經濟觀察網 記者 溫淑萍
近日，貴州百靈發佈2018年半年度報告，起上半年實現營業收入13.16億元，同比增長7.12%；實現歸屬上市公司股東淨利潤為2.63億元，同比增長10.13%。核心品種銷量提升、營銷網絡建設完善等成為公司業績穩定增長的主要驅動力。
而記者通過多重公開資料發現，事實上，貴州百靈最強近的苗藥一體化模式是其增長的主要核心動力。
在今年上半年，貴州百靈也在試水國際化。隨著貴州百靈業績形態的穩定微增形勢，醫藥界人士分析，或許民族藥的艱難時刻已經逐漸成為過去，未來或將迎來發展時代。
獨家苗藥增長
在製藥界，貴州百靈不是一家市值接近千億的公司，但其小而精的規模業務形態在業內也較為知名。
如其家喻戶曉的維C銀翹片、小兒柴桂退熱顆粒，獨家苗藥產品如銀丹心腦通軟膠囊、咳速停糖漿及膠囊等。
作為一家苗族藥品研發、生產、銷售於一體的醫藥上市企業，為了拓展苗藥市場，先後設立貴陽和長沙兩家中醫糖尿病醫院，開拓苗醫藥一體化項目。
或許，正是因為一體化的運營模式，在2018上半年中，銀丹心腦通軟膠囊仍然處於穩定增長的形態中。事實上，多年財報也顯示，貴州百靈的獨家妙藥大都處於穩定增長中。
貴州百靈人士稱，在中醫藥發展的大環境驅動下，以及貴州百靈的苗藥拉動下，非苗藥的市場份額也在不斷增強。如小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痺通顆粒等為代表的顆粒劑產品銷售收入較2017年同期增長21.47%。
維C銀翹片、咳速停糖漿及膠囊等咳嗽類、兒童類藥物已佔據一定市場份額。而三線品種康婦靈膠囊、泌淋清膠囊、經帶寧膠囊、消咳顆粒、複方一枝黃花噴霧劑等產品在報告期內通過營銷整合和市場開發，銷售額一直處於快速增長態勢，可以看出，市場影響力在逐步提升中。
在查閱貴州百靈多年財報中發現，其的另一個特性是營銷網絡的廣泛佈局。
據財報顯示，通過多年的逐步完善，目前貴州百靈已在全國各省市地區建立了3500餘家一、二級商業渠道，與全國80%以上的終端客戶建立了業務關係，客戶群體已超過45萬家，同時簽約終端VIP客戶8萬餘家。
在二、三級醫院市場，貴州百靈也已開發二級以上醫院4200多家，其中三級醫院1500多家；在診所市場開發方面，通過擴大專業營銷隊伍，現已建立客戶檔案近6萬家，開發客戶1.5萬餘家。
在基層醫療機構市場開發方面，通過持續不斷的加強基層醫療機構銷售團隊建設，報告期在基層醫療服務市場實現的銷售收入已突破3億元，已開發的基層醫療機構突破10萬家。
佈局多元化
前幾年，民族藥的發展困境曾另民族藥企們一場焦慮。如奇正藏藥的董事長雷菊芳是全國兩會的代表，曾多次呼籲關注和扶持中國民族藥的發展。
而民族藥的發展的制約瓶頸是，人才匱乏和創新能力待提升。長期以來,中國民族藥研發人才嚴重不足,後繼乏人狀況嚴重,複合型人才、高層次人才更是少之又少。一些民族醫藥知識、特色診療技術、方法瀕臨失傳。
在創新能力方面，雷菊芳一直呼籲民族藥進行二次開發，她認為，與中藥、化藥相比，民族藥創新有一定難度。受生活習慣和文化傳承等因素影響，民族藥企不易長大，很難充分發揮自身優勢，民族藥企應利用高新技術改造傳統產業，提升民族藥的產品品質和現代化水平。“目前已經到了民族藥發展的重要關口”，雷菊芳強調，必須要有科學的數據證明民族藥的療效，必須通過二次開發提高藥品的質量與標準，從而提升藥品品質。民族藥要想做強做大，必須“進城趕考”，跨過這道門檻。
事實上，已經被臨床認可的民族類主打品種進行二次開發，可以補足企業發展的後勁，是企業運營和發展的關鍵。
在實際經營中，民族藥企們，在解決自身困境的同時，也要參與到大環境的競賽中，如各類招標、審評等等。從貴州百靈來說，比拼不過巨大型的製藥企業的優勢，那麼另闢蹊徑，挖掘自身的優勢成為制勝的模式。
隨著國家鼓勵社會資本辦醫的政策不斷強化、分級診療深化等，貴州百靈實施苗醫藥一體化戰略，如糖尿病專科醫院品牌建設與推廣。
據財報顯示，上半年，貴州百靈的貴陽中醫糖尿病醫院共接待患者1.86萬餘人次，醫院實現收入3701.77萬元，醫療服務中心患者數達到3.8萬餘人。
報告期內，貴州百靈苗醫藥一體化項目入川佈局，正式啟動成都糖尿病醫院的建設，並啟動貴陽、長沙糖尿病醫院的擴建工作。為了將公司糖尿病醫院進一步打造成高品質的糖尿病專科醫院，三家醫院都將按照“大專科、小綜合”的模式進行積極籌建，未來將以糖尿病治療為核心，並針對糖尿病所涉及的各類併發症，配套設立相關專業科室，打造糖尿病治療的完整產業鏈。
另一方面，糖寧通絡項目的全國推廣也取得實質進展。報告期公司先後與廣西中醫藥大學附屬瑞康醫院、內蒙古中醫院等國內知名醫院達成合作，共同參與“糖寧通絡膠囊”項目研發。今年3月，中國人民解放軍總醫院正式啟動糖寧通絡臨床試驗，這也標誌著糖寧通絡膠囊在解放軍衛生系統非標製劑的申報程序正式進入臨床研究階段。
貴州百靈方面表示，面對新常態下複雜多變的經濟形勢和市場競爭加劇的環境，隨著國家醫藥衛生體制改革的穩步推進和“健康中國”戰略的強力驅動，醫藥行業總體呈現銷售總額增長趨穩、結構調整優化升級、兼併重組步伐加快、行業集中度和流通效率進一步提升、創新和服務能力逐步增強的良好發展態勢，公司發展仍將長期處於利好趨勢下。
2018年前三季度，貴州百靈預計將實現歸屬於上市公司股東的淨利潤區間為3.64億元-4.16億元，變動幅度為5%-20%。
在挖掘自身潛力的同時，貴州百靈也在試水國際化。今年五月份，貴州百靈與日本國際株式會社開展糖寧通絡臨床研發項目，而銀丹心腦通軟膠囊在澳大利亞開展人體耐受試驗，貴州百靈總經理、董事會秘書牛民介紹，公司目前海外市場拓展屬於試驗階段。
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