“十一”黃金週家長和孩子休假，但是機構的課不能停。黃金週也是我們培借勢營銷宣傳的一個良好契機。如果宣傳到位，活動規劃適當，可以讓孩子和家長休假和上課兩不誤。這可以增大學校宣傳力度，提升學校影響力。我給校長們整理了一套活動方案，希望校長們能夠得到啟發，在“十一”黃金週期間生源滿滿。
一、活動目的
2018年10月1日是祖國母親69週年的華誕，為與祖國母親同慶，也為了給到家長和孩子們更多的優惠，特舉辦“拾光築夢，壹路相伴”系列活動！
二、活動主題
“拾光築夢，壹路相伴”
三、活動口號
三場意義非凡的學員活動；
六節國慶節歡樂體驗課；
一場大型家庭教育講座；
一切盡在“拾光築夢，壹路相伴”大聚會！
以上口號各位校長可以參考，也可以根據自己的學校情況，想出一些符合自己學校特色的口號。
四、前期摸底調查
五、“國慶節”系列小活動
1. “厲害了我的祖國”集贊送祝福
形式：轉發學員身邊的體現我們國家飛速發展的微信圖片，如新四大發明（高鐵、掃碼支付、共享單車和網購）的應用場景，並附上為祖國發展驕傲、自豪的話語即可參與本次活動！
時間：9月17日—9月21日
對象：我校及非我校學員均可參與
獎勵：①轉發朋友圈且集滿30個贊=10元“國慶節”學費代金券+1紀念卡；
②轉發朋友圈且集滿50個贊=20元“國慶節”學費代金券+2紀念卡；
流程：①老師們自9月14日開始，在班級微信群、週末課堂上公佈此活動，並將圖片轉發到班級微信群，且用群發助手進行群發；
②家長完成任務後，即可持手機到任一前臺，按照任務的不同領取相應獎勵；
③前臺老師統一進行登記，並將家長轉發、集讚的情況拍照發到“國慶節系列小活動領獎專用”微信群中，然後由前臺老師當場將獎勵發放給家長；
④前臺老師要將登記的表格進行彙總核對。
2.微愛築夢，圖書的旅行
一本圖書，與其靜靜地躺在書架裡，不如拿到學校，用圖書換取學券，把這些圖書放進“微愛築夢”的閱覽室中，這樣將會有更多的人在閱覽室裡學習、閱讀，而這些書籍將惠及更多的小朋友，帶給他們閱讀的樂趣。書是知識的傳遞者，我們希望，每本書都能讓更多的人閱讀到它的美。
時間：9月17日—9月21日
對象：我校及非我校學員均可參與。
獎勵：20元“國慶節”學費代金券+2紀念卡。
流程：①老師們自9月14日開始，在班級微信群、週末課堂上公佈此活動；
②家長或孩子親手將圖書送至我校前臺；
③前臺老師收下圖書並做好登記，且當場將獎勵發放給家長；
④前臺老師要將登記的表格進行彙總核對。
3.“愛心傳遞，助力成長”義捐活動
“孩子，你丟棄的東西，對別人來說可能是個寶。”對於城市裡的孩子來說，書包、文具、玩具等是隨隨便便就可以更新換代的尋常之物，但是，對山區的孩子而言，卻相當於一個月的伙食費、一年的零花錢。為了讓愛不閒置，讓愛傳遞，孩子們可將自己不用的書包、文具、玩具等，交至我校任一前臺，我們將收集好後捐贈給山區的孩子們，凡是捐贈的孩子都可獲得我校給予的獎勵！讓我們的孩子懂得感恩，學會珍惜和分享！
時間：9月24日—9月28日
對象：我校及非我校學員均可參與
獎勵：10元“國慶節”學費代金券+1紀念卡！（每人限兌1次）
流程：①老師們自9月14日開始，在班級微信群、週末課堂上公佈此活動；
②家長或孩子將物品送至我校前臺；
③前臺老師收下物品並做好登記，且當場將獎勵發放給家長；
④前臺老師要將登記的表格進行彙總核對。
4.學費代金券說明
國慶學費代金券為計名券，僅限本人使用；但可疊加使用，且每人最多使用100元
六、國慶節特招班招生
形式：39.9元即可體驗“名師精品課程”6次課，並在結課後贈送電影票1張。結課時全體一起拍攝抖音視頻：《國慶七天樂，我有體驗課》
特色：精準聚焦，只招新生，名師輔導，額滿即止
時間：9月24日—9月28日招生，10月1日-6日上課
對象：我校學員不可參與，非我校學員方可參與
激勵：每招1名新生且到班上課，即獎勵開單老師20元。如果是老生介紹，可以贈給老生一張電影票，或者給其減免30元學費。
