥控股有限公司已提名王春城為董事候選人。王春城將接替宋清再次擔任華潤三九的董事長。
“只是集團內部的人員調整。”華潤三九副總裁周輝在接受時代週報記者採訪時表示，“宋總已調至華潤健康負責集團醫療板塊的全面工作，所以辭去了在醫藥這塊的所有職務。接下來集團應該還會再派一個財務總監下來。”
資料顯示，王春城現任華潤集團助理總經理、華潤醫藥集團執行董事兼首席執行官、華潤醫藥控股有限公司董事長，同時擔任集團下面華潤醫藥商業集團、華潤雙鶴、東阿阿膠的董事長。2015–2017年6月期間，華潤三九的董事長亦曾由王春城擔任。
而此次離任的宋清更是華潤三九的“老人”，其曾從深圳南方製藥廠（華潤三九的前身）質檢部檢驗藥師，一直高升至華潤三九的總裁。去年六七月份，宋清才剛剛接替王春城出任華潤醫藥總裁和華潤三九董事長，可以說已經是華潤醫藥的“二把手”。
時代週報記者注意到，宋清已於8月初辭去了華潤醫藥執行董事和總裁職務，目前已經出任華潤健康集團（原華潤醫療集團）董事長一職。
“這次調整對於公司的整體戰略和經營應該沒什麼大影響。” 周輝向時代週報記者指出，“王春城一直是華潤醫藥的CEO，三九的戰略跟他是有共識的，過去三九這邊的工作也是直接向他彙報。”
多位受訪業內人士人為，經過多年整合，華潤三九作為華潤系旗下自我診療和中藥處方藥平臺的定位已經明確，且已形成了穩定的業務架構，內部管理人員調整對公司的影響有限。
華潤入主十年
華潤三九的前身是南方製藥廠，1985年在深圳銀湖筆架山下拓荒建廠。1999年由三九企業集團、深圳三九藥業股份有限公司等發起設立股份制公司，並於2000年在深交所上市。經過一系列資本運作，三九醫藥曾締造了一個橫跨多個產業、資產超過200億元的產業王國。
但上市後的三九醫藥屢陷危機，問題重重。2007年，國資委選定華潤集團作為戰略投資方，對三九醫藥進行重組。至2008年11月，三九醫藥正式被納入華潤系，更名為“華潤三九”。
華潤集團入主後，對於三九醫藥的整合，第一步是大刀闊斧做減法，逐步剝離了房地產、食品、醫藥零售等非主營業務，將業務重新聚焦至OTC（非處方藥）和中藥處方藥兩大領域。
第二步是做加法。自2008年起，圍繞OTC和中藥處方藥兩條業務主線，華潤三九頻頻發起外延式併購整合，不斷擴充產品組合。
2008–2011年，華潤三九先後收購黃石、南昌、淮北等地的製藥企業，並整合了北藥天然藥物事業部旗下的合肥神鹿、本溪三藥、雙鶴高科等企業。2012–2014年間，華潤三九連續併購了廣東順峰、桂林天和、臨清華威、吉林宏久和善堂、杭州老桐君等，引入皮膚藥、骨科藥、感冒藥等產品線，拓展了上游中藥材種植加工業務。
而真正的大手筆併購始於2015年。當年8月，華潤三九以13億元現金收購浙江眾益製藥100%股權，獲得阿奇黴素腸溶膠囊和紅黴素腸溶微丸膠囊等口服抗生素製劑品種。
2016年7月，華潤三九斥資18.9億元拿下昆明聖火藥業100%股權，獲得血塞通軟膠囊等心腦血管領域口服劑型產品。2017年9月，華潤三九又以3.794億元對價收購山東聖海65%的股權，切入以營養保健為核心的大健康領域。
十年間，華潤三九營收規模從43億元增長至112億元，淨利潤規模從5億增長至13億元，成為“華潤系”一級利潤中心和規模最大的製藥工業平臺。
“我們整體增長很重要的一個途徑是併購整合，未來還會繼續推進，這個方向是確定的。”對於未來進一步併購整合的思路，周輝向時代週報記者表示，仍將沿著兩大核心戰略方向走，OTC和大健康板塊以品牌為核心，處方藥板塊則從產品出發。
“OTC和大健康這塊，我們找標的主要是看品牌，希望找一些我們希望補充的品類的品牌，同時也關注一些符合消費升級的產品。處方藥這塊主要從產品出發，圍繞心腦血管、腫瘤、兒科藥、骨科、肝病用藥、抗感染等幾大治療領域，把產品組合豐富起來。”周輝進一步指出。
處方藥承壓轉型
中報數據顯示，2018年上半年，華潤三九實現營業收入64.72億元，同比增長29.49%；歸母淨利潤8.27億元，同比增長11.5%。
