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保健食品当药卖，如何识别？家中老人不听劝如何说服？小编给大家扒一扒卖保健品那些事！
目标人群老年人
原因有三：⤵
一是社会接触较少。一些老年人不熟悉网络应用，新闻获知渠道相对较少。容易相信别人，缺乏警惕。
二是暗示心理作怪。一些老年人存在“怕老、怕病和怕死”心理，只要推销员宣传说什么东西对健康有好处，就会买回来尝试。
三是情感缺乏心理。很多子女工作繁忙的老年人常常处于“空巢”状态，保健品销售商的情感营销、健康营销、价值营销等正好乘虚而入。
销售手段
销售人员会先设计一个假身份，比如某电视台养生频道记者、某报社调查员、某大型知名品牌分公司成员等，你根本无法查实身份。然后开始活动。
一般会以有奖问卷、免费量血压、免费健康咨询等方式吸引老年人。老人只需要留下姓名、电话、地址就可以免费参加，还可以领取到礼品。
当然这种诱导不是一次性的。销售员会以各种诱饵引诱老年人明天、后天、大后天都来参加活动。
每次来都有专人服务，给你进行养身讲解、帮你量血压、做按摩等等，服务周到态度之好堪比五星级。
并且每次来还可以领礼品，都是免费的，无强制性消费。让你消除戒心。
你以为自己占到便宜了哇？你来几次，从聊天中你家基本情况就已经被摸清了。
上面搞了那么多花样，伺候了你那么久都是为了什么？当然是卖产品！
这时就会邀请你参加某大/某医院/某教授的讲座。地点也是在酒店的会议室，看起来很正规。
开始以后先是各种专家介绍。然后开始高深的健康讲座，中医结合讲得头头是道，反正把你侃晕就行了。最后介绍产品如何如何好，具有何种神奇的疗效，并且今天限量发售，不买就是你亏！
这会儿稳不住的就已经开始抢购了。如果你还在犹豫那平时跟你亲儿子一样的销售员就会来动之以情晓之以理，告诉你他们打工不容易，让你随便买点支持下工作。
好吧，这会儿基本就中招了！
买了第一次就有第二次，以后各种讲座就开始找上门。各种福利引诱也来了，有的甚至会推出低价旅游团、免费旅游团，把老人们带出去玩，玩的过程中参加各领域专家讲座，推销各种产品给你。
免费出来玩，来都来了大家都在买，那就也买点，抱着这种心态几乎个个中招。
如何劝阻老人陷入“保健品”骗局呢？
1、首先要耐心，不要因为生气对老人大吼大叫。因为如果此时子女一味反对，阻止购买，反而会引起老人的逆反心理，老人不会觉得你是为他好，而是认为你怪他乱花钱。
2、找一些相关报道给老人看，消除他的逆反心理，让他对事情有一定认识。
3、辨别产品真假，有理有据进行劝说。
4、提醒老人以后买药时一定要询问药品名称、国药准字号、制药厂、药品主要成分、治病原理、价格、售后保障等，且每一种药品对应唯一的国药准字号。那些所谓“包治百病”、“专治疑难杂症”、“包退款”的保健品背后往往是骗局，一定要睁大眼睛。
5、多花些时间去看看老人，陪他们说说话，聊聊天，关心他们的身体，尽儿女应尽的责任。这比什么都重要！
来源/整理自国家市场监督管理总局
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