大家好，我是戰刀大鵬，從事數據研究工作！
上次分享的時候按照營業額計算，月利潤只能10萬，這次分享月利潤可以達到20萬，下次再分享的時候估計月利潤可以達到30-50萬。
增速不計算，只計算穩定的7天利潤值。非常不好的是卡在過年的節點，沒有做衝刺，過完年做全力衝刺，下面給大家看看連續3天的營業額。
圖1
圖2
圖3
轉化一直很穩定，今天就來深度解析這家店鋪，以及後面如何操作！我會一直更新這家店鋪的狀況，希望可以給你帶來收穫！
店鋪簡介：店主男，在杭州創業，店鋪是和一家做真皮男鞋的工廠合作的，主做潮男真皮鞋，主打黑色，客單價200-400元，2016.9.4開始寶貝上架，目前每天營業額3萬左右，利潤35%。直通車目前日限額1000元。
圖4
一.店鋪做起來的主要原因
1.快時尚路線，持續大量上新
上新時間大約45天，如果你做店鋪可以根據產品特性來決定上新節奏，持續上新的好處，就是獲得淘寶的扶持流量，淘寶需要大量的新產品融進市場，而不是一個爆款幹3年，買家也會厭倦的。持續上新也是大環境的影響，隨著市場的發展我們隨機應變。
2.店鋪定位—產品風格定位—價格定位
店鋪定位：小而美，只做一個類目，目的就是抓住一部分人，只做這部分人的生意，喜歡潮男鞋。
產品風格定位：黑色高幫真皮潮男鞋，精準定位人群，好處就是可以精準打標，轉化不差，利於店鋪吸粉。
價格定位：200-400元之間，價格差距不大，如果太大，人群可能就不是很精準，千萬不要出現價格分極化。這個客單價的客戶很好相處，問題也少，他們想要的就是好的產品，要的就是風格。
3.視覺呈現
產品的價位和詳情頁設計要完全匹配，主圖要好，作為轉化的重要因素，賣點要清晰，邏輯要好，如果視覺做不好，就不要談店鋪推廣了，都是扯淡。
4.關聯銷售
前關聯，6-8款，風格相似，價格相差不能大。
好處，降低跳失率，增加訪問深度。
5.能開的賣家服務要開
放心淘，材質保真，破損包賠，公益寶貝，訂單險，退換貨，等等
支付方式，信用卡，螞蟻花唄等
圖5
6.申請fashion 時尚標
有助於轉化，打標的產品展示的機會也會多一些，這也是店鋪信譽的一種表現。
圖6
綜合上訴，儘量獲得淘寶的扶持，就會得到很多訪客，申請各種服務就是想幫助轉化，訪客有了轉化，淘寶就會給更多的機會，能持續穩定的轉化，淘寶就持續增加訪客，這是淘寶搜索邏輯，一直沒變，轉化率還是核心，所有的優化都是圍繞轉化進行。如有不同意見可以派郵@我 ，我們交流一下心得。
還有一個重要的原因，就是內功+產品，如果這些沒有做好，就沒有後面的事情，只能店鋪可以達到指標，可以申請這麼東西，不同程度上反應了賣家的實力和信譽，高客單價的產品對於店鋪還是有要求的，最好是企業店鋪或者天貓，或者是冠級店鋪。
流量入口的打開，前期儘量打開各個流量入口，比如淘寶客，淘金幣之類。這些都高回報的推廣方式，成交付費，不像直通車按點擊付費。
二.流量變現
1.店鋪活動佈局
購物車營銷，一定要定期做，週期7天內最好，時間太久購物車會失效，失效的原因就是可能已經買了別人家相似的產品，所以下手一定要快。
2.官方活動報名
店鋪只要做的不差，活動就很容易報名通過，小活動有技巧，大活動就沒有技巧可言了，純實力。我整理出了一套天天特價的高通過的方法，想要的可以派郵@我 。
3.全年店鋪內活動佈局
根據訪客來定，比如月末大促，做自己的活動，每個月訂一個時間點，比如每個月28號，讓店鋪粉絲知道，每個月都有活動，定期定時活動，養成一種習慣。
活動就是賺錢的時候，就像韭菜一樣，要定期收割，時間太久就長荒了，荒了就浪費了，想要錢就勤快點，多做做活動。
三.衝刺期
1.油門踩到底，只要不虧錢就猛幹，先把爆款打起來，這個店鋪，今年不衝刺了，明年衝刺。
2.直通車效果
圖7
直通車分3個大的目的
低價引流計劃，ROI計劃，爆款計劃。目前是roil計劃，日限額1000，明年變成爆款計劃，爆款計劃的目的就是要成交量。
圖8
爆款計劃
三：爆款策略
爆款策略目的很簡單，就是做爆款，只有做成爆款才能獲得大量穩定的流量。
以轉化率為核心佈局優化，比如目標轉化率2%，所有超過轉化2%全部加價。
當轉化不夠時，看收藏加購率，來作為評判是否加價的標準。最重要的是點擊率，還有點擊量，點擊量不夠，質量分很難上來。
直通車，其實很簡單粗暴，把該設置的設置好，拿錢砸就好了
爆款需要3個要素：市場容量，轉化率，成交速度。直通車就是為了提高成交速度，很多人不明白成交速度的含義，比如你想做一個3000銷量的爆款，每天就要成交100單，扣除自然搜索轉化，剩下就是直通車需要完成的任務。
今天就這裡，我是戰刀大鵬，會持續直播這家明年的千萬級店鋪，如何一步步成長起來的，以後會分享更多類目的案例，歡迎來交流學習！
閱讀更多 派代網 的文章
