來源/達人江湖商學院（ID：drjhsxy）
說起孕婦穿搭，我們不得不提“孕之彩”這個孕裝品牌，她不僅滿足孕婦的護身需求，還滿足了年輕媽媽對時尚的審美需求。那麼這個美好的品牌，在電商運營方面有哪些值得我們學習的策略呢？
近日，達人江湖有幸專訪到孕之彩商品中心負責人沈哲峰先生（以下稱沈總），讓我們從運營者的角度來認識孕之彩。
孕之彩廣受年輕媽媽喜愛的原因
1. 一體化經營，市場反應快
沈總表示，孕之彩從2004年創立，到今天，已經有14個年，但她依然是個“年輕”的品牌。因為孕之彩一直跟著時代的發展，跟隨電商的發展，以及現在的新零售。
2.一站式潮流購物體驗
網上有個經久不衰的段子，“迪拜女人只花錢，德國女人只工作，日本女人只帶孩子，中國女人就是超人，你得工作，洗衣做飯，帶孩子，照顧公婆，伺候老公，教育子女，對外和諧社會關係，對內和諧家庭關係…”雖然這個段子的說法有些偏激，但這種繁忙的生活和工作日常是很多中國女性都能感同身受，與年齡無關。
孕之彩的受眾群體是90、95後孕媽和寶媽，她們大多數人習慣了快節奏的生活方式，即使在孕期也不會忽視對美和時尚的要求，所以孕之彩“我孕·我精彩”的主張完美地貼合了這個時代國內女性的心理。
從縱向消費看，孕之彩的產品涵蓋了從媽媽懷孕到生產後，以及新生兒的服飾；從橫向消費看，其不僅研發了各種護身型孕婦服飾，還涉及了孕婦用品。
這種一站式的購物體驗更符合年輕女性的消費習慣，不僅滿足了她們的需求，還節約了很多選購時間，少花冤枉錢。
驚！這些居然是孕裝
孕之彩如何打造爆款產品
1. 兩種打造爆品的方式：主推款爆品和季節性爆品
據沈總的介紹，上文提到的國家專利產品360°超彈託腹褲是孕之彩主推款爆品，其目前是孕之彩的王牌產品，他的特點在於無需牛筋調節，採用了美國萊卡，回彈力比普通託腹褲升級2倍，而且不會掉檔。因此，孕之彩此類產品每年的出貨量可達5萬條以上。
在打造季節性爆品上，孕之彩會充分考慮到女裝的流行趨勢，這樣每個季度都會上線舒適且不失時尚感的款式，滿足了孕媽們在孕期的時尚穿搭需求。
2. 數據化了解用戶需求，精準打造爆款
孕之彩已經創建14年了，無論從線下和線上都積累了大量的用戶購買記錄，這些數據能夠幫助孕之彩分析用戶的消費需求和記載每年的選購行為變化規律，從而推算出接下來媽媽們的購買行為，這樣新款爆品畫像也慢慢呈現在設計師的筆下了。
另外，孕之彩正在洽談與阿里的合作，即將實現線下門店智慧升級，在線下發生購買行為的消費者，可以成為線上會員，根據會員的購買習慣和推算更換需求發送信息給會員，精準打造全國地域性爆品和系統化運營。
孕之彩是怎麼提高用戶粘性的
1. 火爆電商，打造線下形象店
沈總說，孕之彩主要有三大運營渠道：直營、加盟和電商，當然目前最火爆的是電商，這也是時代發展的趨勢。然而，我們都知道“電商”概念將快速淡出歷史舞臺，取而代之的是“新零售”。去年，孕之彩在杭州中大銀泰開設了全新的形象店，全方位展示其品牌理念，為消費者帶來直觀的旗艦店體驗，今年阿里推出的新零售項目——智慧門店，也將在未來開始進行嘗試。
2. 優質的內容運營和活動策劃
孕之彩有專業的內容策劃團隊，負責線上的內容運營和推廣工作，包括新媒體平臺、電商內容平臺和線下會員活動。
例如，去年跟FM9.18合作的《孕媽課堂》，還通過定期的《孕神活動》來讓媽媽們幸福的孕期生活變得更加豐富多彩，讓孕媽們的社交範圍從小區走到各行各業，接收和交流更多行之有效的育兒經、孕期小知識。定期的舉辦像這樣的孕媽社交活動，這使用戶增加品牌粘性的同時帶來了源源不斷新用戶資源。
孕神來了活動案例
2. “你若盛開，蝴蝶自來”
2017年度，孕之彩是唯品會孕裝類目銷售量第一，同時獲得了“天貓母嬰最受媽媽歡迎獎”。
產品受到消費者歡迎，品質是硬道理。孕之彩護身型孕裝品牌，已有多項國家專利：氧氣bra、睡眠文胸、360°超彈無痕內褲等，也都是主推產品系列。
另外，據沈總介紹，孕之彩因為其時尚的風格，款式更新快，在幾年前已經不是純粹的孕裝了，已經慢慢成為日常女裝品類中的一種。“所以我們在電商平臺銷售中對孕婦裝的分析不僅僅考慮到了孕裝層面，更是從時尚女裝的角度去分析，這樣我們的產品才能更受年輕媽媽的喜愛。”沈總如是說。
當然孕之彩的電商運營之道不僅僅只有以上所述的這些，想要看到更加深層次的報道，請繼續關注“達人江湖商學院”。
達人江湖是為新零售探索者們提供拓寬人脈，獲取最新經驗與信息，最近行業標杆學習交流的平臺，沈總已經受達人江湖項目負責人漢卿的邀請成為第一批基石達人，並表示希望達人江湖越辦越好，能夠吸取更多的新零售江湖門派，共贏未來！
文：玉兔
本文轉自公眾號”達人江湖商學院“，我們享有新零售領域達人資源，把握互聯網環境下電子商務創新創業特點和需求，搭建專業的新零售創新交流平臺。
閱讀更多 達人江湖商學院 的文章
