問：老師，我想開個專業家政公司，想以工程開荒、外牆清洗、大型中央空調、物業託管為主。開始前期投入不會太大，找商住兩用的地方做，主要靠推廣宣傳拉業務，有沒有好的一些方案？
答：時間有限，簡單說幾句，一個新開的家政公司，目標客戶人群是大中型企業主。
那我們換個角度，如果你是一個大商場的老闆，你現在需要聘請一家家政公司給你工程開荒，清潔地面，清洗外牆等等，你會選擇什麼樣的家政公司呢？
因為家政公司太多了，每家都說自己好，每家業務差不多，如果你是這個老闆，你選擇什麼樣的？把這個問題想明白了，接下來的業務就好開展了。
如果我是這個大商貿城的老闆，我可能會考慮：
第一，你這個家政公司有沒有名氣，質量怎麼樣，以前做過什麼樣的工程，比較出名的服務對象有哪些，對吧？
第二，你這個價格怎麼樣，付款方式怎麼樣，對吧？
在解決問題之前，你要先翻一翻企業名錄，找到這些背後的大老闆，這是前提，找不到決策人，你去向前臺，主管去推銷宣傳沒有用的，浪費時間。
假設現在你找到一個老闆了，找到我了，你怎麼解決我上面那兩個疑慮？
如果是我，我會這麼做：
第一，我第一筆生意一定是找一個比較知名的單位，當地大家提起來都知道的單位，以極其低的價格去幫他做，做生意，要麼你圖錢，要麼你圖名，要麼你圖他背後的資源和渠道。而第一筆生意，建議不要太圖錢了，先把訂單拿下，以後全靠他去搖其他商家呢。
有個你的同行，新開的家政公司，人家沒有任何背景，最後接下了人民大會堂的保潔，你知道他怎麼做的？第一筆生意就是找當地航空公司，告訴他，免費幫你保潔，常年免費，哪個公司會拒絕？其他老闆都認為這人瘋了，但是這個老闆接了這個單之後，就開始打廣告，我們家政公司可是某某航空公司專用的保潔家政公司，拿這個知名企業做信任背書，根本不用自誇自己的質量多好。
這一點能看懂什麼意思吧？開單等於信任加上利益驅動。信任佔了80%，利益佔了20%，因為建立信任是很難的，有知名單位給你做背書，你已經成功了80%了，信任決定你能不能開單，利益誘惑決定了你的開單大小。
第二，信任有了，接下來你怎麼給我證明你的利益主張，能夠吸引到我呢？在我面前擺了10家家政公司，每家介紹都差不多，砍掉一半，有5家服務質量還都很好，那麼怎麼能讓我在這5家脫穎而出呢？
你的賣點是啥？能給我帶來啥能夠讓我明確感知到的好處呢？如果是我開一家像你這樣的家政公司，我公司的賣點可能有以下幾個之一，這些都是我建議的，作為參考：
工程開荒，一年內發現任何不滿意，免費重做，有沒有一點吸引力？
外牆清洗，首單免費，免費清洗外牆，當然，接單了之後，我會建議他一年清洗四次，每個季節清洗一次，後三次盈利。
大型中央空調，我們公司布的人工智能感應控制開關，線路，能讓你節約30%的電費，一年比如說需要100萬電費，用我們，可以讓你省30萬，這30萬你就可以拿去做什麼什麼。
物業託管，我每年保底給你盈利一百萬，達不到目標，不要你一分錢。
水平有限，具體的，你從事這個行業肯定比我專業，在這個行業你比我懂得多，可以搜索一下，看看其他人有沒有更好的獨特賣點，賣點說出來，就能馬上吸引到你的銷售對象。
還有一個方式，如果你是這個大商城的老闆，我是開家政公司的，我告訴你，你這裡所有工程開荒和外牆清洗，我全部免費，你願不願意？那我怎麼盈利呢？你只需要劃分一小塊區域給我，我要做個活動區，弄點廣告位，而且我這個活動不需要你提供任何禮品，全部由我自己出，而且每次活動都能至少給你商場帶來1萬個消費人群，幫你帶來大量人氣，每個月我都舉辦一次，每次幾天時間，免費幫你帶來大量人氣。如果這事你請人來策劃，需要一年一百萬的費用，但是我全部免費。而且商場裡面有人氣了，也利於你招租，提升租金，維護物業和商家關係……
我不靠家政賺錢了，我靠家政獲取了想要的資源，然後我用這個資源，靠後端嫁接其他更優良的商家資源來盈利，當然，這是另一套模式了。
時間有限，水平有限，暫時就說到這裡。
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