2009年創立，從直營模式到2014年轉型平臺化發展模式，再到今天的順勢而為，升級到生態化運作模式，保持了一路高歌的發展態勢。從數字上來看，在2017年底保持了其連續三年的營收倍增，市場規模達到22億元，並已在全國15個省、90多個核心城市、聚合了200多家有實力的區域頭部集成商，2017年底更是完成了泛長江流域目標市場的全面佈局。
這就是被譽為舒適智能家居領域“獨角獸”企業，好享家的品牌圖鑑。
陶永·好享家舒適智能家居股份有限公司CEO
關於好享家，無論是其獲得的近10億元的戰略投資；還是其敢於打破行業多級分銷的傳統玩法，構建上下游的新鏈接；亦或是在行業零售急速下行，依然賦能暖通公司實現新的增長極；還是其四年年化複合增長達到167%，據悉，2018年銷售目標額為35億…大眾對好享家的好奇，總能帶來超級話題流量，關於2018年的好享家，有何新動作，暖立方傳媒採訪了好享家舒適智能家居股份有限公司CEO陶永先生。
暖通行業遇整體焦慮症
好享家持續賦能提出生態圈戰略
“上半年，從國家宏觀形勢來看，供給側和需求端的不平衡，以及行業內部低價競爭愈演愈烈，競爭力不足的暖通公司已經在被淘汰出局，比如最近的幾起跑路事件就是例證。自創立以來，好享家就產業互聯網理念為出發點，共享經濟來提升暖通公司的競爭力、抗風險能力。未來的趨勢，一定是強者恆強，大者恆大！”剛剛過去的上半年，對於暖通人來說“焦慮、困惑”成為很多人的關鍵詞，對於此，陶永從宏觀和微觀層面，表達了自己的看法。
我們常常認為，最壞的時代，也是最好的時代，重點就是要順應時代的潮流，不斷創新、變革。好享家的藍圖，對未來趨勢發展的精準定位，符合時代資源整合、抱團發展、價值創新的發展趨勢，這也是很多人看好好享家的原因。在2017年底完成S2C平臺模式的構建後，好享家提出生態圈戰略，網絡佈局發揮渠道價值，重構新鏈接，深化賦能。
產業路由器角色
S2b2C創新商業形態
讓中小戶的生意更好做
舒適家居行業最難的是什麼？在筆者看來是供應商、渠道以及終端用戶的斷層問題，即行業所謂的“自娛自樂、畫地為牢”。如何打通整條產業鏈供需體系，實現上下游的資源整合和優化鏈接呢？2018年，好享家高調發布“舒適家居生態圈”戰略，啟動“舒適雲”新項目，扮演產業路由器的角色，通過平臺服務公司，為直營店、合作店與會員店打造賦能型雲服務平臺。這其中，包含了品牌背書、供應鏈支持、技術支持、服務支持、培訓支持、金融支持等一系列賦能，對中小戶的終端店擴大產品品類、降低運營成本、提升客戶滿意度有很大價值。
在近4年的品牌佈局中，為城市合夥人賦能也實現好享家規模的劇增效應，目前，在全國15個省、90餘個核心城市、聚合了200多家有實力的區域頭部集成商。陶永也介紹道：之前，S2C模式通過資本鏈接關係，平臺以“6+賦能模式”，在上游供應鏈資源、專業標準化服務、培訓體系、智慧門店、營銷活動以及金融服務平臺等方面，幫助暖通公司提升市場競爭力。今天，無論是大市場環境，還是行業整體的形勢，都對暖通公司提出了更高的要求。此次
深化賦能，通過S2b2C的商業形態的創新模式，將重構供應商、平臺與消費者的聯接，最直觀的就是，能讓中小戶的生意更好做，同時推動行業達到更加健康、良性的發展生態。兩大熱點話題，精裝房+新零售
陶永如何說？
問：
零售數據慘淡，精裝房政策密集落地，好享家是否有應對策略？
答：無底線的價格戰、新房交易量下滑所導致的行業低迷現狀，這是階段性的表現。但是，精裝房一定是未來的主流趨勢，市場一定會擠壓、淘汰掉一大批沒資源、沒資金能力的暖通公司。好享家已經將連鎖版圖擴張到泛長江流域的15省、90餘個核心城市，200多家子公司，擁有近600家線下服務網點，服務家庭15萬戶以上。業務範圍與長江流域主要城市群至少約150萬套的精裝修市場是非常吻合。好享家已經致力於尋求與地產商、供應商、泛家居企業、裝飾集團的總對總戰略合作。
問：
總對總戰略合作計劃中，暖通公司如何參與，如何獲益？
答：精裝修與舒適智能家居未來將交織在一起，成為眾多房地產商與舒適家居企業爭相佈局的領域。總部與分部會實行總對分戰略，總部將統一訂單分配並扶持各區域子公司服務落地。同時，在整合全國各分部資源，實現分部與分部的資源共享，並以總對總、總對分、分對分三種方式建立與需求方、子公司間完整的精裝修產業鏈條。
好享家作為舒適家居生態圈平臺，將在與生態圈內企業實現利益共享的前提下，對以工程業務為主的子公司進行以品牌背書、資質服務、信息輸出、金融輸出、標書服務、品質管控等多方位的專項賦能，從而促進存量市場的進一步轉化。
問：
新零售在很多行業風頭正勁，暖通行業該如何落地呢？
答：新零售確實是一個熱點，但是暖通是一個以人為本的行業，一定是通過互聯網技術來重新定義“人 貨 場 客”，用更好的工具來實現和終端用戶的鏈接。其中，體驗和效率是關鍵的兩大重點！
通過技術創新提升客戶體驗，好享家以自主研發的顧問式互聯網行銷工具“智繪家”、交易過程管理工具“單分享”、服務管理工具“好師傅”等圍繞C端消費者觸及的售前、售中、售後入口，讓業務場景化、在線化，實現人客在線、商品在線、營銷在線與管理在線。在實體銷售過程中應對消費者面對面選擇的情況下，通過線上線下的融合營銷，服務、品質和場景體驗的拓展，最大化的提升門店運營的效率。
2018年，是暖通行業對“創新變革”呼聲最高的一年，看過好享家近幾年的品牌圖鑑之後，相信你一定會對這四個字深有感觸。順勢、借勢、領勢，通過對發展模式的打磨調整，今天的好享家已然成長為行業首屈一指的平臺，更證明了舒適家居生態圈戰略方向的正確性！共享經濟時代，產業路由器下S2b2C商業形態的創新，直指行業發展痛點問題，持續深化賦能中小戶公司。據悉，此戰略定位為三年百億萬店，對此，陶永信心十足！
“賦能新時代 鏈接新財富”，作為採暖暨舒適家居領域的高端頂級論壇——“第五屆中國供暖財富論壇”即將落地杭州，好享家連續三屆重磅亮相，繼《共享經濟時代的最佳實踐》、《S2b模式下的舒適家居新生態》兩大重磅話題後，本屆供暖財富論壇，陶永將帶來什麼財富價值新觀點呢？
7月28日，“獨角獸”好享家，邀你一起再聚杭州，論道2018新財富！
閱讀更多 暖立方 的文章
