回答一個網友的諮詢。
這個網友代理了一款羊奶乳製品，目前主要作業模式是針對中高檔小區，自己一邊送奶一邊開發客戶，主要消費群是兒童和老年人，採用的是分片區經銷，劃分兩個鎮子歸他負責。他的問題是：這塊市場在當地屬於空白，沒有競爭對手，有沒有什麼好的模式讓他能夠成為像馬雲一樣的有錢人。
聽到這位網友這麼一說，我是一愣，夢想太大了哦。我分兩塊來說。首先，想成為馬雲一樣的人需要具備以下幾個必備特徵：
第一個，智商160以上。咱們普通人智商只有100左右，這些頂級富豪，你見過有哪一個是頭腦平庸的？都是人精，社會中的精英，萬里挑一的人，粘上毛比猴子還精的人。我們普通人遇到問題，想破腦袋才能想出一個不是太好的方案，而這些人，眼睛一轉計上心來，說的就是這類人。
說個很簡單的例子，日本軟銀集團的孫正義，他只花費三週時間，就學完三年高中課程，然後就直接考上了美國一所大學。住院三年時間，讀了4000本書，我們很多人一輩子估計連400本都不到吧？
第二個，頭腦聰明的人其實也不少，但是聰明人往往喜歡取巧，喜歡偷懶，而行動力強的人，大部分頭腦又不是特別聰明，是吧？老天爺很少讓你佔全了。而這類人，不但頭腦聰明，而且行動力超強，個個都是工作狂。就像王健林說的，自己每天工作16個小時以上。
說個大家都知道的人，小米的雷軍，怎麼發達的？小米公司那是後來的事情。之前，他創辦了一個網站，卓越網，後來被亞馬遜收購的。當時呢，雷軍就是幾千萬互聯網網站的一名普通站長，我們一般的站長，每天就是寫幾篇帖子，然後去幾十個幾百個論壇貼吧博客去推廣，是吧？然後相同內容多了，還容易被人家認為是垃圾帖子，給你封號了。
雷軍當時只是個很普通的網站站長，也沒有任何好辦法宣傳網站，發帖就是唯一辦法，可如果大部分帖子被刪，宣傳效果沒有保障。雷軍考慮幾天，給自己定了一條硬性規定，每天發300個帖子，發到所有知道的論壇，而且300個帖子全部要寫100字以上，並要言之有物適合不同論壇，不會被論壇管理員認為是垃圾信息給刪除。
300個帖子就是30000字，即使對專職作家來說，每天寫30000字，也是很有挑戰性的任務，可是雷軍做到了。他每天7點鐘起床，然後開始寫帖、發帖，忙到晚上2點，甚至3點鐘才能睡覺，每週7天，每天工作18個小時，夠不夠狠？
簡單的事情做到了極致，量變產生了質變。
第三個，這些人都很有眼光。大家聽了可能不太爽，他們有眼光，不就是說我們沒有眼光嗎？站的高度不一樣，格局不一樣，他們站在山頂，能夠看到前面一百米遠的地方，能夠看到上山有100條路，而我們站在山底，只能看一米遠，眼裡只有1條上山的路。
馬雲不是很喜歡發表未來的趨勢怎麼樣嗎？當然我們眼光有限，還看不太懂，但是站在他們那個高度，應該是看到了我們看不到的東西。
第四個，這些人都有一定的資源的，我說的資源不是指錢。馬雲能夠讓18羅漢倒貼錢給公司，一年沒收入，繼續死心塌地跟著他堅持下去，從北京到杭州，我問一下在座的各位，你們公司一年不給員工發工資，會發生什麼情況？
我一朋友很喜歡給我講褚時健的例子，每次和我見面就喜歡講這個故事，說這個人老了創業，搞了一個褚橙，了不起。確實了不起，我也很佩服，但是普通人能夠複製他的成功嗎？很難。首先他承包了4000畝地種橙子，各位，4000畝橙子需要多大投資？人工工資？成熟了之後，他有渠道，有以前積累的關係幫他推廣銷售，有專業團隊幫他打造品牌，你有嗎？所以看事情不能太膚淺，光看表面。
廢了這麼多話，目的就是咱們不妨把奮鬥目標制定的稍微低一些，比如，首先成為銷售高手！這個目標只要你有幹勁，有高手帶你玩，幾個月或一年功夫，你就能實現了。實現後帶給你的或許是年薪百萬，相對實際一些。
我們再來看看他這個項目，要想成為富豪，肯定要做趨勢很強的行業，請問，這個羊奶行業是不是未來最大的趨勢？不是吧，甚至連小眾產品都不算。
他目前的銷售方式都屬於一對一直銷方式，開發客戶的效率和客單量都太少了，說白了就是付出與回報不成正比。
這類銷售的起源，大都是日本乳酸菌霸王益力多的營銷方式，當時益力多為了拓展消費群，他們大批聘請閒賦在家的媽媽，組成媽媽營銷團隊，專門給自己小區送奶和負責開發客戶群。
但現在國內，很多企業有效仿過這類做法，發現了兩個問題，你不在住這個小區而要推廣，效果能有多好？人家日本主婦是兼職，零成本，多賺一點是一點，而你是全職，收入能有多好？類似的企業還有保險公司喜歡這麼幹，招聘兼職常駐小區的大叔大嬸，在本小區推廣。
第二個問題，國人大多沒有喝羊奶的習慣，主要是口感，要是好喝，早就全國有幾個知名品牌了，還輪得到你？現實是，我們都知道好幾個知名牛奶品牌，你能說出來幾個羊奶品牌的？
你還要負責教育消費者，引導市場潮流，哇，一個引導消費者的教育工作，會累死去哦，或許就是第一波炮灰，要是我，就不去啦。行業選擇不對，一切努力白費，需要教育消費者的行業，必須有點資金打底，要不然想快速發達那是妄想症，何況是他這種教育了也沒幾個人接受的產品。所以，最好還是儘早換行為妙。
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