名額：共計招新540人
七、組織“國慶節”歡樂體驗課
1. “國慶節”歡樂體驗課
形式：組織“國慶節”歡樂體驗課
時間：10月1日-6日，分組分場進行，每場約1小時，與“成長的足跡”教育講座同步進行
對象：凡購買了“50元校慶大禮包”的學員，憑其中的“國慶節歡樂體驗課”入場券參與
特色：分組分場進行，形式是體驗課，以“趣味性”“知識性”“歡樂性”為主
人員：2名老師
2. “成長的足跡”教育講座
形式：以“家庭教育講座”+“學習規劃”的形式組織大型團報會
時間：10月1日-6日，分組分場進行，每場約1小時，與“國慶節”歡樂體驗課同步進行
對象：我校及非我校的學員家長均可參與
流程：教育講座30min+規劃攻單30min
特色：家長參加家庭教育講座（教育為主），孩子參加“國慶節”歡樂體驗課（開心為主），老師進行學習規劃（攻單為主）
人員：每組講師1人，主題活動2人，其餘均進行規劃攻單
要求：①以拓科為主，續班為輔；
②課程規劃要到位，三年以上為最佳
③家長需求要清楚，適當提分要承諾
3.紅包牆
形式：家長在10月1日-6日到校後即可參與紅包牆抽獎
時間：10月1日-6日
對象：購買“50元國慶節大禮包”的學員，憑其中的“國慶節紅包牆刮刮卡兌換券”參與
獎品：五等獎（10元）600張
四等獎（20元）500張
三等獎（30元）200張
二等獎（50元）50張
一等獎（100元）10張
特等獎（200元）2張
八、“50元國慶大禮包”
銷售形式：50元即可獲得國慶節大禮包，內含“價值5000元優惠套券”1套+“國慶節歡樂體驗課”入場券1張+“國慶節紅包牆刮刮卡兌換券”1張+“國慶節紀念品”兌換券1張
銷售時間：9月17日—9月28日
銷售對象：我校及非我校學員均可參與
銷售激勵：銷售的老師可獲得10元提成
銷售流程：①老師們自9月14日開始，在班級微信群、週末課堂上公佈此活動；
②任課老師每人先到前臺領取適量的大禮包（前臺做好登記）；
③任課老師直接在課後對家長進行銷售，錢款由任課老師當場收取，並進行統一登記；
④任課老師將每週日晚錢款交至財務處；
⑤財務進行核對錢款賬目，由前臺對未交齊的老師進行催繳。
注：優惠券每個課程只可使用1張，且不可在充卡的情況下使用；
充卡的情況下，只可使用充卡返現券，不可使用優惠券。
九、活動時間表和預算表
1.活動時間表
2.預算表
十、各類券的說明
1.學費優惠券
¨ 此券僅可在“50元國慶大禮包”中獲得；
¨ 且報名單科或多科時方可使用，充卡時不可使用；
¨ 可與“活動代金券”“紅包刮刮卡”同時使用。
2.充卡返現券
¨ 此券僅可在“50元國慶大禮包”中獲得；
¨ 且充卡時方可使用，報名單科或多科時不可使用；
¨ 可與“活動代金券”“紅包刮刮卡”同時使用。
3.活動代金券
¨ 此券僅可在系列小活動 “厲害了我的祖國”集贊送祝福、微愛築夢，圖書的旅行、“愛心傳遞，助力成長”義捐活動中獲得，且為記名券，完成上述3項小活動，最多可獲得50元學費代金券。
¨ 單科、多科或充卡報名時最多可使用50元學費代金券。
4.紅包刮刮卡
¨ 此券（卡）僅可在“國慶紅包牆”活動中抽取（憑“50元校慶大禮包”中“國慶紅包牆抽獎兌換券”兌換抽獎機會，每張兌換1次抽獎）
¨ 紅包刮刮卡不可疊加使用，請選擇數額最大的使用；
¨ 可與“活動代金券”“學費優惠券”/“充卡返現券”同時使用。
5.券的公式
券的種類雖然多，但是隻會有2個公式
¨ 學費優惠券 + 活動代金券 + 紅包刮刮卡 （這是本次活動最主要的優惠券疊加形式）
¨ 充卡返現券 + 活動代金券 + 紅包刮刮卡
本次活動中，可疊加使用“生日券”“手拉手券”。
以上是“十一”黃金週的一個方案，各位校長可以根據自己學校的實際情況，選擇其中的幾種活動進行招生宣傳。當然，如果校長您有更好的創意也希望您分享給我們，我們共同進步和成長。
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