问：老师，我想开个专业家政公司，想以工程开荒、外墙清洗、大型中央空调、物业托管为主。开始前期投入不会太大，找商住两用的地方做，主要靠推广宣传拉业务，有没有好的一些方案？
答：时间有限，简单说几句，一个新开的家政公司，目标客户人群是大中型企业主。
那我们换个角度，如果你是一个大商场的老板，你现在需要聘请一家家政公司给你工程开荒，清洁地面，清洗外墙等等，你会选择什么样的家政公司呢？
因为家政公司太多了，每家都说自己好，每家业务差不多，如果你是这个老板，你选择什么样的？把这个问题想明白了，接下来的业务就好开展了。
如果我是这个大商贸城的老板，我可能会考虑：
第一，你这个家政公司有没有名气，质量怎么样，以前做过什么样的工程，比较出名的服务对象有哪些，对吧？
第二，你这个价格怎么样，付款方式怎么样，对吧？
在解决问题之前，你要先翻一翻企业名录，找到这些背后的大老板，这是前提，找不到决策人，你去向前台，主管去推销宣传没有用的，浪费时间。
假设现在你找到一个老板了，找到我了，你怎么解决我上面那两个疑虑？
如果是我，我会这么做：
第一，我第一笔生意一定是找一个比较知名的单位，当地大家提起来都知道的单位，以极其低的价格去帮他做，做生意，要么你图钱，要么你图名，要么你图他背后的资源和渠道。而第一笔生意，建议不要太图钱了，先把订单拿下，以后全靠他去摇其他商家呢。
有个你的同行，新开的家政公司，人家没有任何背景，最后接下了人民大会堂的保洁，你知道他怎么做的？第一笔生意就是找当地航空公司，告诉他，免费帮你保洁，常年免费，哪个公司会拒绝？其他老板都认为这人疯了，但是这个老板接了这个单之后，就开始打广告，我们家政公司可是某某航空公司专用的保洁家政公司，拿这个知名企业做信任背书，根本不用自夸自己的质量多好。
这一点能看懂什么意思吧？开单等于信任加上利益驱动。信任占了80%，利益占了20%，因为建立信任是很难的，有知名单位给你做背书，你已经成功了80%了，信任决定你能不能开单，利益诱惑决定了你的开单大小。
第二，信任有了，接下来你怎么给我证明你的利益主张，能够吸引到我呢？在我面前摆了10家家政公司，每家介绍都差不多，砍掉一半，有5家服务质量还都很好，那么怎么能让我在这5家脱颖而出呢？
你的卖点是啥？能给我带来啥能够让我明确感知到的好处呢？如果是我开一家像你这样的家政公司，我公司的卖点可能有以下几个之一，这些都是我建议的，作为参考：
工程开荒，一年内发现任何不满意，免费重做，有没有一点吸引力？
外墙清洗，首单免费，免费清洗外墙，当然，接单了之后，我会建议他一年清洗四次，每个季节清洗一次，后三次盈利。
大型中央空调，我们公司布的人工智能感应控制开关，线路，能让你节约30%的电费，一年比如说需要100万电费，用我们，可以让你省30万，这30万你就可以拿去做什么什么。
物业托管，我每年保底给你盈利一百万，达不到目标，不要你一分钱。
水平有限，具体的，你从事这个行业肯定比我专业，在这个行业你比我懂得多，可以搜索一下，看看其他人有没有更好的独特卖点，卖点说出来，就能马上吸引到你的销售对象。
还有一个方式，如果你是这个大商城的老板，我是开家政公司的，我告诉你，你这里所有工程开荒和外墙清洗，我全部免费，你愿不愿意？那我怎么盈利呢？你只需要划分一小块区域给我，我要做个活动区，弄点广告位，而且我这个活动不需要你提供任何礼品，全部由我自己出，而且每次活动都能至少给你商场带来1万个消费人群，帮你带来大量人气，每个月我都举办一次，每次几天时间，免费帮你带来大量人气。如果这事你请人来策划，需要一年一百万的费用，但是我全部免费。而且商场里面有人气了，也利于你招租，提升租金，维护物业和商家关系……
我不靠家政赚钱了，我靠家政获取了想要的资源，然后我用这个资源，靠后端嫁接其他更优良的商家资源来盈利，当然，这是另一套模式了。
时间有限，水平有限，暂时就说到这里。
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