分拆來看，自我診療業務實現營收33億元，同比增長21.49%；處方藥業務實現營收28.45億元，同比增長41.19%。其中，處方藥業務中的中藥配方顆粒業務繼續保持較快增長，中藥注射劑產品在政策壓力和招標降價影響下表現低於預期。
事實上，近幾年在醫院嚴控藥佔比、限制輔助用藥以及招標降價等政策影響下，華潤三九的中藥注射劑產品銷量已連續下滑，導致整個中藥處方藥業務增長承壓。
“早幾年我們就感覺中藥注射劑產品的政策風險越來越大，通過收購對處方藥的產品結構進行調整。”周輝對時代週報記者表示。所以，無論是收購浙江眾益，還是拿下昆明聖火，其目的都是為了補充口服劑型的中成藥品種，試圖調整中藥注射劑佔比較大的尷尬局面。
除了產品結構，華潤三九方面還對中藥處方藥重新調整了市場定位，與主流化學藥進行差異化競爭。“過去中藥注射劑產品針對臨床急重症領域，但其實中藥在急重症領域較西藥的優勢並不強。轉成口服產品後，市場定位轉向預防養生和康復保健這兩端，作為慢病用藥。渠道方面，除了大醫院，現在也可以去覆蓋到基層和零售渠道。”周輝指出。
據華潤三九方面稱，目前血塞通軟膠囊等口服品種的收入佔比正逐漸提升，而中藥注射劑的銷售在公司營業收入中的佔比已經降至約8%。
時代週報記者還了解到，儘管銷售和推廣面臨困難，華潤三九並未打算放棄中藥注射劑，參麥注射液、參附註射液等多個產品正在推進中藥注射劑再評價。周輝認為，中藥注射劑再評價之後，不少品種將退出市場，留下來的安全性得到驗證的產品或許還有機會。
此外，隨著“兩票制”在全國推行，華潤三九的處方藥亦由原來的低開轉為高開模式。尷尬的是，銷售費用隨之急劇飆升，如何控制銷售費用的增長成為其處方藥業務轉型過程中面臨的問題。
財報數據顯示，2017年華潤三九的銷售費用47.5億元，同比增長44.84%。而2018年上半年，其銷售費用已有28.42億元，同比增長58.51%，銷售費用率增長至43.92%。華潤三九稱，主要系自我診療業務增長帶來市場推廣費用增加以及處方藥業務中合作推廣模式佔比提升所致。
加碼C端新零售
最早從南方製藥廠開始，華潤三九的產品就主要集中在OTC領域，這塊業務一直是其基礎、核心。
近年來，華潤三九逐漸在感冒、咳嗽、腸胃、皮膚、骨科、兒科等領域形成了豐富的產品線組合，並在市場上佔據較高的份額。數據顯示，2017年其自我診療業務收入達54.29億元，在其整體營收中佔半壁江山。
而隨著規模越來越大，OTC業務同樣面臨一定瓶頸。一方面，國內整個OTC行業增速放緩；另一方面，廣告、媒介等投入費用連年攀升，原材料、人工等成本居高不下。華潤三九不得不摸索新的打法，尋找新增長點。
探索之一是向大健康領域延伸。2014年底，華潤三九啟動“大健康與新品類”項目後，陸續推出999紅糖漿茶、今維多系列等大健康品類。而2017年斥資收購的山東聖海，華潤三九主要看中其生產與供應鏈管理能力，欲依託其建立起大健康發展平臺。
頗受外界關注的是，華潤三九與跨國製藥巨頭賽諾菲自2016年展開全面戰略合作。據介紹，雙方已共同成立合資公司三九賽諾菲，定位於兒科和婦科領域。賽諾菲的“好娃娃”等品牌與華潤三九現有兒科品牌進行整合。與此同時，華潤三九獲得賽諾菲在全球非處方藥旗艦產品“易善復”在中國的獨家代理權。
“與賽諾菲的合作主要是圍繞消費者C端這個領域，目前主要是針對兒科和婦科兩個專科。未來不排除會在此基礎上引進賽諾菲在全球的一些知名品牌。”周輝向時代週報記者透露。
華潤三九還稱，計劃啟動“易善復”產品與平安好醫生的戰略合作，嘗試構建“互聯網+醫+藥”的新型產業價值鏈，探索專業品牌營銷創新模式。
就在近日，平安好醫生與華潤三九對外宣佈達成戰略合作，雙方擬在醫藥新零售領域展開深度合作，利用平安好醫生自有的互聯網醫院、醫療團隊以及互聯網醫療流量，同時發揮華潤三九在OTC、處方藥領域的產品和品牌優勢，打通從諮詢問診、處方、產品到配送服務這個閉環。
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