"小微青訓機構"和“個體足球教練”是兩個新誕生的概念
2017年6月，一刻足球與耐克訓練營達成戰略合作，此後的1年多時間裡，雙方就青少年足球培訓行業發展整體趨勢、體育教育產業品牌化發展路徑、技術手段革新足球教育模式等行業問題進行了深入調研，同時也關注到這樣一個群體——團隊從業人員不足10人的青少年足球青訓機構及不歸屬任何機構的個體足球教練，他們數量龐大，輻射的學區範圍和學員數量總和遠遠超過大型青訓機構的市場份額總和，承擔起了更大人口基數的足球興趣拓展、技能提升、多形態融合等教育任務。這些機構或個人，被我們被定義為“小微青訓機構”和“個體足球教練”。
在調研走訪近200家小微青訓機構後，一刻與耐克訓練營聯合發聲：小微青訓機構和個體足球教練正在成為青少年足球培訓機構的核心勢力，幾乎佔據市場80%的份額，雙方將就體育培訓領域的各個細分方向為小微青訓機構及個體足球教練賦能。
為什麼80%的市場是他們的？
調研中我們發現，中國青少年足球培訓的體量龐大，青訓機構眾多，各機構在品牌包裝、教學質量、人才培養、團隊建設上差異化明顯，雖然各地市較具規模的足球青訓機構已具備區域知名度，但由於教育培訓行業自身的地域輻射範圍有限、生源擴容難破天花板困局等限制因素，全國範圍的行業寡頭帝國未完全浮出水面。
1、小微青訓機構及個體足球教練佔據更大的市場份額
從市場份額來看，我國6000餘所報備在案的足球青訓機構中，六成以上的青訓機構生源規模在200人以下，僅有15%的生源規模超過500人，而超過2000人生源的機構不足20家，這意味著，在龐大的青少年足球培訓市場中，所謂的青訓機構“準寡頭”只佔據市場份額中的較小部分，更多的生源以及生源背後所產生的相應份額正在以更小單位被大中型青訓機構以外的群體消化。
2、小微青訓機構和個體足球教練具備更廣泛的行業影響力
從行業影響力來看，誰掌握住了人口大基數，誰便掌握了發展的核心力量，小微青訓機構及個體足球教練集群的分佈範圍、輻射區域、生源體量總和之大，是中型以上青訓機構所不能比擬的。對於掌握絕對資源的小微青訓機構和個體足球教練集群而言，其教學、培育、人才輸出、競賽訓練等環節均成為中國足球發展過程中不可或缺的關鍵步驟，這也意味著該集群所擔負的社會責任不容小覷。
"小微青訓機構"和“個體足球教練”的生存現狀
雖然小微青訓機構因其群體化定義而具備爆發潛力，但目前個體小微青訓機構仍面臨較為嚴峻的生存考驗：
1. 缺乏與當地“寡頭”青訓機構相抗衡的品牌效應；
2. 單一個體機構缺乏雄厚的資金投入，難以優化課程體系，市場推廣及宣傳渠道、效果受限，招生效果欠佳；
3. 教練員培養和人員管理模式未成體系，缺乏持續運營的有效動力；
4. 缺乏上層資源，未能有效進行行業資源調配。
以上這些，均或多或少成為當今小微青訓機構發展過程中的痛與傷。與此同時，中國足協於今年7月下旬發佈的《中國足球協會關於認定全國社會足球品牌青訓機構公示的通知》，也再一次釋放出一個重要信號：民間足球青訓機構的體量及影響力已經引起官方重視，政策風向引導下青少年足球青訓機構野蠻生長的態勢勢必會得以遏制，此次官方發聲，意味著相關部門已著手開始規範市場，大浪淘沙般的篩選將結束掉魚龍混雜的行業現狀，准入標準的提升將倒逼各類青訓機構著重自身各個層面的優化。
如何激發"小微青訓機構"和“個體足球教練”的行業潛力
如此來看，小微青訓機構的發展之路並非坦途，但作為擁有最龐大生源的培訓群體，如何激發小微青訓機構和個體足球教練成為中國青少年足球培訓的新勢能，在疾風驟雨般的市場篩選過程中良性運轉，我們有以下思考：
1、聚合發展
所謂的“聚合發展”是指在行業賦能企業的牽頭下，以各單一小微青訓機構或足球教練為主體，各自獨立運營、地位平等，以品牌加持、資源共享、上下游產業聯動的模式完善自身、共同合作，並向特定的行業目標共進。對於小微青訓機構和個體足球教練而言，收益的增長更少來源於售賣服務單價的增量，而更多來源於存量的再分配，這意味著要從區域性“寡頭”青訓機構已接近固化的利益格局中分得額外存量，但單一小微青訓機構或個體足球教練不具備與之抗衡的實力與水準，所以“聚合發展”將成為二者佔據市場份額的有效渠道。
2、協同邁入智能商業時代
調研發現，青少年足球培訓作為教育培訓行業的細分領域，也在時代發展的浪潮之下被迫重新塑造，商業文明正在進入第四範式——智能商業。在智能商業時代，小微青訓機構或個人足球教練由於資源信息不優質、經驗不健全、信息技術不完善等因素而面臨多重風險，例如，在眾多小微青訓機構中都存在的續費率低及“飛單”問題，分析發現，大多數機構只重視線下課程，卻忽視了線上社群的有效運營，另外缺乏有效的教師品控手段和客情管理工具，一方面難以保證授課品質，另一方面無法快速獲知客戶反饋，把握客戶動態，導致問題頻出。而在智能商業時代，亟需優化自身的商業形態，尋找真正能夠降低成本、提高效率、提升體驗的方式和方法。對於小微青訓機構或個體足球教練而言，建議藉助集群力量獲得智能運營工具，從而邁入智能商業的運營軌道。
3、與賦能企業達成上下游合作
在達成“聚合發展”之後，小微青訓機構及個體足球教練還應學會與賦能企業合作，依託賦能企業的商品、服務、品牌價值、推廣渠道、資源信息等作為基礎保障，並利用這一系列完備條件促進自身良性生長。
一刻足球＆耐克訓練營：有意下沉優質資源，為小微青訓機構賦能
在消費升級推動的新消費時代中，日益增多的青少年足球青訓機構乃至運動培訓機構已成為國內教育觀念轉變過程中的重要表現，而眾多小微青訓機構面臨著巨大窗口期所帶來的機遇和挑戰，運營方式和戰略轉型已經迫在眉睫。
作為一家專注於體育的信息技術科技公司，一刻將依託現有的信息技術、產品以及逾5000所B段學校客戶資源，扶持小微青訓機構及個體足球教練實現智慧教育升級，創新青少年足球實踐教學與信息化教學的多維結合模式，實現教育過程中的動態反饋、數據追蹤、實時互動和數據彙總，從而達到該集群商業形態的智能化轉變。耐克訓練營也將利用其超過40年的全球高品質成功運營經驗，以及其佈局於大中華地區、北美洲、歐洲、澳大利亞及東南亞等世界各地的運動營網絡，持續下沉全球青少年體育運動培訓屆最具代表和指標性的連鎖授權體系，為小微青訓機構及個體足球教練輸出標準化課程體系、運營諮詢服務和上層資源共享及交換服務。
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