| 總第1007期
線上賺夠了又跑線下了？
近日，鄭州網易考拉線下實體店入駐中大門，正式開業了。
Kissme防暈染睫毛膏、TT梳、YSL105、MAC、kisskiss嬌蘭口紅、砍妹、前男友面膜、雪花秀氣墊、花王尿不溼、澳洲swisse......
從美妝到洗護、孕嬰、保健、網紅小零食等2000多種產品，整個門店放眼望去全是耳熟能詳的“斷貨款”。
據工作人員介紹，這些產品都是經過網易大數據統計選出的最受河南地區消費者歡迎的品牌。
後期店面將加入AR、人臉識別等技術，並且會不斷通過數據分析進一步優化產品結構為顧客帶來更好的消費體驗。開業當天恰逢中大門週年慶，大力度的優惠讓整個場子一度水洩不通。
產品種類豐富之外，網易考拉線下店在價錢上也保持了一貫的“親民”。高端品牌Femibion的孕婦葉酸只要288、網紅洗滌劑The Launderess199、迪奧變色唇膏200塊抱回家~
不同於線上慢吞吞的過關發貨，線下店刷了身份證只需等待三分鐘就可以完成通關，拿走產品。對於平時不囤貨、用時鬧饑荒的小夥伴們來說簡直不要太友好。
根據艾媒發佈的《2016-2017中國跨境電商市場研究報告》顯示，成立於2015年的網易考拉海購，在銷售份額、正品信賴度和用戶滿意度等多個維度上均獲得了第一。
線上風生水起的網易考拉自然而然將目光轉向了線下，鄭州這家實體店並非其首次涉足實體。
去年11月份，網易考拉海購與法國Kidiliz集團達成合作，在杭州濱江寶龍城開出Z-PARIS童裝店，這也是後者在中國的首家門店。據悉，雙方還將合作在中國開設100家門店。
除了跨境電商，去年下半年以來，網易嚴選通過聯合亞朵酒店、萬科等產業方，開出亞朵·網易嚴選酒店、嚴選home等聯合門店，網易味央還試水線下專櫃渠道，入駐世紀聯華鯨選店。
無獨有偶，近幾年，無論是阿里、騰訊，還是京東都齊齊被線下吸引，從前“電商終將殺死實體店”的預言漸漸被人們遺忘。根據數據統計，目前涉及社會生活衣食住行的商業已經有近七成被阿里、騰訊滲透。
從這一系列的頻繁動作中我們可以看到，線下實體店已然成為下一個硝煙瀰漫的戰場，而這些巨頭橫掃線下的優勢也非常明顯。
以網易考拉為例，我們可以看到主要有以下幾個方面。
價格優勢
網易考拉作為跨境電商，一般的美妝產品基本是正價的6—7折。有做微商的朋友抱怨，自從有了網易考拉這樣的平臺，再也沒有從前一個包四位數的“辛苦費”了。有的時候明明自己一分錢沒賺還被親友懷疑，因為網上的價格遠比自己人肉回來的要便宜。
這種現象背後其實就是產品供應鏈的問題。
據有關消息稱，繼去年4月的歐洲招商會之後，網易考拉海購於近期開啟了歐洲行，簽約了歐洲最大母嬰產品供應商baby-walz、德國第二大日用品連鎖商店Rossmann、德國最大的網上藥房apo-rot、丹麥最大零售商Coop集團、瑞士第一零售品牌Migros、荷蘭最大的玩具進口商OTTO SIMON等一大批歐洲優質的品牌，希望通過自營和直供來進一步增強自己的競爭優勢。
今年6月網易考拉又拿下了德國大型連鎖超市歷德，品牌直供系統愈加豐富。
通過深度介入而非傳統的平臺搭建，網易考拉減少了中間的分銷環節，直接降低了商品成本。消費者得到實惠的同時，還減少了假貨出現的幾率，可謂是“一石N鳥”。
然而這一切的基礎是網易雄厚的資本和自身強大的品牌背書，普通企業和個人根本無法實現。
消費心理的把握
大數據時代，信息就是競爭力。鄭州網易考拉開業即爆滿除了價格優惠，對河南地區消費群體的精準畫像是不可忽視的一環。
比起傳統“摸著石頭過河”的實體店，網易考拉線下店直接跳過了試錯環節，輕而易舉就洞悉了一個陌生區域的消費情況。
什麼產品更受歡迎、什麼價位更容易被接受、什麼樣的人對平臺更感興趣.......一樁樁、一件件，清清楚楚。更別提之後再經過反覆消費不斷精進、調整的產品結構。
一來二往，網易考拉線下店就像是用科技為消費者精心定製了一個海外購的商場。
平常可能上天入地找了多少遍的產品現在就擺在面前，三分鐘就可以過關。是不是想想就很心動？
引流優勢
背靠網易這座大山，網易考拉原本就是“含著金湯匙出生的”。
在品牌洗腦式文案、大手筆贊助影視劇之後，用戶已經對林林總總的廣告宣傳產生了免疫，新品牌想要突圍越來越難。
網易考拉獨樹一幟的社交分享不僅以極低的成本獲得了用戶量的爆棚式增長，也帶來了質量遠遠高於各類傳統付費渠道的優質用戶。根據調查，有80%的用戶向他人推薦過考拉，40%的考拉用戶曾經分享過考拉站內的鏈接，這些數據遠超過其它電商網站。
從艾媒諮詢發佈的《2017-2018中國跨境電商市場研究報告》數據來看，網易考拉海購的市場份額已從2016年的21.6%提升至25.8%。
也就是說，每4個上網購買進口商品的消費者就會有一個選擇了網易考拉。這樣的流量自然是傳統進口商店不能企及的高度。
俗話說“背靠大樹好乘涼”，無論是阿里、騰訊、京東還是網易，都是擁有千萬流量的大平臺，當線上人口紅利逐漸消失，消費者的注意力一再被四面八方的信息碎片化之後，爭奪線下市場自然成為巨頭們新一輪的競爭點。但這也意味著留給傳統實體店的時間和空間越來越少了。
對於網易們來說，實體店很好地彌補了線上消費缺乏體驗感的弊病，做得好還能為品牌賦能，是百利而無一害的事情。
只是這一片欣欣向榮的迴歸，到底是不是線下店的春天，答案大概只有時間能證明了。
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