以“擁抱新黃金十年”為主題的2018中國高端酒展覽會將於8月8日——10日在濟南國際會展舉行，作為本次中酒展的主題活動之一，8月7日下午，由青花汾酒冠名的第八屆中國酒業市場論壇在濟南鴻騰國際大酒店隆重舉行。
論壇上，和君諮詢集團、高級合夥人李振江解析了某大型藥企聯手五糧液進入健康酒領域，踐行互聯網轉型營銷模式創新的精彩案例。
和君諮詢對於白酒市場現狀基本的判斷：
1、品牌集中度高，前30名企業佔全行業銷售額60%以上；
2、健康酒品類放大，增長比例超過白酒；
3、產品創新是根本，消費升級的背後是對產品的挑剔；
4、分利機制+小商模式是營銷模式升級的重要路徑。
李振江認為，小商模式——會是中國白酒行業非常重大的突破點。
具體而言，創新的產品、精準的分利機制、優質的內容、數據化管理工具、有效的推廣等五大策略體系，實現小商化、低門檻、庫存小、週轉快。
重點在於，精準的分利機制。李振江認為，廠家應該把核心利益分給最能[賣貨]的環節。從而解決傳統的多層分銷、容易穿底，產品售價高、性價比弱、經銷商利潤有限的問題，實現利潤高度集中。
李振江認為，持續穩定的35%利潤空間，在當下的酒水市場中，基本上滿足了商業形態的利益需求。
企業家裡機會共享以及利益共建極致，有利於服務商介紹新服務商，而新模式下，介紹人永久享有新服務商業績額5%的提點，只要介紹人和被較少人沒有跟廠家終止合作，此權益關係永久有效。這打破了服務商捂著經營思維，提升主動拓展分銷網絡的積極性。最終形成可以被組織化的“終端聯盟體”，以終端為鏈接，有效組織背後的核心消費群體，從而實現區域化的可持續動銷。
互聯網轉型營銷模式創新應重視數據化管理工具，因為這互聯網顯著的標誌之一。
1、高效的交易結算管理——安全性、及時性、便利性，核算、提現等；
2、實施創新管理模式——服務商與會員身份管理、返利精準算法；
3、自媒體傳播分享功能——產品信息源、企業信息源、人聯網鏈接分享傳播；
4、數據管理與運營功能——CRM（服務商+會員系統）、全數據化的運營模式；
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