相信大部分實體店老闆在日常經營中都用到過”折扣“模式，那麼我們在大街上可以看到各種各樣的折扣形式，消費者也是早已經對這些折扣模式產生了”免疫力“，根本吸引不了他們。
那麼給予這種情況，今天為大家分享一種新的折扣模式”搖錢樹折扣模式“，這種模式是在傳統折扣的基礎上，進行改良，設計出來的一種折扣高級進階的玩法。
實體店“搖錢樹”折扣模式，基本原理：
（如下圖所示）
實體店“搖錢樹”折扣模式，操作步驟：
第一步、確定折扣幅度
例如，你的產品原本可以打7折（或者是6.8折，那麼假設產品的原價是100元，打7折依舊是70元，折扣的幅度是100-70＝30元）
第二步、折扣幅度轉化獎品
（如下圖所示）
小貼士：這個環節可以把30元的折扣幅度全部轉化成獎品，也可以分開轉換為不同形式的優惠。（見下文介紹）
第三步、設置獎券類型
30元的折扣幅度，要怎麼用呢？
1、【全部轉化成禮品】
可以把30元全部轉化成獎品，即上文中提到的，消費滿100元就送60元禮品。
2、【折後禮】
把30元拆分為兩部分，例如，10元+20元。此時，準備兩個抽獎箱，一個叫“折扣箱”，一個叫“禮品箱”
第四步、手氣決定優惠
（如下圖所示)
1、【全轉禮】
消費者在購買產品時，告訴他，我們是不打折的，但是今天我們有一個搖錢樹的活動，凡是進店的客人，都有一次免費搖錢的機會，您看要不要試試手氣？
其實這裡所有的消費者抽到的獎項都一樣，那就是（滿100元送60元禮品的機會）
2、【折後禮】
（如下圖所示）
如果你的生意正在打折，不妨嘗試這種全新的高級玩法--搖錢樹，把傳統的大眾化的折扣，變成一種附加手氣的運氣獎品，提高稀缺性和價值感，促使消費者購買。
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看到這裡，可能有的朋友會問：怎麼樣才能塑造出來2~3倍的價值呢？下面咱們就講一下如何證明價值。
如何證明價值呢？主要有兩個方法：一個是對比，一個是襯托
實體店“搖錢樹”折扣模式：證明產品價值的方式、”對比“
對比裡面有幾種情況：第一種叫做同款多少錢
比如我們這個高仿包只賣1280元，范冰冰背的同款是兩萬多，我們跟他的那個是同款，是不是就有一個同款同款多少錢。
第二個叫做同功能多少錢，
你像某某產品，他賣900多，他能夠實現這個功能，我們的只賣158，也能夠實現這個功能，是不是這就是同功能多少錢？這就是你拿同行同功能的對比，這樣他的價值感馬上就產生了。
實體店“搖錢樹”折扣模式：第二個證明產品價值的方式、”襯托“
襯托裡面有三個：第一個叫做展示渠道，第二個叫做特供組織，第三個叫做使用見證
展示渠道是什麼意思呢？
展示渠道就是你這個東西展示在哪裡？下面咱麼用一個案例來講一下：
有的時候啊你這個東西在地面做活動的時候，比如一款酒，你要在地面做活動去促銷，這個時候你要先在一個消費者經常去的地方或者哪個酒店，銷售專櫃、超市、你想辦法擺進去，給他標個高價，這個時候你在下面做活動，你看超市裡面都是198元一瓶的是吧，我們今天你只要充99元就可以免費送你兩瓶，我們真的是豁出去了。
這裡的展示渠道，不是賣產品的，就是為了形成對比，增加自己產品的價值。
那麼什麼叫特供組織呢？
比如說我們搞了很多酒回來，酒的成本其實很便宜是吧？但是你去賣，你怎麼才賣的上價格？我們可以這樣：我們當地商會平時聚會，接待客人都是用我們這個特供酒，他們拿都是198元一瓶，你不信可以問一下是不是？但是我給你只收個成本價68元一瓶。
其實這個是什麼意思呢？這就是哪個知名的組織用了你的酒，然後你拍了幾張照片，你就可以說這個組織都是用我們的酒，有了這個噱頭以後，你就可以把價格高開，還有使用見證，就是說誰買了我的酒，有哪些有影響力的人買了我們這個產品，這就是使用見證。
就是這兩點，一個是對比，一個是襯托，你就能夠證明你的價值，然後做高開低走，這就是折扣的一個技巧。
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