文|虎投財經記者 李傑
受訪者：武漢華清捷利科技發展有限公司創新總監李金龍
快公司關鍵詞：智能回收、移動支付
所屬行業：校園環保服務業
公司亮點：樹立環保意識
融資：未融資
一般來說，公益項目大多會遇到兩個門檻：一是運營不太好操作；二是生存難、資金不可持續。李金龍經營的“華清潔利綠色智慧校園”項目，很好地規避了這兩個方面的問題，完美實現了智慧校園公益項目的正常運營。
·華清捷利創新總監 李金龍·
將回收和洗護結合，率先驗證市場模式
李金龍就讀於中南財經政法大學，在中南財經政法大學“師父帶學生，師兄帶師弟”的創業實踐模式下，李金龍得到老師和師兄的指導與幫助，才逐步有了創業的念頭，準備擼起袖子自己創業。
在做“華清潔利綠色智慧校園”以前，李金龍的團隊開展過兩個項目，一個是關於互聯網回收的公益項目，另一個是有關校園智能洗護的項目，類似於洗衣機、烘乾機和洗鞋機等設備的閉環提供。
不過李金龍後來發現，這兩個項目都不夠完美，有著明顯的不確定性。
於是，他想著將回收和洗護設備結合起來，做一個集回收和洗護功能的一體化體系，因此就有了“華清潔利綠色智慧校園”這個項目。
該項目一經推廣運營，就得到了市場的歡迎和專業人士的認可，接連獲得了“烽火盃”創業大賽優秀獎、微創業行動華中區域賽金獎和“互聯網+”大學生創業創新大賽湖北省銅獎，然後取得了第三屆全國財經院校創新創業大賽特等獎和最佳人氣獎。
李金龍告訴虎投財經，“華清潔利綠色智慧校園”之所以能為大家接受，主要原因在於項目率先驗證了模式、吸引了投資，已經出現大規模的實踐，領先於大量還處於“概念論證”和“盆景式”的創業項目，存在著明顯的優勢。
樹立環保意識，從學生時代開始
現階段，“華清潔利綠色智慧校園”主要立足於校園，在全國各大高校已經鋪設了5000多個點位，構建了一個相對完善的智慧校園體系，所能提供的服務也都比較到位。
智慧校園所構建的智慧校園生態鏈，商業模式並不以回收終端為主，而是以回收終端為中心，通過回收終端鏈接附近商圈，將回收終端與附近商圈相結合，形成一個商業形態閉環，這樣項目就能夠實現自己投資盈利。
“華清潔利綠色智慧校園”可以鏈接到校園其它商圈，除了洗衣機、烘乾機和洗鞋機等常規設備之外，還能鏈接公交卡充值、校園卡充值、3D打印、自助售賣機售賣和電費繳費等商圈。
總之只要有互聯網的端口，“華清潔利綠色智慧校園”就能完成鏈接。
“華清潔利綠色智慧校園”將智能自助終端和雲積分系統結合，側重於垃圾的分類回收。
人們通過分類垃圾獲得積分，使用積分或現金可以在多個場景消費，這種新穎而接地氣的綠色環保理念，也更容易為大家接受。
這種以積分消費的方式，一方面激活了附近商圈的流量，另一方面其它商圈也能為回收終端提供資金支持，實現了投資和流量的激活，相當於做到了閉環模式的往復循環。
今年，“華清潔利綠色智慧校園”的場景越做越大，業務發展也較為迅速，項目拓展到中國十二個一、二線城市，回收終端機、洗衣機、烘乾機和自助販賣機等所有機器累計投放量超過5000臺，使用頻次則更是驚人。
這些機器的使用方式也非常便捷，與現代數字化時代接軌，不需要綁定手機號碼，只用小程序微信掃碼支付就能使用機器。
接下來，李金龍為“華清潔利綠色智慧校園”制定了戰略規劃。
他希望，智慧校園的所有機器可以越鋪越多，最好鋪設到全國所有學校；然後這些機器應用的場景也能越來越多，從學校進入社區、公寓，儘可能實現更多場景的覆蓋。
關於智慧校園的未來，李金龍告訴虎投財經：“想與更多的高校達成戰略合作關係，通過有償的方式樹立與培養在校學生的環保理念和環保習慣，讓他們走入社會影響社會的環保。然後大家一起共同努力，為中國的環保事業獻出自己的一份力量。”
完
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