1、兩票制對公司有什麼影響？
答：“兩票制”政策的推行使傳統醫藥經銷模式受到衝擊，公司也在加快處方藥業務的轉型，調整過去以低價代理為主的業務模式，合作推廣模式佔比現已逐步提升。目前在實施“兩票制”政策地區已陸續完成業務調整。業務調整的過程中公司不斷強化並完善合規體系建設，選擇適當的代理商規範業務推廣活動。
2. 近幾年醫藥政策的出臺，給公司帶來哪些挑戰和機遇？
答：中藥處方藥業務方面，近年來，為解決醫保支付問題，部分省份出臺輔助用藥目錄等政策，不斷加強對輔助用藥的監管，部分中藥品種尤其是中藥注射劑的銷售和推廣面臨困難。公司正在積極調整處方藥產品結構，不斷增大自營佔比，著力於培養口服用藥，補充優質的口服品種，以發揚中藥在養生保健、預防康復的價值，並不斷加大終端零售的推廣力度。
自我診療業務層面，由於品牌對自我診療產品的影響非常大，隨著品牌的構建難度在逐年提升，公司正在積極探索新型品牌建設模式，注重細分領域優質專業品牌的構建。
3. 2018 年上半年銷售費用率上升的原因及趨勢？
答：公司銷售費用率增長主要是以下幾方面原因：一是結構影響，近年隨著處方藥的不斷引入，以及配方顆粒等業務較快增長，處方藥在公司業務中佔比不斷提升，而處方藥業務銷售費用率相對較高；二是受“兩票制”等政策推行影響，部分處方藥業務中的合作推廣模式佔比逐步提升，銷售費用率有所增長，在此過程中公司也會合理控制實際銷售費用的增長。
4、對中藥配方顆粒業務政策放開的預期？
答：近年來雖然部分省份相繼放開中藥配方顆粒業務試點企業，且部分政策向本地企業傾斜，導致市場競爭格局發生變化。目前中藥配方顆粒業務在整個市場佔比較低，未來仍舊有一定的增長空間。針對外部環境變化，公司持續開展基礎研究及臨床項目，繼續加強藥材種植基地建設以及藥材種源研究，不斷提升產品品質，增加產品數量。在臨床推廣方面，繼續強化院企合作，打造穩固院企關係，通過智能化中藥房為客戶提供更加優質的服務，把握行業機遇，基於產業鏈整體能力的構建，推進“中藥配方顆粒智能製造新模式應用”項目。
5、公司和賽諾菲合作的進展情況以及未來合作的計劃？
答：2017 年合資公司營收和利潤水平總體較好。2018 年上半年整體趨勢也是基本符合預期。今年 8 月份公司完成“好娃娃”新品牌形象發佈，品牌產品結構也在做相應調整並不斷豐富品牌內產品，項目進展順利。同時代理銷售的護肝產品“易善復”在中國市場的經銷和推廣工作去年全年實現了平穩過渡，今年上半年“易善復”在中國市場的營銷和推廣工作進展順利，在醫院和零售雙渠道繼續保持良好的增長態勢；同時為實現與賽諾菲在中國消費者健康領域的更全面合作，雙方正在積極研究探討賽諾菲更多產品的引進及更多領域的合作機會。
6、保健品業務發展方向？
答：膳食營養補充劑為公司大健康業務的重要發展方向，公司以山東聖海豐富的保健品批文、業務基礎和保健品生產經驗為基礎，繼 2017 年末推出首批“999 今維多”品牌膳食營養補充劑便攜裝產品，2018 年 5月第二批產品全新上市， 覆蓋膳食營養補充劑多個領域。經過半年多的持續探索，新品在零售藥店的動銷取得良好成果。
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