首屆進博會開幕前夕，作為中國國際進口博覽局的招展合作伙伴，京東主動承擔起了國際品牌“入華嚮導”的角色，而京東全球購作為京東海外業務的戰略高地，更是確立了“國際品牌入華第一站”的戰略定位，9月剛至，京東全球購便頻頻傳出捷報，這一次的“考場”是海淘勝地日本。
據悉，京東集團從9月3日起，連續與花王、三越伊勢丹、味之素AGF等日本國民巨頭達成了戰略合作，這一消息也在第一時間被《日本經濟新聞》報道，此外，京東將在日本設立直採中心的消息也得到了證實，如此一來，拿下日本市場的京東全球購將再次夯實自己在跨境電商3.0時代的領先身位。
從戰略合作到深度合作，中國市場成為花王海外重鎮
9月4日，京東全球購在日本花王櫪木工廠簽署了戰略深度合作協議，雙方將在母嬰、個護等品類的銷售方面進行深入合作。值得一提的是，早在2016，京東全球購就與花王集團簽署了戰略合作協議，同年5月花王官方旗艦店在京東全球購正式上線，直到2018年的618購物節，花王在京東平臺累計銷售的紙尿褲已累計銷售超過1億片，這家日本“百年老店”甚至還為京東定製了JOY版紙尿褲產品。在此背景下，京東與花王雙方的深度合作又是基於怎樣的考慮呢？
簽約儀式上，花王相關負責人的表態解開了謎底，他表示，花王與京東的深度合作模式是十分難能可貴的，這不僅體現在銷售層面，與京東合作後，花王的品牌知名度在中國得到了極大提升，甚至帶動了花王其他品類的銷售。並表示花王在亞洲市場的快速增長很大程度上是得益於中國市場的快速發展，在中國市場，花王的核心紙尿褲產品銷量已超過日本國內，與京東剛剛達成合作的2015年，銷售數據相較2013年就已增長超過3倍，而從2015年到現在還以每年百億日元的速度增長。正是因為和京東合作，花王才能瞭解中國消費者和中國市場，所以也希望能繼續加強與京東的合作。
“國際品牌入華第一站”初見成效，AGF未來將為中國消費者定製產品
另一個與京東全球購達成戰略合作的則是味之素旗下的咖啡品牌AGF，作為日本咖啡文化興盛的見證者，成立於1973年的AGF旗下有Maxim、Blendy等多個品牌，堪稱日本國民咖啡。此前AGF旗下的網紅品牌Blendy的購買渠道多為C2C模式的海淘代購，今年1月AGF正式通過京東全球購平臺登錄中國。
在此前一段時間裡，茶飲料一直牢牢把持著中國的飲品市場，如今隨著千禧一代逐漸成為市場消費主力，咖啡在中國市場的潛力有望得到充分釋放。就在前不久的7月，星巴克前執行主席舒爾茨就表示，中國已經是星巴克在全球範圍內表現最強勁的市場，還將會在未來取代美國成為星巴克最大市場。獲得資本青睞的瑞幸也證明了中國咖啡市場的強勁潛力。在此背景下，AGF的相關負責人表示，希望藉助京東全球購正式在中國市場發力。
AGF負責人表示，儘管在今年1月才正式進入中國市場，但通過與京東全球購的合作已經感受到了中國市場的巨大魅力。作為見證了日本咖啡文化的國民品牌，AGF負責人也認為中國的咖啡市場有著巨大潛力。在京東全球購的大數據支持下，AGF不僅在選品上得到了幫助，專為中國消費者口味而打造的產品計劃也已經提上日程，在有需要的情況下，AGF還將為京東全球購提供定製化的產品。
隨著國民消費需求的不斷升級以及跨境消費的用戶結構不斷優化，跨境電商的規範化與規模化將成為大勢所趨，以往在品類、物流、價格等方面的競爭將轉向零售供應鏈的全方位競爭。跨境電商平臺與國際品牌間的合作也不再侷限於銷售領域，而是基於數據、基於用戶、基於品牌的全方位合作。
以國際品牌中的中小品牌為例，跨境電商的規模化必然離不開大量長尾中小品牌的基礎構成，但國際品牌中的中小品牌往往存在著本土不愁賣，出海成本高的情況。在這樣的局面下，品牌信任度高、用戶基礎好、供應鏈強的平臺就成了必然選擇。一方面是中國跨境電商需要完成規模化規範化進程，另一方面國際品牌高昂的出海成本也在倒逼中國跨境電商完善自己的供應鏈實力。這一次京東全球購在日本牽手多家巨頭、佈局直採中心，供應鏈前端再次得到了優化，加上月前公佈的35項安心購措施，京東全球購的供應鏈經營模式已逐漸成型。
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