如果不是去年6月與蘇寧零售雲結緣，現年45歲的牛鐵生，現在可能還要天天為積壓的手機庫存焦慮。
“傳統零售時代，庫存是我們的優勢，現在是我們的劣勢，這幾年一年比一年差。趕上跟蘇寧合作，我很有信心，就因為三點，一是趨勢，二是品牌，三是團隊。”8月8日上午，當來自河北廊坊香河縣的牛鐵生坐在張近東旁邊，與大家分享和蘇寧結緣的過往時，他的第三家零售雲門店於9天前剛剛開張，平均每天銷售2萬元左右。
和牛鐵生一起與張近東座談的，還有其他9位零售雲加盟商。他們手中經營的門店，日銷最高的近10萬元，毛利率最高的達23%。他們的年齡跨度也折射出小鎮老闆的不甘寂寞：最小的21歲，最大的50歲，從60後到90後，均被零售雲“收割”。
自2017年7月29日在安徽滁州來安縣開設第一家零售雲門店，張近東便開始在廣袤的縣鎮市場上開疆拓土。2018年7月30日，當第1000家零售雲門店落地時，張近東已經有了更高的目標。
“三年內，我們要完成零售雲平臺的首輪‘造富計劃’，到2020年計劃實現佈局1.2萬家蘇寧零售雲門店，培育出1000多家年銷售規模達千萬級的金牌商戶，推動縣鎮消費市場新業態的規模化崛起。”在8月8日舉辦的蘇寧零售雲合作伙伴千人大會上，張近東闡述了零售雲的三年目標。
作為張近東智慧零售大開發版圖中的戰略級零售業態，零售雲擔綱重任。在最新的年度目標中，零售雲的落地計劃被提高到5000家，2019年更是劍指8000家、300億銷售規模。
這半年來，零售雲的整體銷售規模增長了100倍。28年前創立蘇寧時，張近東也曾迎來財富的迅速累積，不過，一直視零售為一場馬拉松的他，並沒有準備停下來。
（圖為蘇寧控股集團董事長張近東在蘇寧零售雲合作伙伴大會中發言）
“零售雲一定要讓大家盈利”
一年來，張近東的零售雲加盟商夥伴已經發展至千餘人。這些分佈在全國27個縣鎮的小鎮老闆們，58%是30多歲的社會中堅人群，近20%是身強力壯的90後，還有20%是41-50歲的中年大叔，年收入過百萬的老闆佔比30%，年收入在50-99萬的佔比20%。三十而立，對於小鎮老闆來說此言非虛。他們當中，有人在200多平方米的店面中，創下了200萬元的月銷售額，年坪效超過十萬元。
這些經歷不同，年齡差異的創業者，是中國創業市場的活力所在。
根據國家市場監督管理總局8月7日發佈的《2018年上半年市場環境形勢分析》，2018年上半年，國內新增市場主體998.3萬戶，同比增長12.5%，平均每天新增5.52萬戶。
對於張近東來說，如何讓合作伙伴長期獲益，是零售雲的使命。
當日受邀與張近東交流分享的10位零售雲加盟商，有的開了蘇寧第一家零售雲門店，有的是當地通訊連鎖上市公司董事長，還有的操持著年銷售規模近30億元的手機生意。
來自蘇州的李永生，此前一直跟運營商合作，經營著3家店面，但經營手機的單一模式日漸式微。“後來聽說了蘇寧的零售雲項目，電器的市場肯定比手機大。後來在蘇州郭巷開了一家店，現在每個月營業額達130萬元。”李永生的故事代表了相當一部分零售雲加盟商的境遇。運營效率、品類選擇、供應鏈管理和信息化技術全面落後於時代，是縣鎮門店長久以來的痛點。
但在張近東看來，這恰是蘇寧零售雲的機遇。“線上線下融合是趨勢，現在靠單打獨鬥打天下肯定不行，靠吃苦耐勞、激情也不行，要靠技術還有資本。我們要走專業化道路，但是如果產品不豐富，也不行。”交流中，張近東鼓勵加盟商們，“我們創業者不要滿足於短期利益，蘇寧始終堅持圍繞用戶、商品、服務，堅持鍛造核心競爭力。”
未來，零售雲會保持穩定和持續，而做企業，始終是要盈利的，“持續的發展中一定要讓大家盈利，讓大家來共享我們的產品、品牌、能力……”張近東說
（圖為蘇寧控股集團董事長張近東與蘇寧零售雲加盟商代表交流）
要讓縣鎮居民也能享受消費升級的紅利
在張近東的智慧零售戰略中，以構建商品、物流、支付等零售要素的數字化，採購、銷售、服務等零售運營的智能化，是打造場景互聯網的題中應有之意。“以大數據、人工智能、物聯網等為代表的新技術，正在成為企業的新標配，一系列的新業態、新物種正在對傳統業態進行著顛覆性的重構。”
低線市場零售新物種的蘇寧零售雲，如今可以用V購、金礦、身邊蘇寧、推客、千里傳音等數字化營銷工具，將到店人數、體驗人數、交易人數、所售商品實現數據化，對消費者的認知更具象化、立體化。
蘇寧零售雲門店內，除了有家電、3C、廚衛電器等產品外，根據各地需求不同，還安裝了電視、Pad等線上導購裝置，消費者不僅可以購買到門店內的產品，還可享受到蘇寧線上數以千萬SKU，小件商品在門店內購買即可領取，大件商品則可以選擇在線上下單，商品從蘇寧倉庫發貨後直接到達消費者的家中，降低商家的各種風險。
這便是張近東佈局零售雲的價值所在，將零售雲作為鏈接上游廠商、零售商和終端消費者的路由器，通過開放自身數據、技術和供應鏈資源，實現零售“人、貨、場”的融會貫通。
（圖為蘇寧控股集團董事長張近東與蘇寧零售雲加盟商代表合影）
作為四六級市場的流量收割器，零售雲對效率的提升，也令合作伙伴如虎添翼。零售雲將大量庫存中心化共享，“零庫存就可以直連千萬種商品”。過去，一個品牌專賣店，通過採買模式一年資金週轉效率只有四到六次，而加入零售雲後，資金週轉效率能做到24次以上，將庫存壓縮到7天以內。“我們的店因為不用壓貨，價格也實惠，所以不賒賬，沒有壞賬的風險。”零售雲合作伙伴大會現場，來自昆明市尋甸縣雞街鎮的零售雲加盟商、21歲的李圓說。
已經征戰半生的張近東希望，在更廣闊的縣鎮市場，成為有創業夢想的小鎮老闆的運營幫手、財務管家和採購後盾，用最低的成本、最先進的管理理念，讓縣鎮居民也能享受消費升級的紅利。
免責聲明：此消息系轉載自紅刊合作媒體，紅刊公眾號登載此文出於傳遞更多信息之目的，並不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。
掃一掃免費診股
閱讀更多 證券市場紅週刊 的文章
