来源/达人江湖商学院（ID：drjhsxy）
说起孕妇穿搭，我们不得不提“孕之彩”这个孕装品牌，她不仅满足孕妇的护身需求，还满足了年轻妈妈对时尚的审美需求。那么这个美好的品牌，在电商运营方面有哪些值得我们学习的策略呢？
近日，达人江湖有幸专访到孕之彩商品中心负责人沈哲峰先生（以下称沈总），让我们从运营者的角度来认识孕之彩。
孕之彩广受年轻妈妈喜爱的原因
1. 一体化经营，市场反应快
沈总表示，孕之彩从2004年创立，到今天，已经有14个年，但她依然是个“年轻”的品牌。因为孕之彩一直跟着时代的发展，跟随电商的发展，以及现在的新零售。
2.一站式潮流购物体验
网上有个经久不衰的段子，“迪拜女人只花钱，德国女人只工作，日本女人只带孩子，中国女人就是超人，你得工作，洗衣做饭，带孩子，照顾公婆，伺候老公，教育子女，对外和谐社会关系，对内和谐家庭关系…”虽然这个段子的说法有些偏激，但这种繁忙的生活和工作日常是很多中国女性都能感同身受，与年龄无关。
孕之彩的受众群体是90、95后孕妈和宝妈，她们大多数人习惯了快节奏的生活方式，即使在孕期也不会忽视对美和时尚的要求，所以孕之彩“我孕·我精彩”的主张完美地贴合了这个时代国内女性的心理。
从纵向消费看，孕之彩的产品涵盖了从妈妈怀孕到生产后，以及新生儿的服饰；从横向消费看，其不仅研发了各种护身型孕妇服饰，还涉及了孕妇用品。
这种一站式的购物体验更符合年轻女性的消费习惯，不仅满足了她们的需求，还节约了很多选购时间，少花冤枉钱。
惊！这些居然是孕装
孕之彩如何打造爆款产品
1. 两种打造爆品的方式：主推款爆品和季节性爆品
据沈总的介绍，上文提到的国家专利产品360°超弹托腹裤是孕之彩主推款爆品，其目前是孕之彩的王牌产品，他的特点在于无需牛筋调节，采用了美国莱卡，回弹力比普通托腹裤升级2倍，而且不会掉档。因此，孕之彩此类产品每年的出货量可达5万条以上。
在打造季节性爆品上，孕之彩会充分考虑到女装的流行趋势，这样每个季度都会上线舒适且不失时尚感的款式，满足了孕妈们在孕期的时尚穿搭需求。
2. 数据化了解用户需求，精准打造爆款
孕之彩已经创建14年了，无论从线下和线上都积累了大量的用户购买记录，这些数据能够帮助孕之彩分析用户的消费需求和记载每年的选购行为变化规律，从而推算出接下来妈妈们的购买行为，这样新款爆品画像也慢慢呈现在设计师的笔下了。
另外，孕之彩正在洽谈与阿里的合作，即将实现线下门店智慧升级，在线下发生购买行为的消费者，可以成为线上会员，根据会员的购买习惯和推算更换需求发送信息给会员，精准打造全国地域性爆品和系统化运营。
孕之彩是怎么提高用户粘性的
1. 火爆电商，打造线下形象店
沈总说，孕之彩主要有三大运营渠道：直营、加盟和电商，当然目前最火爆的是电商，这也是时代发展的趋势。然而，我们都知道“电商”概念将快速淡出历史舞台，取而代之的是“新零售”。去年，孕之彩在杭州中大银泰开设了全新的形象店，全方位展示其品牌理念，为消费者带来直观的旗舰店体验，今年阿里推出的新零售项目——智慧门店，也将在未来开始进行尝试。
2. 优质的内容运营和活动策划
孕之彩有专业的内容策划团队，负责线上的内容运营和推广工作，包括新媒体平台、电商内容平台和线下会员活动。
例如，去年跟FM9.18合作的《孕妈课堂》，还通过定期的《孕神活动》来让妈妈们幸福的孕期生活变得更加丰富多彩，让孕妈们的社交范围从小区走到各行各业，接收和交流更多行之有效的育儿经、孕期小知识。定期的举办像这样的孕妈社交活动，这使用户增加品牌粘性的同时带来了源源不断新用户资源。
孕神来了活动案例
2. “你若盛开，蝴蝶自来”
2017年度，孕之彩是唯品会孕装类目销售量第一，同时获得了“天猫母婴最受妈妈欢迎奖”。
产品受到消费者欢迎，品质是硬道理。孕之彩护身型孕装品牌，已有多项国家专利：氧气bra、睡眠文胸、360°超弹无痕内裤等，也都是主推产品系列。
另外，据沈总介绍，孕之彩因为其时尚的风格，款式更新快，在几年前已经不是纯粹的孕装了，已经慢慢成为日常女装品类中的一种。“所以我们在电商平台销售中对孕妇装的分析不仅仅考虑到了孕装层面，更是从时尚女装的角度去分析，这样我们的产品才能更受年轻妈妈的喜爱。”沈总如是说。
当然孕之彩的电商运营之道不仅仅只有以上所述的这些，想要看到更加深层次的报道，请继续关注“达人江湖商学院”。
达人江湖是为新零售探索者们提供拓宽人脉，获取最新经验与信息，最近行业标杆学习交流的平台，沈总已经受达人江湖项目负责人汉卿的邀请成为第一批基石达人，并表示希望达人江湖越办越好，能够吸取更多的新零售江湖门派，共赢未来！
文：玉兔
本文转自公众号”达人江湖商学院“，我们享有新零售领域达人资源，把握互联网环境下电子商务创新创业特点和需求，搭建专业的新零售创新交流平台。
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